- 相關(guān)推薦
研究生創(chuàng )業(yè)：從負債累累到營(yíng)業(yè)額數千萬(wàn)元
他要去談一單30萬(wàn)元的生意。他要用一個(gè)研究生的專(zhuān)業(yè)和商人的熱情去說(shuō)服這所大學(xué)一個(gè)重點(diǎn)課題的負責人，將項目承包給他的實(shí)驗室來(lái)做。這樣的生意已經(jīng)不是第一單，少至幾千多至幾十萬(wàn)，他必須靠這種“撿漏”似的攬活賺錢(qián)來(lái)買(mǎi)設備、做實(shí)驗，讓自己的藥物殘留檢測試劑得以繼續研究。
食品安全檢測，這個(gè)如今已被三聚氰胺推向了萬(wàn)眾矚目的產(chǎn)業(yè)，在7年前尚未進(jìn)入大眾的視線(xiàn)。但是對于何方洋來(lái)說(shuō)，打從1997年的某個(gè)下午，他在圖書(shū)館里看到歐洲檢測瘦肉精的報道時(shí)起，便與這個(gè)產(chǎn)業(yè)結下了不解之緣。
此時(shí)，還只是2002年，何方洋的北京望爾生物技術(shù)有限公司剛剛注冊成立，離年營(yíng)業(yè)額數千萬(wàn)元的今天還有整整7年的時(shí)間；此時(shí)，還要解決溫飽，何方洋這個(gè)邊做實(shí)驗邊攬活的“研究生老板”，正跟伙伴們擠在不大的出租房里，吃著(zhù)算不上小康的飯菜。但是，他堅信，民以食為天，大家在吃飽吃好之后必然會(huì )關(guān)注怎樣吃才更健康，食品安全檢測將是中國未來(lái)發(fā)展的必然趨勢。
一小時(shí)后，何方洋從大樓里出來(lái)，在旁邊不遠處的冬青叢里找到了那輛破得不值三十塊錢(qián)的二八自行車(chē)，興沖沖地騎上去。逆風(fēng)，衣服被刮得有如旌旗，臉上的汗像絲線(xiàn)般劃過(guò)耳際，但他絲毫不覺(jué)得累。因為他急著(zhù)要將好消息告訴還在實(shí)驗室里奮戰的伙伴們：“攬到30萬(wàn)，又能活一年了！”這是他創(chuàng )業(yè)初期最真實(shí)的狀態(tài)。
何方洋是樂(lè )觀(guān)的。這種樂(lè )觀(guān)來(lái)自于某種想要改變命運的本能，不張揚，但時(shí)刻從他的骨子里往外掙。
奮斗改變命運
13歲那年，何方洋要做一個(gè)小手術(shù)，只身從貴州鳳岡的小山村出發(fā)，去300公里外的開(kāi)陽(yáng)磷礦找做礦工的父親。
在那里，他第一次見(jiàn)到礦工子弟上學(xué)的情景：教室是寬敞明亮的，中午還要放學(xué)吃午飯，最神奇的是，還有一門(mén)他完全聽(tīng)不懂的課程叫英語(yǔ)……在此之前，上學(xué)對于何方洋來(lái)說(shuō)，從來(lái)都是天不亮就出發(fā)，走上七八里山路才能到學(xué)校，而且為了省錢(qián)連午飯都不吃，有時(shí)餓得頭暈眼花，看到課桌都恨不能啃兩口。而此刻，何方洋就像“希望工程”那張著(zhù)名的宣傳照里的女孩一樣，踮著(zhù)腳，扒著(zhù)窗沿，睜大眼睛拼命地往里瞧：要是我也能在這里上學(xué)該多好呀！
也許命運真的眷顧那些心意執著(zhù)的人，何方洋很快遇到了生命中的第一個(gè)機遇。但也許，命運曾經(jīng)眷顧過(guò)我們每一個(gè)人，只是那些心意拳拳的人抓住了屬于他們的機會(huì )。
手術(shù)后，磷礦的領(lǐng)導來(lái)探望何方洋，問(wèn)他想要吃什么。燒得迷迷糊糊的何方洋一聽(tīng)有人問(wèn)他要什么，就毫不猶豫地大喊：“我要上學(xué)！我要上學(xué)！”在場(chǎng)的人驚訝的同時(shí)也被深深感動(dòng)，領(lǐng)導對他的父親說(shuō)：“那就讓他上吧。”
