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創(chuàng )業(yè)可以以小博大創(chuàng )業(yè)文章
大學(xué)生叢躍
見(jiàn)到叢躍時(shí),這個(gè)還在中國海洋大學(xué)管理學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)讀大四的學(xué)生老板,剛剛把他的公司搬離青島大學(xué)科技園,在學(xué)校附近,租下了一套帶閣樓的民居,帶領(lǐng)著(zhù)十多名員工正在以全新的面貌從平面媒體向網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)軍.從初進(jìn)大學(xué)校園時(shí)3000元的小成本買(mǎi)賣(mài)開(kāi)始,這個(gè)尚未畢業(yè)的大學(xué)生已擁有百萬(wàn)身家.面對"ceo"的稱(chēng)呼,叢躍抬起頭,笑著(zhù)說(shuō):"那是我的理想!"
三千元掘出"第一桶金"
叢躍的創(chuàng )業(yè)路是從3000元起步的.2005年,剛進(jìn)大一的叢躍發(fā)現,很多同學(xué)都需要mp3、電子辭典等數碼產(chǎn)品,他感到是個(gè)機會(huì ),就湊了3000元錢(qián),到批發(fā)商那兒進(jìn)貨,拿到大學(xué)里賣(mài).由于價(jià)錢(qián)比超市里低30%,產(chǎn)品被一搶而光.慢慢地,叢躍把產(chǎn)品鋪到四家實(shí)體店里,銷(xiāo)售額開(kāi)始5倍,甚至10倍地增長(cháng).幾個(gè)月后,叢躍年滿(mǎn)18歲,他用掙來(lái)的10萬(wàn)元錢(qián)注冊了自己的一家公司,成為當時(shí)山東省年齡最小的公司法人代表.
當上老板后,開(kāi)闊了眼界,叢躍開(kāi)始冒出新的想法——創(chuàng )辦一份全新的校園雜志.叢躍說(shuō),之前,自己在學(xué)校里也經(jīng)常投送一些dm單頁(yè),上面印上自己的數碼產(chǎn)品介紹.后來(lái)考慮能不能將這些單頁(yè)疊加起來(lái),形成一個(gè)保存性、收藏性兼具的精美冊子.一份覆蓋青島多所高校的《qd高校消費》雜志應運而生.2006年3月,第一期雜志被送到各個(gè)高校,受到了學(xué)生的歡迎,廣告開(kāi)始紛紛找上門(mén)來(lái).
2008年2月,在整合收購了另外兩家傳媒公司后,叢躍現在的傳媒公司成立,注冊資金提高到150萬(wàn)元.現在,除了繼續做平面雜志、高校教學(xué)區的平面店以及高中檔社區的平面廣告,叢躍已經(jīng)開(kāi)始涉足網(wǎng)絡(luò ),業(yè)務(wù)也開(kāi)始從平面媒體向網(wǎng)絡(luò )延伸,做培訓、教育產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )平臺.誠信打"江山"有苦有甜
人際交往,誠信是種令人尊重的行為,但是這個(gè)詞,卻令初入商圈的叢躍愛(ài)恨交加,他吃過(guò)誠信的苦,也品味過(guò)誠信給自己帶來(lái)的收獲.一次慘痛的失敗,差點(diǎn)令他血本無(wú)歸.
那還是剛剛當上老板,一次和客戶(hù)合作,財權完全掌握在客戶(hù)手中,叢躍和他的伙伴毫無(wú)防范,對客戶(hù)很信任,誰(shuí)知客戶(hù)卻不講誠信,將款項席卷一空,使叢躍的公司損失了十多萬(wàn)元.當時(shí),叢躍的事業(yè)蒸蒸日上,與叢躍一起合作的幾個(gè)伙伴正意氣風(fēng)發(fā),準備大展拳腳,突然遭遇這場(chǎng)打擊,大家毫無(wú)思想準備,情緒非常低落,在計劃下一步的工作時(shí)產(chǎn)生了嚴重的分歧,半數以上的人不準備再繼續下去,一人甚至直接退出.叢躍的聲音卻是"堅持",并且真的堅持了下來(lái).這樣的損失往往很難找回,但是通過(guò)法律手段,叢躍追回了1/3的損失.
"死亡都能度過(guò)去,還怕什么!"再次回首這次經(jīng)歷,叢躍的語(yǔ)氣很淡然,他自信地說(shuō),這樣的困難都挺過(guò)去了,以后也不會(huì )再受到?jīng)_擊.
