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影視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的生意經(jīng)
劉琬喬2011年11月創(chuàng )立的水母互動(dòng)，是一家提供影視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的新型公司，亦是目前中國相關(guān)領(lǐng)域最專(zhuān)業(yè)以及完成案例最多的服務(wù)解決商。在成立4年多的時(shí)間里已為20家中國頂級電影公司。服務(wù)超過(guò)80部電影，參與創(chuàng )造了超過(guò)100億的票房。
在新媒體爆發(fā)式增長(cháng)的時(shí)代，水母互動(dòng)率先將互聯(lián)網(wǎng)思維運用于影視娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)，使移動(dòng)媒體這一新的宣傳出口成為影視營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)內繼PC端網(wǎng)絡(luò )之后新的宣傳突破點(diǎn)。
作為移動(dòng)媒體宣傳的探路者，通過(guò)對影片元素的分析整理、對影片數據的調查研究，依托于超過(guò)100家、總覆蓋數億人次的“無(wú)線(xiàn)聯(lián)盟”，水母互動(dòng)將繼續以最超前的宣傳思路及理念，為中國影視娛樂(lè )行業(yè)注入新的活力。
劉琬喬：像野馬一樣奔跑
2010年，剛畢業(yè)的劉琬喬正在老家深圳當民生記者，天天跑來(lái)跑去地報道誰(shuí)家小孩走失、哪里出了車(chē)禍。忽然互聯(lián)網(wǎng)興起了三大風(fēng)潮——團購、LBS和微博，她開(kāi)始對互聯(lián)網(wǎng)無(wú)比憧憬。
但那時(shí)候的深圳既沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)氛圍，也沒(méi)有創(chuàng )業(yè)氛圍。恰好劉琬喬在微博上認識了天使投資人王利杰，王利杰問(wèn)她：投你10萬(wàn)塊錢(qián)，敢不敢自己做點(diǎn)什么？
就這樣，2011年劉琬喬跑到北京，拉來(lái)了自己在大學(xué)時(shí)的老師，又拉來(lái)了老師的一個(gè)學(xué)生，然后從網(wǎng)上招了個(gè)員工，從百子灣大成國際公寓一間40平米的LOFT和一排二手辦公家具開(kāi)始，做電影外包。
她創(chuàng )立的水母互動(dòng)幾乎是最早給電影開(kāi)發(fā)獨立App的公司�！爱敃r(shí)還沒(méi)有H5，也沒(méi)有朋友圈，我們統稱(chēng)這些產(chǎn)品為WebApp。當然那時(shí)候3G網(wǎng)絡(luò )普及度還不高，所以流行度不像今天這樣好�！蹦壳霸谕茝V渠道上，水母互動(dòng)已經(jīng)整合了當下最熱門(mén)的180家App，成為這些App的內容提供方。
到C端去
“當時(shí)可以做兩個(gè)方向，電影和音樂(lè )，都是我喜歡的�！眲㈢䥺袒貞浾f(shuō)。但是，音樂(lè )在2011年時(shí)受困于版權等問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)前景尚不明朗，再加上電影的營(yíng)銷(xiāo)方式才是她喜歡的，短暫試水后，劉琬喬就全力投向電影了。
“電影宣傳比歌曲宣傳好在它有短期內的爆發(fā)性。如果電影是一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的推廣周期從上映前半年到上映后一個(gè)月內，密集轟炸式的宣傳，大面積的報道、大面積的路牌廣告，都能讓我更好地發(fā)揮創(chuàng )意�！�
她自認為是互聯(lián)網(wǎng)圈里最懂電影的，也是電影圈里最懂互聯(lián)網(wǎng)的，雖然她既不是學(xué)電影的，也不是學(xué)互聯(lián)網(wǎng)的。她的公司也奇葩，兩個(gè)部門(mén)一個(gè)是傳統廣告型，一個(gè)是傳統技術(shù)型，在一起碰撞出火花，相互促進(jìn)生長(cháng)。
最初，水母互動(dòng)定位在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但后來(lái)劉琬喬發(fā)現出發(fā)點(diǎn)不能如此局限，水母互動(dòng)因此不斷升級，加入微博、微信業(yè)務(wù)，直到現在的全案營(yíng)銷(xiāo)。