然而好事多磨。在鳳岡那偏僻的山村里，家家都以男孩能干活為驕傲，學(xué)習向來(lái)不受重視。雖然何方洋成績(jì)優(yōu)異，但父親還是認為書(shū)讀多了沒(méi)有用，對于答應何方洋留在礦區中學(xué)讀書(shū)的事情，又反悔了。這下何方洋急紅了眼，無(wú)奈之下，他自己跑去找礦區的領(lǐng)導，使盡了一個(gè)13歲孩子能想到的絕招，目的只有一個(gè)：留下讀書(shū)。最終，他如愿以?xún)敗?/p>
第一次抓住了改變命運的機會(huì )，何方洋發(fā)現原來(lái)它并沒(méi)有想象中的那么難，只要你夠堅定。這種思維方式在他日后的人生路上不斷被實(shí)踐，又在實(shí)踐中不斷被強化，最終在他身上積淀為一種穩定的品質(zhì)。
從畢業(yè)后，何方洋被分配到開(kāi)陽(yáng)磷礦的一個(gè)分礦醫院工作。每天只有零星幾個(gè)人來(lái)開(kāi)點(diǎn)感冒藥，閑暇時(shí)間大家湊在一起打麻將學(xué)跳舞，琢磨著(zhù)怎樣追到最漂亮的女護士。這種對于很多人來(lái)說(shuō)非常輕松的生活，在何方洋看來(lái)卻是地獄：“我知道，這樣下去我肯定完蛋，所有的理想都要沒(méi)了。我不甘心，我始終記得自己想要成為腦神經(jīng)科學(xué)家的夢(mèng)想。”
他決定離開(kāi)，決定找一片更廣闊的天空，起飛。
出門(mén)需要錢(qián)，只靠每月170元的薪水，猴年馬月也走不出去。他想到了賣(mài)菜。去貴陽(yáng)批發(fā)豆子，然后拉回家來(lái)生成豆芽賣(mài)。一百多斤的豆子扛上車(chē)，對于從小體弱的何方洋來(lái)說(shuō)不是易事，但想想未來(lái)的腦神經(jīng)科學(xué)家也就咬牙扛了。賣(mài)豆芽需要時(shí)間，何方洋就跟同事調班，連續上24小時(shí)，然后輪休兩天去賣(mài)菜。也會(huì )不好意思，尤其遇到工作風(fēng)光的同學(xué)牽著(zhù)女友的手迎面走來(lái)，何方洋就趕快躲到角落里，瞅著(zhù)人家走過(guò)去了再出來(lái)……
有一次，何方洋進(jìn)貨時(shí)被偷了個(gè)底兒掉，灰頭土臉地回到住處，恨不能哭上一場(chǎng)。連續幾天幾夜未眠，累到渾身酸疼，希望也在瑣碎中被慢慢磨損。有那么一二刻，信念似乎要動(dòng)搖。但是，何方洋看著(zhù)在水中點(diǎn)點(diǎn)生長(cháng)的豆芽，仿佛能聽(tīng)到“喀嚓喀嚓”的聲音，那是一種來(lái)自生命破繭而出的吶喊——奮斗才能改變命運！
一年后，何方洋揣著(zhù)辛苦攢下的3000塊錢(qián)，踏上了開(kāi)往北京的火車(chē)。
目標決定方法
彼時(shí)，何方洋的理想是成為一名腦神經(jīng)科學(xué)家。高中時(shí)與神經(jīng)衰弱苦戰多年，何方洋雖然因此錯失了名牌大學(xué)的錄取通知，卻對神經(jīng)科學(xué)產(chǎn)生了強烈的興趣——不愿意被它主宰，那就學(xué)著(zhù)主宰它！何方洋帶著(zhù)這樣的理想，開(kāi)始了進(jìn)京后的考研之路。
然而，英語(yǔ)考試中的幾分之差使他與理想失之交臂。對未來(lái)尚處于懵懂之中的他，卻在陰差陽(yáng)錯間走上了另外一條路，看著(zhù)與想象中不同的絢爛風(fēng)景一點(diǎn)點(diǎn)鋪開(kāi)在眼前。
那是1997年，何方洋被調劑到的生物物理專(zhuān)業(yè)讀碩士研究生。也就是在此后的某個(gè)下午，他去圖書(shū)館查資料時(shí)發(fā)現了歐洲檢測瘦肉精的報道，從此開(kāi)始了國內首例瘦肉精單克隆抗體研究的旅程。
