二次元風(fēng)口遙遙無(wú)期 虧損8年的b站唯有靠變質(zhì)才能變現？

　　盡管二次元人群的屬性非常鮮明，但二次元游戲依然是一個(gè)讓人很難捉摸的市場(chǎng)。國內目前出現某些不錯的產(chǎn)品，但都沒(méi)有頂尖的成績(jì)或大規模的成功，二次元領(lǐng)域始終是市場(chǎng)消費的小眾品類(lèi)。

　　一直以來(lái)，嗶哩嗶哩釋放的商業(yè)化信號頗為低調、克制。然而，兩年時(shí)間不到，嗶哩嗶哩影業(yè)股份近日卻被大股東200萬(wàn)低價(jià)拋售，甚至可以說(shuō)是“跳樓清倉”。嗶哩嗶哩影業(yè)和身后同樣面臨盈利碰壁問(wèn)題的B站，一起成為了大眾唏噓的對象。

　　據公開(kāi)信息顯示，目前B站上已經(jīng)擁有超過(guò)一億的活躍用戶(hù)和超過(guò)100萬(wàn)活躍的UP主，坐擁龐大的用戶(hù)群體和流量?jì)r(jià)值，以及在年輕人人群中的影響力。但其掌門(mén)人陳睿卻公開(kāi)表示，B站一直處于虧損狀態(tài)。那么需要被拷問(wèn)的是，B站為何至今還沒(méi)有找到商業(yè)化的業(yè)務(wù)突破口?

　　與股東“同一世界，兩個(gè)夢(mèng)想”

　　兩年前，B站和尚世影業(yè)的“聯(lián)姻”曾讓同行羨慕不已。

　　2015年12月，估值超17億元的嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)(B站/bilibili)牽手尚世影業(yè)成立嗶哩嗶哩影業(yè)。據公開(kāi)信息顯示，尚世影業(yè)出資450萬(wàn)，持股45%;B站的運營(yíng)主體持股40%;寬娛數碼(B站董事長(cháng)陳睿個(gè)人投資)持有剩下15%的股權，尚世影業(yè)成為了嗶哩嗶哩影業(yè)最大股東。

　　B站成立影業(yè)，是希望能夠從社區型的平臺深入到內容制作方面，這樣一方面“自給自足”能夠省去購買(mǎi)版權的費用。另一方面，通過(guò)對作品的投資制作還能帶來(lái)版權以及廣告等其它方面的收入。

　　實(shí)際這也是大多數視頻網(wǎng)站以及像B站這樣做社區的平臺轉型的必經(jīng)之路。

　　而B(niǎo)站在轉型方面，其實(shí)還是存在一定優(yōu)勢:首先是背后有最初騰訊的投資支持，另外嗶哩嗶哩的大股東尚世影業(yè)來(lái)頭也不小，曾出品《蝸居》、《甄嬛傳》等熱門(mén)影視作品，早前參與宣發(fā)的影片票房累計超過(guò)20億，2016年營(yíng)收達到12億。然而即使有了這樣經(jīng)驗豐富的合作伙伴，嗶哩嗶哩影業(yè)在內容制作上還是跌了跟頭，商業(yè)變現之路變得更加渺茫了。根據股權轉讓掛牌信息，嗶哩嗶哩影業(yè)目前沒(méi)有帶來(lái)任何營(yíng)業(yè)收入，凈利潤為負0.61萬(wàn)元。

　　自成立以來(lái)，嗶哩嗶哩影業(yè)投資的項目并不多。

　　2016年1月播出電影《神探夏洛克特別篇：可惡的新娘》是其成立后參與的首個(gè)項目，嗶哩嗶哩影業(yè)還在電影上映期間組織了另類(lèi)觀(guān)影活動(dòng)，主打Cosplay表演。隨后，嗶哩嗶哩影業(yè)作為聯(lián)合出品方參與投資紀錄片《我在故宮修文物》和動(dòng)畫(huà)電影《精靈王座》。但嗶哩嗶哩影業(yè)參與投資的紀錄片《我在故宮修文物》票房?jì)H為645萬(wàn)�？上У氖�，該部電視紀錄片曾在B站上一夜爆紅，到了大屏幕卻失去了熱度。

　　根據陳睿的描述，喜歡B站的人群往往是95后、00后。B站營(yíng)造了一種特殊的氛圍，彈幕連結起了各種思想的火花。

　　因而有分析指出，一旦B站的內容遷移到大銀幕，二次元文化里的那些熱鬧就會(huì )被湮沒(méi)。大銀幕說(shuō)到底還是主流文化，那些流連于B站的亞文化人群，會(huì )因在三次元的世界里找不到語(yǔ)境而感到沮喪。因此，《我在故宮修文物》在院線(xiàn)市場(chǎng)表現冷清也就可以理解了。

