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怎樣炒掉你關(guān)系惡化的創(chuàng )業(yè)合作伙伴
本文的作者Elad Gil是Twitter企業(yè)戰略總監，同時(shí)也是多家創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )始人，對于如何處理與創(chuàng )業(yè)伙伴之間的關(guān)系，Elad Gil頗有心得。
錢(qián)燒光了和團隊內訌是創(chuàng )業(yè)公司失敗的兩大主因。Combinator的一位創(chuàng )始人曾經(jīng)告訴我，大約有20%的創(chuàng )業(yè)公司會(huì )在進(jìn)入Y Combinator后的9至12個(gè)月間，因為創(chuàng )始人問(wèn)題而失敗。
一旦發(fā)現你發(fā)現與你的創(chuàng )業(yè)伙伴之間的關(guān)系惡化，就要考慮如下問(wèn)題：
A、你能否解決這個(gè)問(wèn)題？每家公司的創(chuàng )始人之間都或多或少存在一些問(wèn)題。你們的問(wèn)題能否彌合？你是否為創(chuàng )業(yè)伙伴提供過(guò)反饋？他們作何反應？有時(shí)，坦誠對話(huà)是解決問(wèn)題的最佳途徑。
如果還沒(méi)有與創(chuàng )業(yè)伙伴坦承交流過(guò)，就不要進(jìn)入到步驟B。
B、誰(shuí)應該離開(kāi)？如果矛盾無(wú)法調和，哪位創(chuàng )業(yè)伙伴應該離開(kāi)？你是否應該辭職？或者應該要求另外一名或多名創(chuàng )業(yè)伙伴離開(kāi)？
B步驟的結果取決于每個(gè)人的相對實(shí)力。誰(shuí)對公司今后的生存至關(guān)重要？每個(gè)人持有多少股權？誰(shuí)擁有董事會(huì )席位？誰(shuí)得到了董事會(huì )支持？
如果你們在股權和董事會(huì )席位上勢均力敵，就要通過(guò)一系列坦承的對話(huà)來(lái)解決分割問(wèn)題。如果得到了大股東的支持，他們或許會(huì )為你帶來(lái)舉足輕重的幫助，有助于你與創(chuàng )業(yè)伙伴的談判。
如何炒掉創(chuàng )業(yè)伙伴？
如果你真想讓創(chuàng )業(yè)伙伴走人，可以采取以下幾步：
——如果有其他創(chuàng )業(yè)伙伴的話(huà)，與他們討論形勢。然后達成一致，讓另外一個(gè)創(chuàng )始人離開(kāi)。
——與少數關(guān)鍵利益相關(guān)者討論形勢（例如大股東或顧問(wèn)）。溝通的內容要視具體的人而定，這一點(diǎn)必須要考慮清楚。有些投資人可以為你提供整體形勢的建議，還有些投資人則必須等到采取行動(dòng)后才能與之溝通。強勢的大股東可以幫助你與你希望炒掉的創(chuàng )業(yè)伙伴展開(kāi)談判，并制定一套讓雙方滿(mǎn)意的方案。
——判斷公平的含義
1、你的創(chuàng )業(yè)伙伴看重什么？他們更喜歡股權還是現金？
2、他們入職的時(shí)間多長(cháng)？如果關(guān)系尚未決裂，可以按照他們入職的時(shí)間長(cháng)短為其提供一定的股權。
1）如果他們加入公司時(shí)間很短，但卻至關(guān)重要，你可以把他們從創(chuàng )事業(yè)伙伴變成顧問(wèn)，為其提供很少一部分股權。
2）你也可以用錢(qián)買(mǎi)斷他們的股權。如果沒(méi)有完全決裂，他們也沒(méi)有股權，你可以轉而提供現金補償，以感謝他們?yōu)楣咀鞒龅呢暙I。但無(wú)論何種選擇，都要咨詢(xún)律師，以了解可能的影響。
3）最極端的情況是直接把對方掃地出門(mén)，不提供任何補償。如果關(guān)系已經(jīng)決裂，最初的股權協(xié)議中通常會(huì )有這樣的條款：當有人通過(guò)欺詐或其他方式將公司置于風(fēng)險之中時(shí)，便會(huì )自動(dòng)失去股權。
3、董事會(huì )席位。如果對方擁有董事會(huì )席位，你通常應該想辦法讓他們離職，以便與之一刀兩斷。你應當思考如下問(wèn)題：
�。╝）他們與你以及其他團隊成員和投資者的關(guān)系；
�。╞）他們的離職會(huì )對你與董事會(huì )的關(guān)系產(chǎn)生什么影響。你能否讓其他人代替他擔任董事？這可能已經(jīng)寫(xiě)在公司最初的法律文件中。