那時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，就是要把這個(gè)研究做下去。何方洋就像抱著(zhù)個(gè)初生的孩子，當務(wù)之急是找到吃食養活他，至于創(chuàng )業(yè)生產(chǎn)這種成材大計是往后的，遠著(zhù)呢。所以，當何方洋的導師告訴他“兩個(gè)實(shí)驗室給你用，但是資金、器材自己想辦法”時(shí)，他有種天上掉餡餅的錯覺(jué)。
碩士畢業(yè)后，幾家研究中心向何方洋拋來(lái)了橄欖枝，小主任的生活算不上大富大貴，但想起來(lái)也悠然自得。然而最終，他卻選擇留守那兩個(gè)簡(jiǎn)陋的實(shí)驗室。終究還是不甘心，看準了這個(gè)產(chǎn)業(yè)有前景，實(shí)驗研究也有了很大的進(jìn)展，怎么能因為眼下缺錢(qián)就放手不干呢？
時(shí)間仿佛跟何方洋開(kāi)了個(gè)玩笑，他又一次重復了幾年前決心離開(kāi)開(kāi)陽(yáng)時(shí)的生活：賺錢(qián)。
那段時(shí)間里，他賣(mài)過(guò)朱啟泰的考研書(shū)，一本十塊錢(qián)的利潤；也做過(guò)安利的推銷(xiāo)員，結果虧了一萬(wàn)多。但是那段經(jīng)歷對何方洋影響深遠：“安利每天都有培訓，放一些成功學(xué)的錄像帶給我們看，我從那里面學(xué)到了一點(diǎn)：先定目標，再找方法。方法總比困難多，只要你去找，總有一個(gè)方法能讓你實(shí)現目標。”這一點(diǎn)，對當時(shí)處于困境中的何方洋，以及日后跋涉于創(chuàng )業(yè)路上的他來(lái)說(shuō)，都有著(zhù)至關(guān)重要的啟迪。
于是，像曾經(jīng)受挫后再次敲開(kāi)客戶(hù)的大門(mén)那樣，何方洋開(kāi)始了一次次為承包項目而進(jìn)行的自我推銷(xiāo)。為了省下聘人的錢(qián)，他去母校招實(shí)習生，那些從未出過(guò)貴州省的學(xué)生們，成了實(shí)驗室的第一批研究助理。何方洋就是靠這樣樸素卻有效的方法養活了他的實(shí)驗室，并且把“招聘優(yōu)秀實(shí)習生”的制度沿襲到了后來(lái)的公司，漸漸組建起一支朝氣蓬勃又富有科研精神的團隊。
有時(shí)候，當我們回首一個(gè)人走過(guò)的路，很難說(shuō)究竟是理想支撐還是生活所迫，致使他做出當初的抉擇。為了實(shí)現研究的夢(mèng)想，何方洋不得不賺錢(qián)；而為了更好地賺錢(qián)，何方洋開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)。
堅持成就理想
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。這鐵打的創(chuàng )業(yè)路，每一步都是下了狠勁踩下去的。
早在1997年，何方洋就預測：五年之內，中國必然開(kāi)始瘦肉精的檢測。結果，國內的動(dòng)作比他預想的早兩年。2003年，望爾公司研制出國內首例瘦肉精檢測試劑盒，卻不得不跟2000年就進(jìn)入中國市場(chǎng)的進(jìn)口試劑盒搶奪市場(chǎng)。
國人在高科技產(chǎn)品上對“進(jìn)口”二字的迷信，使何方洋他們舉步維艱。于是，何方洋就像當初走遍北京高校，敲開(kāi)每扇宿舍門(mén)推銷(xiāo)考研書(shū)那樣，背著(zhù)他的試劑盒到客戶(hù)那里現場(chǎng)做實(shí)驗，達到國外試劑盒的標準了再買(mǎi)，還要打個(gè)九折。一轉頭，何方洋回到實(shí)驗室繼續鉆研：我就不信爭不過(guò)進(jìn)口貨，望爾能做出比進(jìn)口試劑盒更先進(jìn)的產(chǎn)品！
單克隆抗體是醫學(xué)里的大分子技術(shù)，何方洋將其挪到食品安全檢測的小分子領(lǐng)域，增加了難度不說(shuō)，也因為尚屬?lài)鴥仁桌�，一切都要靠自己摸索�?/p>
