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成功創(chuàng )業(yè)到底有沒(méi)有規律可尋
企業(yè)成功沒(méi)有共同的規律，創(chuàng )業(yè)未必需要投資一大筆金錢(qián)，未必需要建立很大的規模，甚至未必需要一間辦公室或店鋪。有志創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有必要被一些所謂的理論束縛自己的手腳。以下是小編整理的成功創(chuàng )業(yè)到底有沒(méi)有規律可尋，希望對大家有所幫助。
不少有志創(chuàng )業(yè)的青年總是在問(wèn)自己：我到底準備好了沒(méi)有？創(chuàng )業(yè)是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，沒(méi)必要被一些即定的理論規矩所左右，只要放開(kāi)手腳大膽朝自己的目標邁進(jìn)一定會(huì )取得成功。然而現實(shí)中我們的創(chuàng )業(yè)者們總被以下幾個(gè)方面所牽絆。
技術(shù)誤導
不管是在國內還是國外，常常會(huì )聽(tīng)到創(chuàng )業(yè)者說(shuō)：“我的技術(shù)是最好的，我的技術(shù)真的是最好的�！钡�，風(fēng)險投資不光是投資技術(shù)，在整個(gè)項目里技術(shù)含量很重要，但它的地位只是一部分而已，還有營(yíng)銷(xiāo)，還有管理。在80年代，阿波羅電腦比SUN的技術(shù)要強，結果現在誰(shuí)勝出來(lái)？還是SUN，是市場(chǎng)，不是技術(shù)。所以，營(yíng)銷(xiāo)和管理很重要。很多人問(wèn)，“我們的技術(shù)最好，你為什么不投資？”在這里，投資家不是不投資，而是要投資高成長(cháng)型的企業(yè)�，F在剛好整個(gè)高科技方面在高成長(cháng)，因此要選擇高科技企業(yè)進(jìn)行投資。高成長(cháng)包括很多種，不一定僅指科技方面，還包括購并等其它的增值方式。在互聯(lián)網(wǎng)的形勢下，很多領(lǐng)域的項目只是找個(gè)“龍頭”，找到“龍頭”之后，再找到很好的人，還有錢(qián)，這樣就可以做很多的購并。整個(gè)美國汽車(chē)工業(yè)就是通過(guò)購并，現在成為兩大汽車(chē)廠(chǎng)。風(fēng)險投資追求的是高成長(cháng)，最終實(shí)現的是資本增值的最大化。所以他們并不片面崇尚高技術(shù)，更看重真正市場(chǎng)化的公司。
所有權誤導
一些亞洲老板，還是不愿意找有能力的人來(lái)共同合作創(chuàng )業(yè)。中國要想有世界級領(lǐng)先的公司，必須有強有力的管理，最基本的一點(diǎn)就是企業(yè)擁有權和管理權一定要分開(kāi)，要分得清清楚楚。在中國人的思想中大都有一種“擁有”情結，不懂得合作與分享。針對于創(chuàng )業(yè)此乃“大忌”。為什么中關(guān)村的企業(yè)都做不大？稍微大一點(diǎn)，又要裂變？其根源在于人們的觀(guān)念。創(chuàng )業(yè)團隊一定要合力把餅做大。
全面的創(chuàng )業(yè)能力素質(zhì)
創(chuàng )業(yè)能力是一種特殊的能力，這種特殊能力往往影響創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的效率和創(chuàng )業(yè)的成功。創(chuàng )業(yè)能力包括決策能力、經(jīng)營(yíng)管理能力、專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力與交往協(xié)調能力組成。
1、 決策能力。決策能力是創(chuàng )業(yè)者根據主客觀(guān)條件，因地制宜，正確地確定創(chuàng )業(yè)的發(fā)展方向、目標、戰略以及具體選擇實(shí)施方案的能力。決策是一個(gè)人綜合能力的表現，一個(gè)創(chuàng )業(yè)者首先要成為一個(gè)決策者。創(chuàng )業(yè)者的決策能力通常包括：分析、判斷能力和創(chuàng )新能力。大學(xué)生要創(chuàng )業(yè)，首先要從眾多的創(chuàng )業(yè)目標以及方向中進(jìn)行分析比較，選擇最適合發(fā)揮自己特長(cháng)與優(yōu)勢的創(chuàng )業(yè)方向和途徑、方法。在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，能從錯綜復雜的現象中發(fā)現事物的本質(zhì)，找出存在的真正問(wèn)題，分析原因，從而正確處理問(wèn)題，這就要求創(chuàng )業(yè)者具有良好的分析能力。所謂判斷能力，就是能從客觀(guān)事物的發(fā)展變化中找出因果關(guān)系，并善于從中把握事物的發(fā)展方向，分析是判斷的前提，判斷是分析的目的，良好的決策能力是良好的分析能力加果斷的判斷能力。創(chuàng )業(yè)實(shí)際就是一個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng )新的事業(yè)，所以創(chuàng )業(yè)者必須具備創(chuàng )新能力，有創(chuàng )新思維、無(wú)思維定勢，不墨守成規，能根據客觀(guān)情況的變化，及時(shí)提出新目標、新方案，不斷開(kāi)拓新局面，創(chuàng )出新路子，可以說(shuō)，不斷創(chuàng )新是創(chuàng )業(yè)者不斷前進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節。