4、現金補償和遣散費。你需要判斷他們的遣散費。這可能要取決于他們每月的薪水，以及公司的現金狀況。
——與律師溝通現狀。在與對方溝通前，準備好法律文書(shū)。
——為關(guān)鍵的對話(huà)做好準備。列出一份大綱，闡述你為什么想讓這個(gè)創(chuàng )業(yè)伙伴走人，他們會(huì )面臨什么（董事會(huì )席位和補償等），以及你準備何時(shí)動(dòng)手。你可以將此作為如下對話(huà)的提綱：
——迅速行動(dòng)
1、與你的創(chuàng )業(yè)伙伴會(huì )面，告訴他們你想讓他們走人。如果你之前與他們展開(kāi)過(guò)有效溝通，他們應該已經(jīng)意識到問(wèn)題的存在。
——與各方利益相關(guān)者溝通
1、敲定溝通內容。你和你的創(chuàng )業(yè)伙伴有什么共同理念？如果矛盾根深蒂固，或許已經(jīng)沒(méi)有什么共同理念。
2、考慮如何與如下群體溝通。
1）你的團隊（下文詳述）。
2）投資者或顧問(wèn)。有些投資者應該親自打電話(huà)，有些投資者則應該通過(guò)電子郵件在定期發(fā)送的公司簡(jiǎn)報中告知。
3）合作伙伴或客戶(hù)（如果你的創(chuàng )業(yè)伙伴是他們與公司的主要聯(lián)系渠道）。
4）媒體（只在必要時(shí)）。我知道有很多創(chuàng )業(yè)公司炒掉了創(chuàng )始人，但整個(gè)世界幾乎渾然不覺(jué)。雖然失去創(chuàng )業(yè)伙伴可能讓你很緊張，但別把你的情感擴大開(kāi)來(lái)。多數人或許根本不會(huì )意識到發(fā)生了什么變化。
3、與團隊溝通
1）很多員工可能會(huì )對失去一名聯(lián)合創(chuàng )始人感到困惑，從而對公司的前景失去信心。他們有些人或許正是這位聯(lián)合創(chuàng )始人親自招募來(lái)的，甚至與之建立了友誼。在解決員工的擔憂(yōu)時(shí)要未雨綢繆，方法要直截了當。要向投資人和顧問(wèn)展示公司現狀，讓他們保持信心。如果創(chuàng )業(yè)伙伴離職時(shí)獲得了不錯的待遇（或是主動(dòng)離職），你甚至可以讓他們也參與對話(huà)，或是舉辦一場(chǎng)歡送會(huì )。
如果被掃地出門(mén)的是你，該怎么辦？
如果對方要求你離開(kāi)公司，應該采取如下措施：
——努力保持理性。從情感上很難做到，你難免心煩意亂。但要盡量保持冷靜，分析現狀、財務(wù)補償以及他們相對于你的優(yōu)勢。你的撤職決定是否已經(jīng)獲得董事會(huì )一致通過(guò)，無(wú)可挽回？或者對方只是虛張聲勢，其實(shí)沒(méi)有任何實(shí)力？客觀(guān)地評估哪種選擇對公司最好？
——請一位律師。
——如果已經(jīng)板上釘釘，那就應該考慮一下自己認為公平的補償方案，以及如何將這一方案傳達給公司。需要注意的是：不要把公司的錢(qián)和創(chuàng )始人的錢(qián)混為一談。例如，如果公司融資數十萬(wàn)美元，你不應該從中要求“我的那一份”。
——找出那些你希望與之繼續保持關(guān)系的利益相關(guān)者（投資人、顧問(wèn)）。但這一點(diǎn)并不緊迫，不需要立刻得出結論。
——別擔心自己的聲譽(yù)受損。老到的投資人早就對創(chuàng )始團隊的糾紛見(jiàn)怪不怪了，他們理解創(chuàng )業(yè)公司很難一直以原始形態(tài)生存下去。你現在有過(guò)一次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，應該為下一次積累經(jīng)驗。
1、成熟理智地離開(kāi)公司。生活還得繼續，這可不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。
2、沒(méi)錯，你還可以再次融資，再次招人……
——別急著(zhù)回來(lái)工作�；c(diǎn)時(shí)間理清思緒，平靜一下心情，讓生活重新回到正規，然后再決定接下來(lái)該干什么。
可惜的是，創(chuàng )始人之間的關(guān)系就像婚姻，通常很難美滿(mǎn)。要避免分道揚鑣，關(guān)鍵在于從一開(kāi)始就要齊心協(xié)力。出現問(wèn)題時(shí)，要開(kāi)誠布公地溝通。
有很多偉大的公司創(chuàng )始人都被炒過(guò)魷魚(yú)。希望上述建議能幫助你度過(guò)這個(gè)艱難而令人揪心的時(shí)刻。
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