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大學(xué)輔導員對學(xué)生創(chuàng )業(yè)思想方面指導的幾點(diǎn)建議
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，有行動(dòng)，是好事，有資金，是好事，可是有了這些先決條件是不是就會(huì )有好的成績(jì)呢？答案是否定的！一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)思想更能指導我們走向成功：
1、 企業(yè)的使命是創(chuàng )造財富，企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)必須有著(zhù)廣泛的市場(chǎng)。這就決定了企業(yè)在運營(yíng)過(guò)程中的市場(chǎng)定位，企業(yè)必須擁有巨大規模具有很強購買(mǎi)力的客戶(hù)。這些客戶(hù)愿意使用你的產(chǎn)品和服務(wù)，并且有能力而且愿意支付相應費用。
2、 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)將是企業(yè)盈利的關(guān)鍵。產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)，主要取決于產(chǎn)品和服務(wù)的成本、市場(chǎng)競爭狀況以及根據客戶(hù)特點(diǎn)所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略。
3、 定價(jià)在考慮所有成本的基礎上，必須保證企業(yè)一定比例的純利潤，至少百分之十幾，甚至是幾十。其次，考慮到市場(chǎng)規模及產(chǎn)品服務(wù)競爭，如果市場(chǎng)規模較小，競爭不大，定價(jià)就必須保證企業(yè)更高的收益率，以保證企業(yè)一定絕對數量的資金盈利，但這種模式的產(chǎn)品和服務(wù)不能成為企業(yè)主導產(chǎn)品和服務(wù)，因為市場(chǎng)規模小，通常發(fā)展潛力不大，企業(yè)難以靠這種產(chǎn)品和服務(wù)取得長(cháng)足發(fā)展。企業(yè)的主導產(chǎn)品和服務(wù)，必須擁有廣泛的具有很強購買(mǎi)力的市場(chǎng)，當然這種產(chǎn)品和服務(wù)通常競爭很激勵，企業(yè)在單位產(chǎn)品和服務(wù)取得的利潤很小，企業(yè)必須通過(guò)規模生產(chǎn)來(lái)取得一定絕對數量的利潤，而規模生產(chǎn)要求企業(yè)占據更大的市場(chǎng)份額，這就要求企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上高人一籌，而這一切不是說(shuō)說(shuō)就可以做到的，最終企業(yè)長(cháng)期焦點(diǎn)在于爭奪市場(chǎng)，而這取決于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段、企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量、乃至企業(yè)的戰略規劃。
4、 一旦企業(yè)通過(guò)長(cháng)期不懈努力，取得絕對優(yōu)勢的市場(chǎng)份額，贏(yíng)者通吃的“馬太效應”將出現。企業(yè)應當好好利用“馬太效應”，在營(yíng)銷(xiāo)、管理等方面進(jìn)一步提升，使后來(lái)者很難超越，以確保企業(yè)長(cháng)久占據優(yōu)勢地方，并利用品牌效應提高產(chǎn)品附加值，保證企業(yè)較強的盈利能力。利用品牌效應提高產(chǎn)品附加值，是通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現的，而不是強買(mǎi)強賣(mài)能達到的。
5、 一旦企業(yè)取得暫時(shí)的優(yōu)勢地位，就必須重新審視企業(yè)整個(gè)發(fā)展戰略。企業(yè)必須思考這些問(wèn)題，如何保證產(chǎn)品和服務(wù)長(cháng)期的市場(chǎng)份額，這些產(chǎn)品和服務(wù)在日后能否繼續為企業(yè)帶來(lái)較高利潤。一旦發(fā)現產(chǎn)品和服務(wù)在日后無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)較高利潤，企業(yè)就必須在老的產(chǎn)品和服務(wù)還具有較強盈利的能力的情況下進(jìn)行調整和轉型。企業(yè)通過(guò)多樣化經(jīng)營(yíng)，繼續借助已有的品牌效應，加快進(jìn)入新領(lǐng)域的速度。
6、 如果企業(yè)是個(gè)項目團隊，那么某一類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)只是這個(gè)項目團隊的一個(gè)項目。一旦這個(gè)項目完成并能很好運行，那么項目團隊必須尋找另一個(gè)項目，以確保項目團隊不斷有新的項目做，從而最終確保企業(yè)的生命力。
7、 企業(yè)剛發(fā)展，必須具有某方面的優(yōu)勢，比如技術(shù)方面、服務(wù)方面、營(yíng)銷(xiāo)方面、市場(chǎng)方面、管理方面等等。而在企業(yè)初期發(fā)展，市場(chǎng)就是非常重要的，而技術(shù)、服務(wù)和管理是取得市場(chǎng)的基礎，但也僅僅是基礎。企業(yè)必須投入大量的精力去做營(yíng)銷(xiāo)，去開(kāi)拓市場(chǎng)。而企業(yè)要想做大做強，最終依靠基礎還是技術(shù)、服務(wù)和管理。
8、 決定創(chuàng )業(yè)，必須認真審視周?chē)膭?chuàng )業(yè)環(huán)境，選擇一個(gè)擁有廣泛較強購買(mǎi)力市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，而且該產(chǎn)品和服務(wù)具備一定的發(fā)展潛力，至少能確保企業(yè)能夠賺到足夠的金子去開(kāi)發(fā)下一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)。
9、 企業(yè)的利潤是企業(yè)的人創(chuàng )造的。企業(yè)對企業(yè)雇工的剝削是不爭的事實(shí)，也是企業(yè)利潤的源泉。沒(méi)有雇工的企業(yè)不叫企業(yè)。企業(yè)對雇工的剝削是資源稀缺造成的。企業(yè)必須掌握絕對優(yōu)勢的資源，通過(guò)對這些資源的科學(xué)合理配置，創(chuàng )造更大的價(jià)值和財富，這就是企業(yè)的使命。在資源稀缺的現實(shí)下，企業(yè)的使命決定了企業(yè)必須存在剝削。
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