　　一方面主流文化難盈利，同時(shí)，雙方發(fā)展觀(guān)念的疏離也不可避免的導致了公司營(yíng)收業(yè)績(jì)萎靡，或許這也是大股東要把公司股權“清倉”的最主要原因。

　　在2016年尚世影業(yè)發(fā)布年度片單，其中《約會(huì )戀愛(ài)究竟是什么》和《求婚大作戰》是在2015年底由日本富士電視臺引進(jìn)的翻拍項目。對于B站用戶(hù)而言，此類(lèi)日本內容和產(chǎn)品具有極強的消費力，這兩部作品原計劃就是由嗶哩嗶哩影業(yè)參與制作。

　　但據了解，最終這兩部劇都沒(méi)有在嗶哩嗶哩影業(yè)體系內完成，而是尚世影業(yè)和騰訊視頻聯(lián)合出品。尚世影業(yè)宣布的9個(gè)電視劇啟動(dòng)計劃以及將于2017年上映的電影片單中，包括了《只為那一刻與你相見(jiàn)》、《烈火如歌》、《紫川》等頭部大IP，出品方已無(wú)嗶哩嗶哩影業(yè)的身影。

　　究其原因，不外乎尚世影業(yè)對于優(yōu)質(zhì)IP商業(yè)化的渴求，B站擔憂(yōu)“變質(zhì)”后用戶(hù)出逃所表現出的克制，兩者矛盾顯然難以調和，但在這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)上都是對自身負責任的選擇。

　　成也蕭何，敗也蕭何

　　廣告變現艱難

　　從產(chǎn)品自身來(lái)看，主流視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品運營(yíng)以?xún)热轂橹�，各大視頻網(wǎng)站搶購電視影視版權，綜藝合作、內容自制，無(wú)一不是以?xún)热輥?lái)爭用戶(hù)，在商業(yè)變現上主要依靠廣告和增值服務(wù)(會(huì )員)。

　　用戶(hù)數量迅速增長(cháng)的背后，B站也正在告別早期依靠UP主上傳內容的野蠻生長(cháng)階段。雖然B站是一個(gè)二次元屬性的互聯(lián)網(wǎng)公司，但它首先是一家對視頻內容有著(zhù)強烈依賴(lài)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　反觀(guān)其他競品，2016年6月，愛(ài)奇藝付費會(huì )員超過(guò)2000萬(wàn);2016年11月，騰訊視頻付費會(huì )員超過(guò)2000萬(wàn)，年增長(cháng)300%;2016年12月，優(yōu)酷付費會(huì )員突破3000萬(wàn)。再結合這些巨頭們動(dòng)輒百億的季度營(yíng)收，而B(niǎo)站既無(wú)法避免和這些視頻領(lǐng)域的正版化和版權爭奪，也無(wú)法擺脫用戶(hù)數量增長(cháng)帶來(lái)的運營(yíng)壓力的增長(cháng)，二次元的屬性還讓它受到了比別人更多的限制，很明顯B站現階段仍然無(wú)法在規模上與傳統視頻網(wǎng)站抗衡，無(wú)法躋身于主流之位。

　　那么B站通過(guò)廣告來(lái)商業(yè)變現的主要途徑可行嗎?

　　作為國內重要的二次元文化傳播載體的B站，這種文化對于商業(yè)社會(huì )，天生帶著(zhù)抵觸。商業(yè)變現和廣告顯然與建站初衷相悖，因為B站廣泛為用戶(hù)所認知的屬性還是ACG(動(dòng)漫、動(dòng)畫(huà)、游戲的總稱(chēng))，且“無(wú)廣告”概念已經(jīng)演變成B站區別于其他視頻網(wǎng)站的一種重要符號。因此B站一旦加廣告，便將引起用戶(hù)的強烈反感而憤憤離開(kāi)，新用戶(hù)會(huì )因為發(fā)現ACG屬性不濃厚而放棄加入，留下的只是普通的娛樂(lè )屬性用戶(hù)，強行變現就會(huì )出現傷害用戶(hù)情感，影響口碑的風(fēng)險。

