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時(shí)裝大王的創(chuàng )業(yè)之路
在現代社會(huì )，隨著(zhù)物質(zhì)生活水平的提高和人們觀(guān)念的不斷更新，人們對服裝的要求越來(lái)越高了。
但是，經(jīng)營(yíng)時(shí)裝業(yè)卻不是那么容易獲得成功的。據統計，在西方的時(shí)裝業(yè)中，每年總有1/5一1/4的廠(chǎng)家頂不住同行的競爭而關(guān)門(mén)倒閉。要使一家大公司經(jīng)歷幾十年而不衰敗，是一件極不容易的事情。
美國"時(shí)裝大王"大衛·史瓦滋可以說(shuō)是時(shí)裝業(yè)的佼佼者，他創(chuàng )力和經(jīng)營(yíng)的南羅珍服裝公司已經(jīng)幾十年廠(chǎng)，他的事業(yè)蒸蒸日上，他的公司在世界范圍內享有盛譽(yù)。
史瓦滋從一名工人起步，后來(lái)創(chuàng )辦了自己的服裝公司�，F在這個(gè)公司已擁有二十幾個(gè)分公司，在海內外有十幾個(gè)展示中心。７０年代初它在各地的訂貨就已達2億多美元，在美國約5000家大服裝公司中首屈一指。他的成功，一方面依賴(lài)于他的經(jīng)營(yíng)才能，但更重要的方面則是他求賢若渴、善于識人用人的才能。
史瓦滋出身寒微，高中還沒(méi)讀完就停學(xué)自謀生路。
15歲那年，他開(kāi)始當工人，開(kāi)始時(shí)，每周的工資只有5美元。18歲那年進(jìn)入史待拉登服裝公司做了業(yè)務(wù)員，每周工資則長(cháng)到18美元了。
大凡在事業(yè)上有大成就的人，很早就確立了一生為之奮斗的宏大抱負，史瓦滋就是這樣的人。別看他小小年紀，早就懷有很大的野心了，他要做一個(gè)著(zhù)名的企業(yè)家。他不露聲色地執行著(zhù)自己心中的計劃。在史特拉登服裝公司干了１年，史瓦滋便要自立門(mén)戶(hù)，創(chuàng )辦自己的公司，開(kāi)始自己獨立的事業(yè)。
一天，他向史特拉登老板說(shuō)出了自己的打算。史特拉登感到非常意外，他不知道這個(gè)小伙子的計劃已醞釀很久了。
"有資金嗎？"老板終于提出了實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，他不相信史瓦滋真心要辦公司。
"我已有了一筆資金，而且這錢(qián)是我自己的。"史瓦滋說(shuō)得簡(jiǎn)捷肯定，"我從15歲工作起就開(kāi)始儲蓄，現在已有近3000美元了。"
史特拉登老頭終于明白，站在自己面前的是一位胸有大志的青年。史瓦滋準備告辭，史特拉登送給他幾句鼓勵的話(huà)，"相信你會(huì )成功的。如果你在外面不得意，孩子，我隨時(shí)歡迎你回來(lái)。"老頭知道他失去了一個(gè)難得的人才。
史瓦滋用7500美元開(kāi)辦起一個(gè)小小的服裝公司。他把全部精力都投進(jìn)去廠(chǎng)，這是他盼望很久的事業(yè)。公司雖小，但它是屬于自己的，這正是史瓦滋所看重的。
干服裝業(yè)這一行，沒(méi)有好的設計師是不行的。史瓦滋創(chuàng )業(yè)之初，沒(méi)有財力聘請一位有名氣的設計師。但為了企業(yè)前途著(zhù)想，又非請一位好設計師不行。這道難題攪得史瓦滋夜不成眠，茶飯不香。有一天他到零售商店去推銷(xiāo)成衣。那店老板看他的衣服樣子，馬上就說(shuō)："你這衣服是三流設計師設計的，也許你的公司里根本就沒(méi)有設計師。"一句話(huà)說(shuō)到了要害之處，倒引起史瓦滋很大的興趣，他便同這位店老板認真地攀談起來(lái)。
店老板顯得十分傲氣，他說(shuō)："你別看我開(kāi)了這么個(gè)小店賣(mài)衣服，老實(shí)說(shuō)我真不把你們這些服裝業(yè)大老板放在眼里。說(shuō)句不容氣的話(huà)，你們除了固執之外，有幾個(gè)真懂設計的？就連美感的觸角也許還沒(méi)長(cháng)出來(lái)呢？"
