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商業(yè)模式創(chuàng )業(yè)沒(méi)有完成只有修改
寫(xiě)軟件的人有一句話(huà)：“我們已經(jīng)完成了工作的九成，接下來(lái)，我們將完成剩下的九成�！焙枚喙ぷ骶褪沁@樣，按計劃應該沒(méi)剩多少，差不多就快收尾了，突然發(fā)現有漏洞，且不止一個(gè)，這兒也不對，那兒也有毛病，對它們一個(gè)一個(gè)的進(jìn)行修補，花費的時(shí)間和精力就等于從頭再來(lái)。
很多時(shí)候，不是因為計劃本身或者進(jìn)程有問(wèn)題，而是環(huán)境發(fā)生了改變，自己沿著(zhù)計劃走，環(huán)境卻不管什么計劃。有些時(shí)候，真的這個(gè)世界變化太快了，使得當初自己特別認定的那種決策，實(shí)際上是沒(méi)有多大意義的，九成的努力有可能被概率打到別的地方去。
創(chuàng )業(yè)前，很多困難你都不會(huì )把它認為是困難，九成的困難你想都沒(méi)有想到，你都不知道那是困難，也沒(méi)準備好去接受它，于是當它有一天突然擋在你面前時(shí)，很多人承受不了壓力，就放棄了。
早知如此，事先做個(gè)準備也好，或者當初就不做了，走了多冤枉路，最終還是勞而無(wú)獲。只是大部分人不知道事情的發(fā)展原來(lái)會(huì )如此。蘇格拉底說(shuō)：“我知道我不知道�！�
我們日常的決策是不可能建立在信息充分的條件下的，一開(kāi)始從前提上它就有問(wèn)題�，F在是一個(gè)信息泛濫的時(shí)代，而且不斷在變化，這就導致了事情的不確定性，就是易變的、復雜的和模糊的。在這樣的一個(gè)環(huán)境中，預先設定一套打法，然后上擂臺，那就等于是把自己綁死，給人當沙袋。軍隊里有類(lèi)似的說(shuō)法：“沒(méi)有哪個(gè)行動(dòng)計劃在和敵人交火后還能管用�！�
在一個(gè)不確定時(shí)代里，最糟糕的就是確定性思維。跟不確定作對，甚至要消滅它，結果不知為何，反倒把自己給消滅了。當年，清政府就因為懼怕洋人鼓動(dòng)民眾鬧事，實(shí)行閉關(guān)鎖國政策，與世隔絕，閉目塞聽(tīng)，被英國人用大炮轟開(kāi)了大門(mén)，簽訂了不平等條約，淪為半殖民地。我們應該學(xué)會(huì )跟不確定、不方便、跟麻煩相處，改變自己，適應它而不是去消滅它。不確定是消滅不了的，有個(gè)問(wèn)題守恒定律說(shuō)，解決了一個(gè)問(wèn)題，換來(lái)了另一個(gè)，就是問(wèn)題不生不滅，只會(huì )轉移，把一個(gè)麻煩解決掉的時(shí)候，很可能把自己也給解決了。
很多人把自己要做的生意寫(xiě)得清晰明了，原因、經(jīng)過(guò)、結果，邏輯上沒(méi)有一絲破綻，讓投資者一看就動(dòng)心，這是他們所設想的一種情景。商業(yè)計劃書(shū)里構想的模式，不一定就是你今后的商業(yè)活動(dòng)。事實(shí)上很多偉大的公司，最終做成的事情和他剛開(kāi)始做的事情相差其實(shí)是非常大的。IBM當年做的是磅秤，東芝是做燈泡的，娃哈哈曾經(jīng)是學(xué)校的一家小賣(mài)店。共通的地方在于，主動(dòng)尋找更大的需求，在市場(chǎng)中尋求產(chǎn)品與市場(chǎng)的合拍，這比開(kāi)始的時(shí)候就把所有事情都計劃好，之后把不用的一個(gè)一個(gè)扔掉，更有效率。
做戰略重要的不是用數據、信息以及理性描繪一個(gè)歷歷在目的圖像，而是一種模糊的定向，接下來(lái)就是去行動(dòng)，對變化敏感，時(shí)刻調整方向，迅速跟上時(shí)代的步伐。
“鑒于你要在一個(gè)充滿(mǎn)未知的領(lǐng)域做一些新鮮的事情，那么你基本上不太可能在開(kāi)始的時(shí)候就了解你的主意�！彪S著(zhù)項目的深入，你很可能需要快速地修改你的計劃，很可能是計劃的每一個(gè)方面。所以說(shuō)做出來(lái)的規劃越詳細，可能就越?jīng)]用，甚至會(huì )越阻礙步伐。
“一流的創(chuàng )意加三流的實(shí)施不如一流的實(shí)施加三流的創(chuàng )意�！蹦弥�(zhù)一張圖紙，一旦跟環(huán)境有出入，就放棄了，這種人什么事都做不了。在環(huán)境中苦苦找出圖紙的內容，削足適履，這種人就算將來(lái)成功，代價(jià)是很大的。把圖紙根據環(huán)境適時(shí)修改，然后行動(dòng)，這種人最有可能成功，也做的最輕松。最關(guān)鍵的是，先用最粗糙的方式把模式跑起來(lái)，不斷修正，所謂“快速原型、小步快跑、快速修正、快速迭代”。在這個(gè)過(guò)程中你可能會(huì )覺(jué)得又回到了原來(lái)的狀態(tài)，這也不是不可能，但是就像走螺旋式的臺階，今非昔比，因為你站在了更高的層次上。
一家創(chuàng )業(yè)公司的初始商業(yè)計劃沒(méi)有那么重要，真理是不變的，但你對它的理解是變化的。作為一款產(chǎn)品或者一攤生意到底能不能行得通，就得看項目本身。兜里有錢(qián)心里不慌，怎么調整你的商業(yè)模式都是來(lái)得及的，投資人只怕你一條路走到黑，錢(qián)花完了，聳聳肩跑了。真正考驗創(chuàng )業(yè)者的，不是你寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)騙錢(qián)的能力，而是根據環(huán)境變化，不斷改造、升級甚至推翻商業(yè)模式的能力。
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