2、 經(jīng)營(yíng)管理能力。經(jīng)營(yíng)管理能力是指對人員、資金的管理能力。它涉及到人員的選擇、使用、組合和優(yōu)化；也涉及到資金聚集、核算、分配、使用、流動(dòng)。經(jīng)營(yíng)管理能力是一種較高層次的綜合能力，是運籌性能力。經(jīng)營(yíng)管理能力的形成要從學(xué)會(huì )經(jīng)營(yíng)、學(xué)會(huì )管理、學(xué)會(huì )用人、學(xué)會(huì )理財幾個(gè)方面去努力。
�。�1）學(xué)會(huì )經(jīng)營(yíng)。創(chuàng )業(yè)者一旦確定了創(chuàng )業(yè)目標，就要組織實(shí)施，為了在激烈的市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢，必須學(xué)會(huì )經(jīng)營(yíng)。
�。�2） 學(xué)會(huì )管理。要學(xué)會(huì )質(zhì)量管理，要始終堅持質(zhì)量第一的原則。質(zhì)量不僅是生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品的生命，也是從事服務(wù)業(yè)和其他工作的生命，創(chuàng )業(yè)者必須嚴格樹(shù)立牢固的質(zhì)量觀(guān)。要學(xué)會(huì )效益管理，要始終堅持效益最佳原則，效益最佳是創(chuàng )業(yè)的終極目標�？梢哉f(shuō)，無(wú)效益的管理是失敗的管理，無(wú)效益的創(chuàng )業(yè)是失敗的創(chuàng )業(yè)。做到效益最佳要求在創(chuàng )業(yè)活動(dòng)中人、物、資金、場(chǎng)地、時(shí)間的使用，都要選擇最佳方案運作。做到不閑人員和資金、不空設備和場(chǎng)地、不浪費原料和材料，使創(chuàng )業(yè)活動(dòng)有條不紊的運轉。學(xué)會(huì )管理還要敢于負責，創(chuàng )業(yè)者要對本企業(yè)、員工、消費者、顧客以及對整個(gè)社會(huì )都抱有高度的責任感。
�。�3）學(xué)會(huì )用人。市場(chǎng)經(jīng)濟的競爭是人才的競爭，誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)、擁有顧客。一個(gè)學(xué)校沒(méi)有品學(xué)兼優(yōu)的教師，這個(gè)學(xué)校必然辦不好，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有優(yōu)秀的管理人才、技術(shù)人才，這個(gè)企業(yè)就不會(huì )有好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，一個(gè)創(chuàng )業(yè)者不吸納德才兼備、志同道合的人共創(chuàng )事業(yè)，創(chuàng )業(yè)就難以成功。因此，必須學(xué)會(huì )用人。要善于吸納比自己強或有某種專(zhuān)長(cháng)的人共同創(chuàng )業(yè)。
�。�4）學(xué)會(huì )理財。學(xué)會(huì )理財首先要學(xué)會(huì )開(kāi)源節流。開(kāi)源就是培植財源，在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中除了抓好主要項目創(chuàng )收外，還要注意廣辟資金來(lái)源。節流就是節省不必要的開(kāi)支、樹(shù)立節約每一滴水、每一度電的思想。大凡百萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁都是從幾百元、幾千元起家的，都經(jīng)歷了聚少成多、勤儉節約的歷程。其次，要學(xué)會(huì )管理資金。一是要把握好資金的預決算，做到心中有數；
二是要把握好資金的進(jìn)出和周轉，每筆資金的來(lái)源和支出都要記賬，做到有帳可查；三是把握好資金投入的論證，每投入一筆資金都要進(jìn)行可行性論證，有利可圖才投入，大利大投入、小利小投入，保證使用好每一筆資金�？傊�，創(chuàng )業(yè)者心中時(shí)刻裝有一把算盤(pán)，每做一件事、每用一筆錢(qián)，都要掂量一下是否有利于事業(yè)的發(fā)展，有沒(méi)有效益，會(huì )不會(huì )使資金增值，這樣，才能理好財。
創(chuàng )業(yè)成功的有效技巧
廣泛的社會(huì )關(guān)系：
白手起家的創(chuàng )業(yè)者因為自己沒(méi)有資金實(shí)力，他們很難請到或請得起高水平的人才，也沒(méi)有太多的錢(qián)用于廣告或市場(chǎng)推廣。所以創(chuàng )業(yè)之初的生意來(lái)源很大部分是靠社會(huì )關(guān)系，有了廣泛的社會(huì )關(guān)系，你的產(chǎn)品或服務(wù)就有了一個(gè)好的銷(xiāo)售渠道。它可以讓你快速而有效地完成最初的貨幣回籠和資金積累，從而為你下一步的做強做大打好基礎。即便是沒(méi)有什么社會(huì )關(guān)系而白手起家創(chuàng )業(yè)的人，在創(chuàng )業(yè)時(shí)，第一件要做的事就是去建立廣泛的社會(huì )關(guān)系。有了廣泛的社會(huì )關(guān)系，就會(huì )有更多的人愿意幫助你。
