創(chuàng )業(yè)成功的軟實(shí)力有哪些

　　問(wèn)：近些年來(lái)，青年人創(chuàng )業(yè)的熱潮在國內一直居高不下。除了大家熟知的要有核心技術(shù)、借力創(chuàng )投資本、商業(yè)模式最終能被放大（scale—up）等寶貴經(jīng)驗外，青年創(chuàng )業(yè)者還需要注意什么？

　　答：您對問(wèn)題的陳述本身就提供了幾個(gè)重要的經(jīng)驗！請允許我在此稍加闡釋——所謂要有核心技術(shù)，就是創(chuàng )業(yè)的“本錢(qián)”。這個(gè)本錢(qián)可以是通常意義上的軟件、硬件技術(shù)、發(fā)明專(zhuān)利等，但也可以是利用他山之石，通過(guò)獨特的商業(yè)模式和盈利模式去實(shí)現原來(lái)的技術(shù)自身無(wú)法帶來(lái)的經(jīng)濟效益。幾個(gè)月前作為全國大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)導師，我在珠海出席中央電視臺的創(chuàng )業(yè)榜節目，遇到的一個(gè)項目就是完全依賴(lài)代理國外一項成熟的“無(wú)水洗車(chē)”技術(shù)和設備。但創(chuàng )業(yè)者在銷(xiāo)售方式和服務(wù)模式上做了創(chuàng )新，讓該項服務(wù)更貼近中國消費者和中國住宅小區物業(yè)管理的特點(diǎn)。這樣的一個(gè)二次創(chuàng )新，就把“無(wú)水洗車(chē)”的技術(shù)淡化了，而放大了商業(yè)模式創(chuàng )新的價(jià)值。你提到了要借力創(chuàng )投（VC）資本，這也不一定，這完全要看新公司的發(fā)展階段和對資本需求的真實(shí)性。過(guò)早引入外部投資，第一有可能股權過(guò)多被稀釋?zhuān)�第二有可能陷入“被�?dòng)思維”。被動(dòng)思維就是那些所謂的VC大鱷們、金融家們會(huì )給你不少他們的“經(jīng)驗”，但這些人的經(jīng)驗是博采眾長(cháng)，常常沒(méi)有太多的獨到性。新的創(chuàng )業(yè)者最寶貴的思想可能過(guò)早被扼殺，而去追逐那些“收入”、“市場(chǎng)份額”、“利潤”等指標。我認為真正好的創(chuàng )業(yè)項目，要給創(chuàng )業(yè)者以足夠的空間和時(shí)間，去釋放他們的原創(chuàng )思想和創(chuàng )造潛力。等到他們確實(shí)感到增長(cháng)乏力、創(chuàng )新乏力之時(shí)，外腦的介入可能才是最佳時(shí)機。再說(shuō)，大多數創(chuàng )業(yè)者都需要在開(kāi)始時(shí)走些彎路、吃些虧和苦頭，對外來(lái)建議才能真心接受。

　　至于創(chuàng )業(yè)的業(yè)務(wù)最終能否被放大，這是個(gè)很重要的投資判據。沒(méi)有投資人愿意投資一家永遠長(cháng)不大的企業(yè)，因此業(yè)務(wù)模式能否快速復制、客戶(hù)需求能否快速繁衍，當然是個(gè)重要的看點(diǎn)。根據我與許多年輕創(chuàng )業(yè)者的接觸，在這點(diǎn)上，新的創(chuàng )業(yè)者多數缺乏“雄心壯志”�？赡芤婚_(kāi)始創(chuàng )業(yè)，從個(gè)人賺錢(qián)的角度看，從零收入變成年收入幾百萬(wàn)元或上千萬(wàn)元，是個(gè)很不錯的飛躍了，容易知足。但從專(zhuān)業(yè)的VC投資者來(lái)看，這太是微不足道了，他們希望企業(yè)帶來(lái)超常增長(cháng)和超�；貓�。比如，恨不得企業(yè)五年就實(shí)現銷(xiāo)售過(guò)億元、接下來(lái)就上市等等。在業(yè)務(wù)模式放大方面，我覺(jué)得專(zhuān)業(yè)投資者的確比許多創(chuàng )業(yè)者經(jīng)驗豐富，值得創(chuàng )業(yè)者聆聽(tīng)。比如，在專(zhuān)業(yè)口腔醫療服務(wù)、眼科醫療服務(wù)、醫學(xué)影像和體檢服務(wù)等等，做大的核心要素是專(zhuān)業(yè)人員和資本投入這兩項的快速復制能力。也有創(chuàng )業(yè)者是“小富即安”、“知足長(cháng)樂(lè )”，似乎無(wú)心追逐企業(yè)的做大做強。他們忘了一點(diǎn)：企業(yè)的強大是最好的抵御競爭的武器。多數緩慢增長(cháng)的企業(yè)不是被如狼似虎的新競爭者最終咬死或咬傷，就是被實(shí)力更大的對手最終兼并。

　　除了以上幾點(diǎn)，我覺(jué)得青年創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)開(kāi)始階段，還需要考慮三個(gè)“軟實(shí)力要素”。用英文字母表示是GOP。首先，創(chuàng )業(yè)者必須有Grit的品質(zhì)。Grit就是耐力、毅力，是知道一件事情要在幾年后才會(huì )有結果，但現在每一天都要艱苦付出的工作態(tài)度。如果你注意去觀(guān)察那些成功的創(chuàng )業(yè)者，大多數人都不是憑一時(shí)的運氣取得成功，而是多年的摸索和嘗試。馬云是最好的例證，他最初的電子商務(wù)平臺的創(chuàng )業(yè)理念，前十年都不是成功的，更沒(méi)有今天的支付寶和互聯(lián)網(wǎng)金融的玩意兒。這中間他走了不少彎路，吃了不少苦頭，最初的戰略被不斷修正、不斷調節，才有今天。從投資者的角度看，我們更愿意投資于那些有Grit精神的創(chuàng )業(yè)者，因為只要他們堅持不斷地探索，總能摸索到正確的路子、總能找到成功的突破口�；蛘哒f(shuō)，機遇是給這些有Grit精神、始終在準備的創(chuàng )業(yè)者。

　　強調耐力不是要求創(chuàng )業(yè)者每日過(guò)著(zhù)暗無(wú)天日的枯燥生活。相反，有耐力的人會(huì )善于計劃時(shí)間、計劃工作、計劃項目、計劃休息，這樣才能打持久戰。另外，有耐力意味著(zhù)從內心深處接受一個(gè)事實(shí)：工作就是平凡的、創(chuàng )業(yè)就是麻煩的、管理就是問(wèn)題不斷的。有耐力的創(chuàng )業(yè)者，會(huì )有意識地去培養自己工作之外的愛(ài)好。從體育到藝術(shù)、從收藏到旅行，可以選擇的東西實(shí)在很多，真心擁有一兩個(gè)愛(ài)好會(huì )幫助創(chuàng )業(yè)者建立持久的事業(yè)耐力。

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