現在營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)已經(jīng)變成整體——微信、微博、門(mén)戶(hù)、雜志、報道等，創(chuàng )意才可能得到全面的施展。B端可以賺錢(qián)，但空間并不大，所以還是要到C端去。電影營(yíng)銷(xiāo)是站在片方的角度，而C端產(chǎn)品是真正站在用戶(hù)的角度。劉琬喬自問(wèn)：水母互動(dòng)能在C端做點(diǎn)什么？
賣(mài)票是一個(gè)環(huán)節，但其實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還有很多可做的事，何況如果是賣(mài)票的話(huà)，線(xiàn)下的模式太重，而劉琬喬希望水母互動(dòng)是一個(gè)快速增長(cháng)的輕公司。
她想到了社交——電影是具有社交性的產(chǎn)物，茶余飯后的討論、朋友圈的分享、論壇上的影評，正在讓電影成為日常生活消費文化的一部分，且越來(lái)越重要。
來(lái)自貓眼的一個(gè)數據顯示，2014年有8。3億觀(guān)影人次，當中22％是自己去看電影的。劉琬喬覺(jué)得自己可以為這22％的人做一點(diǎn)事�！耙粋�(gè)人看電影是需要勇氣的。走到成雙成對的人群中間，感覺(jué)會(huì )很奇怪的�！盇pp“陪你看電影”應運而生。
但是用戶(hù)接受影視社交嗎？劉琬喬很有信心：“很多人會(huì )打個(gè)問(wèn)號，覺(jué)得第一次跟陌生人見(jiàn)面是在電影院，很怪很尷尬。但是10年前你想過(guò)會(huì )跟陌生人住在一個(gè)房間里嗎？不會(huì )。但是現在會(huì )，因為你會(huì )合租。10年前你想過(guò)跟一個(gè)陌生人出去旅游嗎？現在也會(huì )。它是一種消費觀(guān)念的轉變，我希望這樣去嘗試�！�
一個(gè)女生眼里的陌生人社交
“陌生人社交”對這個(gè)年輕女生來(lái)說(shuō)，顯然不是什么敏感詞�！捌鋵�(shí)很多人都會(huì )做啦�，F在碎片化的時(shí)間這么多，人很容易空虛，就需要這樣的產(chǎn)品�！眲㈢䥺陶f(shuō)。但是她承認因為自己是女生，所以做陌生人社交產(chǎn)品時(shí)，和男創(chuàng )業(yè)者相比走了很多彎路。
首先，是過(guò)多地注意細節，導致在做產(chǎn)品時(shí)的整體速度上出了一點(diǎn)問(wèn)題。此外，她覺(jué)得自己過(guò)去總是過(guò)于重視產(chǎn)品的情懷，擔心是否安全，而不像其他產(chǎn)品那樣“直接”。
“現在我更愿意看數據，從數據中找用戶(hù)喜歡什么和不喜歡什么�！北热�，她過(guò)去非常不喜歡“勾搭”這個(gè)功能，“覺(jué)得太直接了”，就把它隱藏在A(yíng)pp的三級頁(yè)面下，但數據又表明用戶(hù)很喜歡，“勾搭”現在的活躍度甚至高于“小組”，于是在新版本中，“勾搭”又回到了一級頁(yè)面。
“陪你看電影”現在的用戶(hù)男女比例可以達到73甚至64——比起其他陌生人社交應用的8∶2甚至9∶1，這個(gè)數據顯然均衡得多。不過(guò)，劉琬喬也發(fā)現用戶(hù)匹配度還不高，比如用“勾搭”發(fā)布了想看某個(gè)電影的女性用戶(hù)大多是文藝女青年，但與之匹配的文藝男青年則活躍在“小組”中，而勾搭的大部分男性用戶(hù)——“就是絲，”劉琬喬笑著(zhù)說(shuō)，“成功率慘不忍睹�！�
所以，數據告訴她，下一步要引導“絲”，首先是讓用戶(hù)完善資料，加強社交安全性，其次是要鼓勵用戶(hù)抒發(fā)見(jiàn)解，為自己的個(gè)人信任度背書(shū)。
劉琬喬自己就是資深影迷，親身體驗了電影社交需求的發(fā)展。最早期的影迷社交在DVD店里淘碟完成，通過(guò)在店里跟老板和其他碟友交流得到好電影的資訊；互聯(lián)網(wǎng)興起后，影迷漸漸轉向在線(xiàn)看電影，同時(shí)一些電影論壇成立，供影迷交流討論；再之后就有了微博，大家通過(guò)關(guān)注牛人影迷獲得資訊。
“但這些方式都要靠影迷主動(dòng)去追�！眲㈢䥺陶f(shuō)。她希望用戶(hù)成為陪你看電影的朋友之后，能夠不費力地得到電影推薦�！八孕〗M功能會(huì )繼續優(yōu)化，我們基于人的標簽去推薦，希望給用戶(hù)的推薦是無(wú)處不在的�！�
創(chuàng )業(yè)三年，劉琬喬曾經(jīng)有各種害怕，害怕自己的產(chǎn)品沒(méi)人喜歡，經(jīng)常睡不著(zhù)覺(jué)。后來(lái)她想通了一件事——我為什么要怕？“老天本來(lái)就會(huì )不僅僅給你開(kāi)心和快樂(lè )，還會(huì )給你痛苦和悲傷。創(chuàng )業(yè)的苦你也要自己去享受。當痛苦不再是痛苦的時(shí)候，它就只是你的一種感受了�！�
她希望自己一直在草原上像一匹野馬那樣奔跑，并不在意自己最終會(huì )到達哪里，也不太在意草原上的其他對手：“因為草原足夠大，如果你總是想做到第幾的話(huà)，你就把自己框死了�！�
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