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小本謀大利：旅游用品店經(jīng)營(yíng)指南
經(jīng)營(yíng)一家旅游用品小店，如何才能賺錢(qián)呢?下面總結了一些經(jīng)驗：
聚集人氣最關(guān)鍵戶(hù)外用品小店的顧客大多都是旅游愛(ài)好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂(lè )部，以會(huì )員制的形式吸納旅游愛(ài)好者加入，提供免費的旅游路線(xiàn)、裝備咨詢(xún)服務(wù)，開(kāi)設BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會(huì )員旅游活動(dòng)。
低價(jià)進(jìn)貨很重要由于走“群眾路線(xiàn)”，戶(hù)外用品小店大多采取平價(jià)策略，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。上海本地旅游用品廠(chǎng)商的價(jià)格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠，所有的商品都需要一次性現金買(mǎi)斷，而不能代銷(xiāo)，因此備貨成本較高，一般需要10萬(wàn)元左右，對創(chuàng )業(yè)者的資金周轉能力是一大考驗。
宣傳推廣少不了如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設計出多種類(lèi)型的專(zhuān)用戶(hù)外旅行用品，大大提高戶(hù)外活動(dòng)的安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過(guò)不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。建議創(chuàng )業(yè)者通過(guò)自己的網(wǎng)站或專(zhuān)業(yè)媒體進(jìn)行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)部門(mén)舉辦攀巖、群眾性登山等活動(dòng)，在活動(dòng)中推廣產(chǎn)品。
連鎖經(jīng)營(yíng)方向是戶(hù)外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，這是戶(hù)外用品店做大生意的一個(gè)方向。廣州地區有不少知名的戶(hù)外用品商店，都是通過(guò)連鎖加盟的方式茁壯成長(cháng)起來(lái)的。
淡季經(jīng)營(yíng)巧安排。小店經(jīng)營(yíng)同樣會(huì )受到季節性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數大幅減少。這時(shí)候，小店不妨組織一些戶(hù)外運動(dòng)主題活動(dòng)、旅游品展覽、特色紀念品寄賣(mài)等，維持人氣。對于愛(ài)好旅游的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，不妨乘機放假，在經(jīng)營(yíng)淡季出門(mén)旅游，順便積累經(jīng)驗和朋友圈，一舉兩得。
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