　　不過(guò)，依然還是要承認，B站的產(chǎn)品策略還是一定程度上承受了商業(yè)化因素的助推。資金支持是一個(gè)因素，這使得B站在本業(yè)上更加游刃有余，但另外股東對產(chǎn)品變現的需求壓力也讓它不得不進(jìn)行廣告延伸和業(yè)務(wù)擴展嘗試。

　　第一來(lái)源收入乏力

　　A站、B站這類(lèi)二次元網(wǎng)站，與主流視頻網(wǎng)站事實(shí)上有明確的分水嶺。

　　視頻網(wǎng)站發(fā)展到現在，大致有四種盈利模式。第一是影視，第二是廣告，第三是電子商務(wù)，第四是會(huì )員收費。而對于A(yíng)站、B站來(lái)說(shuō)，也逃不出以上幾大路徑。比如，B站盈利版塊大致在平臺廣告、會(huì )員制、視頻承包制計劃、IP影視資源開(kāi)發(fā)、電商(二次元內容的衍生消費)、旅游項目、辦演唱會(huì )、線(xiàn)下收費聚會(huì )、直播、游戲聯(lián)運等一些方面。

　　雖然B站的盈利模式多種多樣，但大多還屬于小打小鬧，在動(dòng)作上，由于用戶(hù)對商業(yè)化的排斥和敏感，B站也更加小心謹慎。

　　就比如B站開(kāi)始的會(huì )員業(yè)務(wù)。

　　根據動(dòng)漫游戲資訊網(wǎng)和邪社發(fā)布的《你會(huì )購買(mǎi)B站大會(huì )員?》調研結果中顯示，600名以上的參與投票者中，81%的人表示“不買(mǎi)，我只是一個(gè)看視頻的”;另有14%的人處于“觀(guān)摩考慮中”;愿意購買(mǎi)者占比5%。當然，這和B站剛上架的“大會(huì )員”特權沒(méi)觸到用戶(hù)痛點(diǎn)有一定的關(guān)系。

　　可以發(fā)現，曾受惠于早期的“免費”頭銜而流量源源不絕、迅速闖入視頻行業(yè)的B站，對改變老用戶(hù)習慣的付費相關(guān)政策的確需要更加小心翼翼，它要一步步試探用戶(hù)底線(xiàn)，更透明地廣泛征求意見(jiàn)，并且找出更多創(chuàng )新、適合自己的手段。否則，它就會(huì )總聽(tīng)到這種聲音：“你就是個(gè)頂著(zhù)二次元和彈幕旗號的熱門(mén)視頻網(wǎng)站罷了”。

　　小眾文化難成爆發(fā)點(diǎn)

　　除了騰訊對B站的投資之外，阿里與百度其實(shí)也早就開(kāi)始對二次元領(lǐng)域進(jìn)行布局了。

　　同樣是在2015年，優(yōu)酷土豆率先投資了國內另一大彈幕視頻網(wǎng)站AcFun。優(yōu)酷被阿里收入陣營(yíng)之后，AcFun也自然成為了阿里巴巴泛娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的一員。除此之外，百度旗下視頻網(wǎng)站愛(ài)奇藝也已經(jīng)成立了動(dòng)漫創(chuàng )作公司。另外百度貼吧實(shí)際上也是一個(gè)二次元用戶(hù)活躍的聚集地。

　　然而B(niǎo)AT的入局，并不意味著(zhù)所謂風(fēng)口的到來(lái)，更多像是“占坑”的意味。

　　相關(guān)數據表明，中國的二次元消費者已達到2.6億人，其中97.3%是從90后和00后。但就是這部分人，目前所形成的購買(mǎi)力還不足以支撐二次元市場(chǎng)的集中爆發(fā)。陳睿曾做過(guò)一個(gè)判斷，目前中國二次元產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)為1000億元人民幣，5年后將迎來(lái)1000億美元(約合6384億元人民幣)的市場(chǎng)份額。

　　業(yè)內有人曾分析，盡管二次元人群的屬性非常鮮明，但二次元游戲依然是一個(gè)讓人很難捉摸的市場(chǎng)。國內目前出現某些不錯的產(chǎn)品，但都沒(méi)有頂尖的成績(jì)或大規模的成功，二次元領(lǐng)域始終是市場(chǎng)消費的小眾品類(lèi)。B站想做的是在小眾的市場(chǎng)里實(shí)現盈利的最大化，不是不可能，只不過(guò)整個(gè)市場(chǎng)的消費主體還沒(méi)有成長(cháng)起來(lái)，現在急于實(shí)現變現還為時(shí)尚早。

　　看來(lái)，只能說(shuō)二次元的風(fēng)口目前仍遙遙無(wú)期。

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