并不像成功人士說(shuō)的那樣，一開(kāi)始就信心滿(mǎn)滿(mǎn)。事實(shí)上，食品安全檢測技術(shù)的路在何方，自己的科研最終會(huì )結果如何，何方洋當時(shí)也沒(méi)有譜。100次實(shí)驗，99次失敗，支撐那最后一次嘗試的力量，除了對科學(xué)的好奇心，還有一股子不服輸的韌勁。
有一次，何方洋做一項實(shí)驗，失敗的次數已經(jīng)多到模糊，而他又在操作中出了一點(diǎn)差錯——本來(lái)不該加熱，卻無(wú)意之中打開(kāi)了加熱的開(kāi)關(guān)。突然，未曾料想的沉淀物出現在試管里。這立刻引起了何方洋的關(guān)注：為什么會(huì )有沉淀呢？何方洋和他的伙伴們馬上研究分析，最終在這“天外飛來(lái)”的沉淀物中找到了實(shí)驗成功的方法。
從此，望爾招聘員工時(shí)多了一道考題：如果實(shí)驗出現了預想之外的結果，你會(huì )怎么辦？何方洋希望這種好奇、鉆研和堅持的精神，在他的企業(yè)里源遠流長(cháng)。而正是這種企業(yè)文化，使望爾的科研成果不斷增多，榮獲了包括2005年北京科學(xué)技術(shù)一等獎、2006年國家科技進(jìn)步二等獎在內的多個(gè)獎項。此后，何方洋那實(shí)驗室形態(tài)的公司變成了行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
2004年，美國一家生化公司想要收購望爾，出價(jià)令人動(dòng)心。但是，何方洋拒絕了。艱難有過(guò)，榮耀有過(guò)，起起伏伏讓何方洋的目標更加明晰，決心更加堅定——要把望爾做成生物領(lǐng)域的海爾和聯(lián)想！
那年歲末，電視里春節晚會(huì )的倒數計時(shí)開(kāi)始，迎接新年的鐘聲即將敲響。何方洋卻已經(jīng)窩在沙發(fā)里沉沉睡去，面前的茶幾上擺著(zhù)一盤(pán)尚未吃完的餃子，熱氣早已散盡，余香尚在身邊。
這是他一年里唯一的一天休假。明天太陽(yáng)升起，他要繼續變回那個(gè)活力四射永不倦怠的何方洋。
夢(mèng)里，他見(jiàn)到大學(xué)二年級的自己。那個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的少年揣著(zhù)一千塊錢(qián)，坐上駛出貴州的火車(chē)，開(kāi)始周游全國。餓了吃最便宜的面包，渴了喝當時(shí)比礦泉水還便宜的啤酒。就這樣走過(guò)江浙的煙雨，坐著(zhù)黃浦江的油輪，爬過(guò)泰山的南天門(mén)，最終站在了紅墻碧瓦的天安門(mén)城樓前。
年少輕狂，幸福時(shí)光。
有夢(mèng)想的人永遠不老。也許是從13歲那句“我要上學(xué)”開(kāi)始，也許該從開(kāi)陽(yáng)的豆子抽出第一棵豆芽算起，何方洋的生命就邁上了突破自我挑戰極限的創(chuàng )業(yè)旅程。
【研究生創(chuàng )業(yè)：從負債累累到營(yíng)業(yè)額數千萬(wàn)元】相關(guān)文章：
鹽池新增千萬(wàn)元貸款助婦女創(chuàng )業(yè)03-12
八千萬(wàn)元貸款扶持巾幗創(chuàng )業(yè)03-11
北大退學(xué)創(chuàng )業(yè)：一年盈利千萬(wàn)元11-15
從「為何創(chuàng )業(yè)」到「如何創(chuàng )業(yè)」11-19
從＂為何創(chuàng )業(yè)＂到＂如何創(chuàng )業(yè)＂11-17
從“為何創(chuàng )業(yè)”到“如何創(chuàng )業(yè)”的華麗轉身11-18