史瓦滋倒不在意店老板這樣當面損人，他知道，自負的人一般都是有些本事的，說(shuō)不定這個(gè)店老板在服裝設計上真有兩下子。
事實(shí)果真如此。這位店老板頗懂設計，曾在三家服裝公司干過(guò)，但前后不過(guò)1年時(shí)間。離開(kāi)的原因也非常簡(jiǎn)單，店老板是個(gè)自尊心很強的人，當他提出一個(gè)很好的設計方案時(shí)，不懂設計的店主不僅不給以嘉許，反而橫挑鼻子豎挑眼，甚至蠻不講理地訓斥一頓。店老板哪里受得了這份窩囊氣，干脆一走了之。事不過(guò)三，后來(lái)他就徹底灰心了，從此不搞設計，轉而經(jīng)營(yíng)服裝。
史瓦滋從15歲就做工人，當然理解店老板的心理。他以誠懇的口氣請店老板到公司工作。沒(méi)想到店老板竟大叫起來(lái)，說(shuō)寧愿餓死，決不做設計師。史瓦滋知道現在是沒(méi)法說(shuō)服他的，只好再找機會(huì )。
史瓦滋后來(lái)又對店老板作了進(jìn)一步了解。他叫杜敏夫，不到３０歲，確實(shí)是很有才能的，只是懷才不遇，脾氣很暴。
史瓦滋到史待拉登那里也專(zhuān)門(mén)說(shuō)到了杜敏夫。"這人脾氣很壞，很不容易相處。"老人對史瓦滋說(shuō)。
"只要真有本事，脾氣大一點(diǎn)我不在乎。"
"你真有這份耐心嗎，縱然他指著(zhù)你的鼻子罵大街，你也不在乎嗎？"老人有意識地追問(wèn)。"是的，只要他不是無(wú)理取鬧。"史瓦滋回答得很肯定。
"好！好！"老人又笑了，"你要是有這種精神，孩子，你將來(lái)的事業(yè)必定不可限量。你的眼光很不錯，杜敏夫是個(gè)人才，給我的印象很深。只是我已經(jīng)沒(méi)有這份精力來(lái)安插他了。只要你會(huì )用他，他也許會(huì )有出入意料的表現的。"
史瓦滋受到了鼓勵，但又對老人說(shuō)："‘沒(méi)有精力安插他’這句話(huà)后我感到不解。"
老人說(shuō)："你將來(lái)就知道了。一個(gè)大企業(yè)家，要想有一個(gè)真正有才干的人進(jìn)來(lái)，不是件容易的事。嫉妒也是人類(lèi)的天性之一。尤其到了我這種年紀，公司的重要干部都跟了我幾十年，如果我想用一個(gè)后起之秀，能不受排擠嗎？"
"照您這么說(shuō)，一個(gè)歷史長(cháng)久的公司，就無(wú)法使用優(yōu)秀的年輕人了？"
"那倒不是。如果是經(jīng)理人才，你任用他之后，他本身有實(shí)權，只要他真有一套，別人根本排擠不了他。但是，設計人員就不同了，他們是否受重視，全看他們的才能是否被賞識。也就是說(shuō)，他們是否被重用，全看主管是否有魄力。你看我這樣一大把年紀了，還有精神跟他們這些人去斗嗎、只好隨他們去，不能跟他們制造糾紛。"
老人最后說(shuō)："你要記住，大衛，一個(gè)大企業(yè)是不能唱獨角戲的，不但要有杰出的領(lǐng)導人才，更要有優(yōu)秀的實(shí)干人才。你知道為什么有些大公司漸漸衰敗下去，一：些小公司卻迅速成長(cháng)起來(lái)嗎，關(guān)鍵就在負責人用人觀(guān)念上。如果你在用人時(shí)，老是抱著(zhù)我有錢(qián)哪里請不到人的心理，你一輩子也用不到一個(gè)真正的人才。因為真正有抱負有理想的創(chuàng )業(yè)者，決不會(huì )為了你的點(diǎn)點(diǎn)薪水而唯唯諾諾的。"
史瓦滋深深懂得老人這些話(huà)的份量，他決心把杜敏夫請來(lái)。一次不成，再去一次，杜敏夫終于被感動(dòng)了，接受了史瓦滋的邀請。
杜敏夫果然為史瓦滋的公司出了大力。他建議采用當時(shí)最新的衣料——人造絲，并且設計出了好幾種最受歡迎的款式。
史瓦滋是第一個(gè)采用人造絲做衣料的人。由于這一步搶先，使南羅珍服裝公司扶搖直上，處處出盡了風(fēng)頭。不出10年時(shí)間，史瓦滋的名字在服裝界已盡人皆知了。
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