有預見(jiàn)性：
對于白手起家的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，要想成功就要尋求一個(gè)好的項目或者產(chǎn)品。通常白手起家的創(chuàng )業(yè)者在選擇產(chǎn)品或項目時(shí)，一般要考慮以下三點(diǎn)：
一是該產(chǎn)品或項目要順應社會(huì )發(fā)展的潮流;
二是該產(chǎn)品或項目要與眾不同;
三是在推廣該產(chǎn)品或項目時(shí)，不需要或只需要很少的市場(chǎng)啟動(dòng)資金。
這就要求創(chuàng )業(yè)者要有一定的預見(jiàn)能力，能夠把握好市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展和趨勢，從而找到并占領(lǐng)某一市場(chǎng)縫隙。否則，你根本無(wú)法與其他企業(yè)或產(chǎn)品在競爭中抗衡。
良好的信譽(yù)和人品：
白手起家的創(chuàng )業(yè)者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因為你出不起高工資去招募到合適人才。同時(shí)白手起家的創(chuàng )業(yè)者，由于經(jīng)營(yíng)規模較小，所以商業(yè)信譽(yù)度在人們看來(lái)不會(huì )很高，這時(shí)就要用創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品來(lái)?yè)�，只有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。人們首先相信你這個(gè)人，從而也相信你的事業(yè)和產(chǎn)品。
吃苦耐勞精神：
白手起家的創(chuàng )業(yè)者要面對殘酷的市場(chǎng)競爭。與財大氣粗的競爭對手相比。白手起家者找不出什么競爭優(yōu)勢，只能靠自己的吃苦耐勞精神，付出比競爭對手更多的努力和辛勞。多做一些工作，多奉獻一些愛(ài)心，去感動(dòng)你的客戶(hù)，這才是最有力的競爭。
白手起家的創(chuàng )業(yè)者一般都要事必躬親、親力親為，所以你在創(chuàng )業(yè)之前就要作好充分的心理準備。人們說(shuō)市場(chǎng)是搶來(lái)的而不是等來(lái)的，對白手起家的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，就更是如此。
成功川創(chuàng )業(yè)的原則
1、做你自己最熱衷的事：惟有如此，你才會(huì )不屈不撓、堅持到底。
2、不斷試著(zhù)跳出框架思考事情：即不要照單全收傳統的觀(guān)念，應嘗試從新角度思考。
3、效法產(chǎn)業(yè)中最佳的競爭者：一面學(xué)習一面持續吸收值得學(xué)習的對象。
4、隨時(shí)準備前進(jìn)：不要只看到暫時(shí)的挫敗，其實(shí)這只是一個(gè)章節的結束及另一個(gè)全新章節的開(kāi)始。應該欣然接受自己總會(huì )碰到不順遂的事實(shí)，不管不如意的事情是大是小。
5、造一個(gè)更好的捕鼠器：永遠把事情做得比別人好。
6、一定要取得充裕資金：有了充足現金做后盾，碰到再大的意外狀況也不怕。
7、好好照顧你的員工：因為任何事業(yè)的成敗，最終仍系于基層人員的表現。要讓員工看到你承諾要照顧他們的行為，盡一切力量努力創(chuàng )造一個(gè)快樂(lè )的工作環(huán)境，員工就會(huì )自動(dòng)提高生產(chǎn)力。
8、尊敬你的顧客：永遠想著(zhù)要提供給他們最好的服務(wù)。要確保顧客和公司的每次互動(dòng)，強化你從他們身上得到的利益。只要有一半以上的生意來(lái)自大家的口碑宣傳，就表示你們做對了。
9、及早承認自己犯的錯誤：但不要讓錯誤影響你的進(jìn)度。（勵志名言）在追求完美的過(guò)程中，現實(shí)世界總是不能盡如人意。對于自己會(huì )犯錯的事實(shí)，態(tài)度越開(kāi)放越有益于成長(cháng)。
10、注意細節：注意所有的小細節，這些小細節可能會(huì )影響一般顧客的消費過(guò)程，讓他們有一次難忘的消費經(jīng)驗。
11、仔細控制成本：切勿鋪張浪費，凡事節儉，做任何事合理就好，盡量壓低營(yíng)運成本。
12、充分運用科技：盡量做到自動(dòng)化。藍天航空讓票務(wù)人員在其自家接聽(tīng)訂位電話(huà)，公司就不須另外成立及維持一個(gè)客服中心。藍天航空的每一張機票都是通過(guò)電子管道開(kāi)立的，上面有許多實(shí)時(shí)管理信息。
13、吸引更多注意力：運用游擊戰行銷(xiāo)術(shù)，利用口碑廣為宣傳，可迅速打開(kāi)知名度。讓自己隨時(shí)準備對著(zhù)群眾說(shuō)話(huà)，設法讓民眾知道你們做了哪些與眾不同的事。
14、堅守核心價(jià)值：建立一套核心價(jià)值，以后做任何事都以該核心價(jià)值為基礎。
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