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王志東一次又一次成功創(chuàng )業(yè)
在北京的中關(guān)村“冬眠”了幾年之后，王志東又成了業(yè)界關(guān)注的人物。
什么是協(xié)同軟件？知道的人并不多，因為北京點(diǎn)擊科技公司是中國第一個(gè)將協(xié)同理念應用于軟件的協(xié)同軟件開(kāi)發(fā)商。2001年，王志東離開(kāi)新浪創(chuàng )立這個(gè)公司的時(shí)候，國外也找不到類(lèi)似的產(chǎn)品和商業(yè)模式，更沒(méi)有人看好；而現在，卻正成為一種潮流，連微軟、IBM這樣的IT業(yè)巨頭也開(kāi)始放出風(fēng)聲，打算朝這方面走。
在中關(guān)村一棟普通寫(xiě)字樓的一間10平方米左右的辦公室里，王志東對記者坦言，剛開(kāi)始做這個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，自己都不知道該叫什么，主要是憑“夢(mèng)想”與直覺(jué)�，F在，公司正蓬勃發(fā)展，將來(lái)有“90％的可能上市”。
從名噪一時(shí)的新天地公司，到中國最大的商業(yè)網(wǎng)站新浪網(wǎng)，再到現在的北京點(diǎn)擊科技公司，未滿(mǎn)38歲的王志東經(jīng)歷了一次次“蛻變”，從一個(gè)優(yōu)秀的程序員，到一名職業(yè)經(jīng)理人，再演變?yōu)橐晃怀錆M(mǎn)傳奇色彩的“創(chuàng )業(yè)家”。
假如說(shuō)成功創(chuàng )業(yè)一次是幸運的話(huà)，那么一次又一次成功創(chuàng )業(yè)的王志東該用什么詞匯來(lái)形容呢？“上大學(xué)時(shí)我就想過(guò)，最理想的事業(yè)應該包含三個(gè)層面：
一、要滿(mǎn)足你的愛(ài)好；
二、這個(gè)愛(ài)好本身能掙錢(qián)；
三、對社會(huì )有貢獻，能‘名利雙收’。很多時(shí)候，這三個(gè)層面可能是相互矛盾的，但我創(chuàng )立的公司初衷都是這三者實(shí)現的結合點(diǎn)�！�
一般而言，創(chuàng )業(yè)者對待自己創(chuàng )辦的公司就像對待自己的孩子一樣，絕對不會(huì )輕易放棄。但對“被迫”經(jīng)歷3次創(chuàng )業(yè)的王志東來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)如同爬山，“爬到了山峰，達到了目的，該下來(lái)就得下來(lái)”。
“點(diǎn)擊”夢(mèng)想
“如果今天退休的話(huà)，你最想干的是什么？”這是2000年一個(gè)電視節目主持人采訪(fǎng)時(shí)任新浪網(wǎng)CEO王志東的問(wèn)題�！爱敃r(shí)，我幾乎是脫口而出，如果我現在退休，最想的就是再辦個(gè)公司�！蓖踔緰|回憶說(shuō)，“當時(shí)的新浪已經(jīng)成型，我的很多想法裝不進(jìn)去了，我希望有一家更加自主一點(diǎn)的公司�！�
機會(huì )終于來(lái)了，盡管有點(diǎn)意外。2001年6月，在那個(gè)網(wǎng)絡(luò )泡沫破碎的季節，王志東離開(kāi)了新浪。
當時(shí)他有很多種選擇，有人讓他先休息半年，有人建議他出去“鍍金”，有人請他當職業(yè)經(jīng)理人，也有人讓他干脆寫(xiě)書(shū)做廣告……“我花了一個(gè)月的時(shí)間來(lái)想這個(gè)問(wèn)題，離開(kāi)新浪之后，最適合我的是什么事？”“當時(shí)我就問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，現在有沒(méi)有一件事情特別想做，要是不做的話(huà)，會(huì )后悔或者放不下�！闭菑倪@個(gè)角度出發(fā)，王志東決定要實(shí)現從1996年就在考慮的一個(gè)“夢(mèng)想”―――怎么把軟件、網(wǎng)絡(luò )和通訊結合成一個(gè)可應用的軟件平臺�！霸诠芾硇吕说倪^(guò)程中我越來(lái)越發(fā)現，客戶(hù)有這種需求。而做技術(shù)出身的我知道這種軟件平臺肯定能實(shí)現，也知道該如何實(shí)現�！�
有了新天地和新浪的經(jīng)驗之后，王志東的這次創(chuàng )業(yè)非常謹慎。他先是評估各種機會(huì )，然后才確定走這條路。之后，又用3個(gè)月的時(shí)間對該業(yè)務(wù)進(jìn)行了具體規劃，把很多產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題進(jìn)一步研究、調查和細化�！爸两顸c(diǎn)擊科技所有的問(wèn)題基本上都沒(méi)有超出當初的規劃�！�
2001年12月，北京點(diǎn)擊科技有限公司正式創(chuàng )辦。
去年2月18日，以美國富達國際為首的風(fēng)險投資商向點(diǎn)擊科技投資了1300萬(wàn)美元。有關(guān)數據表明，點(diǎn)擊科技目前還是個(gè)銷(xiāo)售收入為1億元以?xún)鹊闹行≤浖髽I(yè)，但協(xié)同軟件今年的全球市場(chǎng)規模將達500億美元。
回過(guò)頭來(lái)看，新天地實(shí)現了王志東的工程師夢(mèng)想，新浪實(shí)現了他的硅谷模式夢(mèng)想，點(diǎn)擊科技實(shí)現的是一個(gè)什么夢(mèng)想呢？“這個(gè)夢(mèng)想我不敢說(shuō)太具體，但這個(gè)公司產(chǎn)品的重心是管理和技術(shù)的結合，軟件、網(wǎng)絡(luò )和通訊的結合，而這種結合也正好把我的特點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)了�！蓖踔緰|說(shuō)，“現在做點(diǎn)擊科技，別人可能感覺(jué)我離財富更接近一些，但我個(gè)人認為點(diǎn)擊科技重要的還要有自己的歷史使命，有自己的一種目標，一種理想，而我的目標是實(shí)現這個(gè)理想�！� [Page]
新浪不敗的理由
誰(shuí)都不會(huì )否認，如果沒(méi)有王志東，就不會(huì )有新浪網(wǎng)�！拔肄k公司，目的是希望創(chuàng )造一個(gè)很輕松的工作環(huán)境。如果在自己辦的公司里面，還出現那么大的人事矛盾，那完全背離了我的初衷�！�1993年初，剛成立一年多的新天地公司開(kāi)始出現矛盾，王志東感到很痛苦，最終他不得不選擇了離開(kāi)。
時(shí)隔8年后，這種痛苦再一次到來(lái)。當初豪言“我永遠不會(huì )做互聯(lián)網(wǎng)的逃兵”的他不得不離開(kāi)新浪。
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者離開(kāi)創(chuàng )業(yè)公司，都會(huì )導致公司的危機或倒閉。但王志東兩次離開(kāi)自己創(chuàng )業(yè)的公司，不但他自己再次開(kāi)創(chuàng )了新天地，他創(chuàng )業(yè)的公司也活得好好的。這實(shí)在讓人驚奇�！拔覟槭裁礊樾吕朔e極地運作融資、上市？其實(shí)我很清楚，如果新浪不上市的話(huà)，我什么時(shí)候離開(kāi)，這個(gè)公司就很可能垮掉�！蓖踔緰|說(shuō)，新浪上市至少起到了幾個(gè)方面的作用：
一方面，通過(guò)媒體和金融監管體系對公司的股東和管理層的直接約束，新浪原有人員的利益都能夠受到保護�！拔以�1997年融資的時(shí)候，就提出‘國際化’，是希望通過(guò)一些國際化的機制來(lái)約束四通利方最早的股東，否則，這個(gè)公司肯定垮掉�！�
另一方面，新浪上市之后就有了強大的資金、品牌、人才等優(yōu)勢，即使“坐吃山空”也需要一段時(shí)間�！爸挥行吕松鲜泻�，我才可以離開(kāi)；否則，新浪很快就會(huì )垮掉，我也會(huì )光著(zhù)屁股出來(lái)，從頭做起�！蓖踔緰|說(shuō)，新浪因為成功上市，成為中國互聯(lián)網(wǎng)的著(zhù)名品牌，而且，他走的時(shí)候也留下了管理的團隊和管理的機制，“直到今天，新浪的骨干都是我在的時(shí)候的那批人”。
王志東披露，當時(shí)之所以否認主動(dòng)離職，其實(shí)是想引起媒體的關(guān)注和監督，讓一些事情規矩些，“這個(gè)對新浪起到了一個(gè)很重要的保護作用”。
后來(lái)，新浪在經(jīng)營(yíng)中也犯了幾次大錯，比如陽(yáng)光入主新浪，“無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)失敗。但是新浪還是經(jīng)得起這樣的折騰�！�
當初擁有新浪股份超過(guò)6％的王志東，現在還有少量的新浪股份。對于新浪的未來(lái)，他認為“關(guān)鍵還是要看自己的造化”。
融資要更加務(wù)實(shí)
在業(yè)界一些人士看來(lái)，王志東是中關(guān)村第一個(gè)成功引進(jìn)大筆風(fēng)險投資的人，他的成功和風(fēng)險投資密不可分。1997年開(kāi)始，經(jīng)他引進(jìn)的風(fēng)險投資資金近兩億美元。是什么原因讓王志東在風(fēng)險投資市場(chǎng)“如魚(yú)得水”？“我上大學(xué)時(shí)很喜歡看的一本書(shū)是《硅谷熱》。印象最深刻的是，喬布斯穿著(zhù)破破爛爛的衣服去找銀行家，要他投資，蘋(píng)果因此一夜成名�！�
1995年，王志東兩次去硅谷，朋友給他介紹了幾家風(fēng)險投資公司，從而建立了良好的溝通渠道�！爱敃r(shí)，我穿得雖然不是破破爛爛，其實(shí)也很落魄�！薄澳菚r(shí)候國內不知道什么叫風(fēng)險投資�！蓖踔緰|說(shuō)，盡管他從1995年開(kāi)始就和一些風(fēng)險投資人開(kāi)始接觸，但那時(shí)人家都持懷疑態(tài)度，過(guò)了一年后，投資者發(fā)現原來(lái)承諾的都做到了，就有了信心�！岸谶@個(gè)過(guò)程中，我們自己也在不斷學(xué)習他們的一些規則，讓他們經(jīng)常來(lái)考察，主動(dòng)讓全球六大會(huì )計事務(wù)所來(lái)做財務(wù)審計。最終他們放心了�！�
公司發(fā)展的過(guò)程中，特別是成長(cháng)中的中小IT企業(yè)，在提升規模效益的時(shí)候，往往需要風(fēng)險投資。王志東認為，絕對不能為了融資而融資，否則，也很難獲得資金，“你越想要錢(qián)，人家越不給你錢(qián)”。
要想成功獲得風(fēng)險投資，一是要讓對方對你有信心，對你原有的信用記錄、工作方式、態(tài)度等有認同感，覺(jué)得你可以信賴(lài)；二是要對公司有信心，他們有一整套對技術(shù)、產(chǎn)品等一系列的評估方法。
王志東說(shuō)，融資不要“饑不擇食”，以免“后患無(wú)窮”，因為“融資的過(guò)程是選擇合作伙伴的過(guò)程”，所以“融資要更加務(wù)實(shí)一些”。
避開(kāi)成功的模式
在1993年12月創(chuàng )辦四通利方公司的時(shí)候，王志東就立志“走出中關(guān)村”，擺脫當時(shí)中關(guān)村的各種公司“魚(yú)龍混雜”的感覺(jué)。在他看來(lái)，融資、海外上市將是最重要的手段。
當時(shí)很多人對他的想法表示懷疑。在一些人看來(lái)，“硅谷公司和硅谷模式在中國是不可能實(shí)現的”。有人對王志東說(shuō)：“你做技術(shù)行，做管理肯定是不行的�！�
事實(shí)證明，王志東成功了，他實(shí)現了當初成立公司就明確提出“在海外上市”的目標。
每個(gè)公司的成功模式都不一樣。王志東認為，“同一種模式往往可能只有一個(gè)人或一個(gè)公司能夠成功”，所以，要想獲得成功的話(huà)，應避開(kāi)別人的成功模式，這樣“你就更有機會(huì )成功”�！叭绻完愄鞓虮鹊脑�(huà)，陳天橋走的路我肯定走不了；同樣，我走的路他也不會(huì )走通。不管從能力、經(jīng)歷、目標、心態(tài)上，我們都不一樣�！蓖踔緰|認為，每個(gè)人都要按照自己的特點(diǎn)去創(chuàng )業(yè)，自己的三次創(chuàng )業(yè)，業(yè)務(wù)內容全不一樣，才有現在這個(gè)結果，“如果我離開(kāi)新浪后，再做網(wǎng)站，不僅沒(méi)有挑戰性，也很難成功�！薄澳阋o自己定位好創(chuàng )業(yè)方向。通向成功的路絕對不止一條，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里，每一節鏈條都有機會(huì )成功�！蓖踔緰|說(shuō)，創(chuàng )業(yè)不能“隨波逐流”，也不能“認死理”，“要善于學(xué)習，善于不斷彌補自己的不足，要做到游刃有余”。
在選擇創(chuàng )業(yè)項目的時(shí)候，一要突破自己，二要善于利用自己的基礎�！跋顸c(diǎn)擊科技模式，這個(gè)是我給自己量身定做的一個(gè)模式�！蓖踔緰|說(shuō)。
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