堅持下來(lái)的叢躍吸取教訓,重新上路,生意中多了一些防范心理,對客戶(hù)誠實(shí)守信的原則卻始終沒(méi)變.這種堅守也為企業(yè)收獲了諸多商機.
一年初冬的一天,下著(zhù)小雪,叢躍公司的業(yè)務(wù)人員與一個(gè)大型美容店的老板約好晚上8點(diǎn)見(jiàn)面.晚8點(diǎn),業(yè)務(wù)員準時(shí)趕到,但是老板因為突然有事,沒(méi)能及時(shí)趕回來(lái),業(yè)務(wù)員一直等了一個(gè)多小時(shí).一個(gè)多小時(shí)后,老板開(kāi)著(zhù)車(chē)回來(lái),看到在風(fēng)雪中,守候在門(mén)口的業(yè)務(wù)員已經(jīng)被凍得蜷縮在地.這位老板被感動(dòng)了,"從你們身上我看到了其他公司沒(méi)有的東西!"老板立即投放了一份長(cháng)期合作的廣告,雖然只有兩三萬(wàn)元,但此后,雙方成了關(guān)系非常密切的合作伙伴.
小老板闖出多面人生
撥通叢躍的手機,伴隨悅耳的鈴聲傳出的是公司的歡迎語(yǔ);在叢躍的辦公室落座,這個(gè)打扮得一塵不染的小伙子首先遞上的是他的名片;話(huà)題展開(kāi),很快又有一份印刷精美的校園雜志馬上遞入記者手中,這是公司的產(chǎn)品.大學(xué)生叢躍,一家注冊資金達150萬(wàn)元的傳媒公司老板,舉手投足很職業(yè).
叢躍回憶說(shuō),他從小就是個(gè)很有主見(jiàn)的人.他的老板夢(mèng)最早源于小學(xué).那時(shí),電視、報紙上一些成功企業(yè)家的故事常常讓他非常著(zhù)迷,也喜歡具體商業(yè)模式的分析,感覺(jué)有挑戰性.李嘉誠、史玉柱是自己的偶像."大起大落,一代梟雄!"他這樣評價(jià)史玉柱,一個(gè)令他非常關(guān)注的人物.上了中學(xué),叢躍開(kāi)始涉獵一些企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)技巧的書(shū)籍.考大學(xué)時(shí),他選擇了工商管理專(zhuān)業(yè),為的是為將來(lái)真正辦企業(yè)打下理論基礎.進(jìn)入大學(xué)后,為了證明自己在學(xué)習之外的能力,叢躍躍躍欲試,開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)之路.遠在菏澤的父母起初并不支持,這與他們最初為其設計的學(xué)習,然后出國留學(xué)的道路相去甚遠,但叢躍認為自己很適合獨立去拼,認為自己有能力實(shí)現愿望.叢躍說(shuō)服了父母,按照個(gè)人的思路獨立走了下來(lái).
如今的大學(xué)生叢躍很忙碌.一方面,他要完成自己的學(xué)業(yè),要做老板,打理自己的傳媒公司,還當上了中國中小企業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì )的理事.另一方面,作為青島市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )的執行會(huì )長(cháng),叢躍還要奔走在各個(gè)高校,傳播自己積累了三年多的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗和理念.前幾天,叢躍的故事還登上了cctv的全球資訊榜,父母為此很驕傲,不斷打來(lái)電話(huà),囑咐兒子要注意身體.叢躍則給自己定下了更大的發(fā)展目標,五年以?xún)?做成北方地區最大的培訓教育網(wǎng)絡(luò )平臺.
創(chuàng )業(yè)心得:以小博大,投入不見(jiàn)得多,隨著(zhù)運作思路成熟、團隊成熟,會(huì )起到"四兩撥千斤"的效應.大學(xué)生創(chuàng )業(yè),可以選擇從小成本的第三產(chǎn)業(yè)入手.大學(xué)生沒(méi)有模式可以依循,要一步一步走,不要著(zhù)急.不要太過(guò)浮躁,要有聚焦的概念,認定一個(gè)項目,鉆研下去,吃透.深挖一口井,挖出來(lái)的水才多、才甜.保持一個(gè)固定戰略,適度多元化,保持一個(gè)核心競爭力.
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