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研究生畢業(yè)后回鄉創(chuàng )業(yè)賣(mài)農產(chǎn)品
認識王翯，純屬“偶然”。
記者在黑龍江省牡丹江市寧安市采訪(fǎng)特色農產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，恰逢王翯在當地的農民電商講習所里給鄉親們“授課”，說(shuō)渠道、說(shuō)產(chǎn)品、說(shuō)技巧，王翯講得頭頭是道，農民們聽(tīng)得津津有味。
記者一問(wèn)，原來(lái)王翯這幾年在農產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，搞得有聲有色；再一問(wèn)，原來(lái)王翯還是當地的“小名人”，2011年他從同濟大學(xué)研究生畢業(yè)后，到沈陽(yáng)一家國企設計院工作，“村里人都羨慕得很”！沒(méi)想到王翯幾年后卻突然辭職，返鄉創(chuàng )業(yè)了！
“這小伙子很有點(diǎn)勁頭！”在旁的一位鎮干部說(shuō)。就這樣，記者和王翯嘮起了他的故事。
離開(kāi)城市，返鄉創(chuàng )業(yè)——“認為對的，只想堅持”
王翯是土生土長(cháng)的黑龍江寧安人，2008年本科畢業(yè)后保送到同濟大學(xué)橋梁工程系攻讀研究生。2011年研究生畢業(yè)后，王翯到了沈陽(yáng)一家國企設計院從事橋梁設計工作�！澳馨褜W(xué)了7年的專(zhuān)業(yè)知識投入到實(shí)際工作中，真的很興奮！”回憶起剛參加工作時(shí)的情形，王翯仍記憶猶新，“無(wú)論是參與大項目討論、還是加班加點(diǎn)搞測算，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都很難忘�！�
工作穩定、專(zhuān)業(yè)對口、收入也不錯，王翯最開(kāi)始的感覺(jué)挺好，但時(shí)間久了，困惑也隨之而來(lái)�！懊看位丶乙豢吹礁咚俟范夹薜綎|北邊陲小鎮的村口了，就有一種危機感�！蓖趼G說(shuō)，前些年國家大量投資基礎設施建設，導致高速公路橋梁的市場(chǎng)越來(lái)越小，“活少了，設計人員卻沒(méi)少，這也算是一種過(guò)剩吧？”王翯感慨，“沒(méi)有一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，再會(huì )游的魚(yú)也施展不開(kāi)�！�
“從小在農村長(cháng)大，喜歡那種無(wú)拘無(wú)束的生活�！蓖趼G坦言，城市里兩點(diǎn)一線(xiàn)的生活節奏和國企里循規蹈矩的工作環(huán)境，也愈發(fā)讓他有點(diǎn)不適應，關(guān)于未來(lái)，他也有擔憂(yōu)和焦慮�！昂芘伦约耗奶炀褪チ颂煨�，失去了年輕人的活力�！� 王翯扶了扶眼鏡，笑著(zhù)說(shuō)。
辭職創(chuàng )業(yè)的念頭在王翯腦海里漸漸萌生�！拔铱催^(guò)國外一家大型咨詢(xún)公司對于中國消費者的調查報告，結果顯示消費者對綠色有機農產(chǎn)品的需求很大。這是經(jīng)濟發(fā)展到一定程度后，必然出現的結果。從‘吃得飽’到‘吃得好’，這里有巨大的市場(chǎng)空間�！蓖趼G說(shuō)，“我的家鄉就在長(cháng)白山腳，鏡泊湖畔，生態(tài)好、農林產(chǎn)品質(zhì)量‘杠杠滴’！為何不試一試把這些好東西推向市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費者需求，造福家鄉的父老鄉親呢？”
說(shuō)干就干。帶著(zhù)對優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品廣闊市場(chǎng)空間的期待和奉獻家鄉的熱情，執著(zhù)的王翯不顧家人的反對、朋友的挽留，收好行囊、賦詩(shī)一首，踏上了這條不太好走的創(chuàng )業(yè)路——
“朝來(lái)夕歸幾寒暑，匆匆行色披星途。白馬一匹慕玄奘，扁舟一葉羨陶朱。
前路漫漫逶迤行，夢(mèng)想彼岸拭明眸。鉛華洗盡不留恨，無(wú)謂世人嘲與苦！”
堅守品質(zhì)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)——“當好優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品搬運工”
“你看，這些白頭發(fā)都是這兩年長(cháng)出來(lái)的�！蓖趼G朝記者捋了捋自己的頭發(fā)，打趣道，“有壓力��！辭了那么好的工作，還不得干出點(diǎn)名堂來(lái)？”
2015年4月，王翯辭職回到家鄉，在寧安市東京城鎮注冊了自己的公司、搭建了互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺后，便一頭扎進(jìn)了田間地頭、山林水畔，開(kāi)始了摸底調研。
“家鄉的農民太淳樸了！”王翯說(shuō)，由于家鄉地處偏遠的東北邊陲，長(cháng)期以來(lái)交通不便、信息閉塞，農民的思想也就相對封閉落后，“農民只知道悶頭種地、干活，卻不知道怎樣通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)提升優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品的價(jià)值。到頭來(lái)辛辛苦苦勞作，卻沒(méi)有獲得更好的收入�！�
想要賣(mài)得好，產(chǎn)品是基礎�！耙粦�(hù)一戶(hù)跑、一家一家談。找到最可靠、最本分的農戶(hù)，當好產(chǎn)品搬運工�！痹跂|京城鎮農民創(chuàng )業(yè)園為王翯提供的一個(gè)小展廳里，一張張照片記錄了他寒來(lái)暑往、風(fēng)吹日曬尋找最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的腳步�！氨热绱竺追N植，我就和村里的種地好把式簽訂合同，只種植施用有機肥的水稻。再比如林產(chǎn)品，我直接跑到各個(gè)林場(chǎng)里和林農對接，收購他們在原始森林里采摘的野生產(chǎn)品。確保源頭質(zhì)量關(guān)，把天然有機的產(chǎn)品提供給消費者�！� 談到優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品，王翯如數家珍，言語(yǔ)中透露著(zhù)興奮。
“酒香也怕巷子深。家鄉農林產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)不優(yōu)，吃虧就吃虧在營(yíng)銷(xiāo)上�！蓖趼G說(shuō)。為了讓外界更好了解寧安農林產(chǎn)品的優(yōu)勢，王翯騎著(zhù)自行車(chē)、挎著(zhù)小相機，用鏡頭捕捉家鄉優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境，并借助互聯(lián)網(wǎng)平臺把農林產(chǎn)品推銷(xiāo)出去：把農林產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境、種植過(guò)程、采摘過(guò)程用照片、視頻的形式呈現給消費者；提供個(gè)性化定制的年貨套餐、雜糧套餐、山貨套餐；以眾籌的形式售賣(mài)優(yōu)質(zhì)大米；每一件產(chǎn)品的外包裝上還有二維碼，一掃就能追溯產(chǎn)品的源頭……
“營(yíng)銷(xiāo)不是瞎忽悠，而是通過(guò)合法合理的商業(yè)運作，把好產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)錢(qián)�！蓖趼G創(chuàng )業(yè)，也有他堅守的初心�！艾F在優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品市場(chǎng)很廣闊，但亂象也不少。以次充好、模糊概念、以人工代替天然野生的不少。我還是想踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，有一說(shuō)一，不夸大、不忽悠。無(wú)論時(shí)代怎么變，誠實(shí)守信還是根本�！�
生在好時(shí)代，趕上好政策——“鄉村振興，年輕人不該缺位”
王翯創(chuàng )業(yè)，考慮的不僅僅是自己。
“從小生活在農村，對農民、農業(yè)都有很深的感情�！蓖趼G感慨，“農民和市場(chǎng)打交道處于弱勢地位。我回鄉創(chuàng )業(yè)，一個(gè)重要目的就是幫助鄉親們架起一座通向市場(chǎng)的橋梁，讓大家的錢(qián)袋子都鼓起來(lái)�！�
王翯的三叔原先自己種植水稻，“每年一收獲就把原糧賣(mài)給糧販子，價(jià)格自己說(shuō)了也不算數。也沒(méi)想著(zhù)啥有機種植、自己加工成品米�！比逭f(shuō)，“自從跟自家大侄子合作后，這種植方法有機了，加工后的成品米通過(guò)網(wǎng)絡(luò )賣(mài)上好價(jià)錢(qián)，我的收入也跟著(zhù)長(cháng)了不少，一坰地多掙了9000元錢(qián)，到哪去找這好事兒呢？”
幾年來(lái)，王翯通過(guò)與農民簽訂供銷(xiāo)合同的方式帶動(dòng)農民增收。產(chǎn)品幾乎覆蓋了當地所有有突出優(yōu)勢的林農產(chǎn)品，帶動(dòng)了周邊12個(gè)鄉鎮數百名農民，增收幅度近30%，“我只保留合理的利潤空間，把更多的利潤讓給父老鄉親，讓他們在和市場(chǎng)打交道的過(guò)程中嘗到甜頭�！蓖趼G說(shuō)。
“農村里多一些這樣回鄉創(chuàng )業(yè)的小伙子就好了！農民增收就有人帶頭了�！睎|京城鎮鎮長(cháng)王曉春也對王翯豎起了大拇指。
王翯創(chuàng )業(yè)，還趕上了一個(gè)好時(shí)代。
近年來(lái)，黑龍江省大力推動(dòng)優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品由“種得好”向“賣(mài)得好”轉變，加強農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)農民增收，推出了不少好政策。黨的十X大報告提出鄉村振興戰略后，牡丹江市也適時(shí)推出了“農民電商講習所計劃”，試圖打破該地農產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)、增產(chǎn)不增收”的怪圈。
作為寧安市東京城鎮農民電商講習所的一名講習員，王翯對此充滿(mǎn)了希望�！班l村振興大有可為，農民應該成為振興的主力。講習所計劃幫助農民在思想意識上架起一座通向市場(chǎng)的橋梁，這才是最有價(jià)值的事情�！比缃�，王翯已經(jīng)利用各種場(chǎng)合為500多名農民講授了互聯(lián)網(wǎng)基礎知識和電商銷(xiāo)售的一系列知識，“我愿意把自己積累的經(jīng)驗分享給父老鄉親，讓更多人受益�！蓖趼G說(shuō)。
經(jīng)過(guò)兩年多的努力，王翯的事業(yè)漸漸步入正軌，銷(xiāo)售額也做到了一年40多萬(wàn)元�！案嗟倪�是把自己定位為農民和市場(chǎng)的橋梁紐帶。希望盡到自己的微薄力量，幫助鄉親增收�！蓖趼G對未來(lái)充滿(mǎn)期待，“鄉村振興發(fā)展的廣闊天地中，年輕人不該缺位！”
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