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陜西姑娘創(chuàng )業(yè)開(kāi)發(fā)寶葫蘆
投石問(wèn)路初獲成功
從美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的陜西姑娘徐娟，在電視節目中看到有人在葫蘆上作畫(huà)制成工藝品，她也萌生了開(kāi)發(fā)寶葫蘆創(chuàng )業(yè)的念頭。2000年8月，她與丈夫一起到鄉下收購了幾千個(gè)葫蘆，經(jīng)晾曬、打磨之后，烙畫(huà)上精心設計的圖案，生產(chǎn)出第1批產(chǎn)品。
2001年，徐娟夫婦帶著(zhù)自己的葫蘆作品參加了三門(mén)峽國際黃河旅游節。在旅游節上，他們的葫蘆成為一大亮點(diǎn)，產(chǎn)品全部賣(mài)光。其后，他們回老家種下了0.2公頃地的葫蘆，第2年收獲了1萬(wàn)多個(gè)質(zhì)地光滑、適合作畫(huà)的葫蘆。他們又將葫蘆全部烙上了畫(huà)。
轉換思路組合銷(xiāo)售
到了春節，他們帶上葫蘆，到鄭州、西安等大中城市銷(xiāo)售。許多人看了葫蘆后都覺(jué)得是件不錯的工藝品，一問(wèn)價(jià)格卻都紛紛搖頭：“這么一個(gè)小葫蘆要賣(mài)50元，太貴了！”聽(tīng)了這話(huà)，徐娟夫婦倆思索開(kāi)了：葫蘆的賣(mài)價(jià)存在著(zhù)很大的隨意性，從十幾塊錢(qián)到上百塊錢(qián)不等，即使自己賣(mài)的價(jià)錢(qián)再低，消費者也會(huì )再侃價(jià)，怎樣才能把葫蘆賣(mài)出好價(jià)錢(qián)呢？
他們經(jīng)過(guò)認真分析，覺(jué)得手工制作葫蘆工藝品得走收藏品、工藝品的路子。只有把葫蘆做成系列產(chǎn)品，做得更加精致、更有文化內涵，并且擺上柜臺賣(mài)，才能吸引顧客出高價(jià)購買(mǎi)。于是，徐娟配置了電腦和打印機，根據畫(huà)面給一些做工精細的葫蘆配上了詩(shī)詞及葫蘆文化介紹。這一招果然靈驗，產(chǎn)品銷(xiāo)勢立即轉旺。
2002年，徐娟別具一格的葫蘆工藝品專(zhuān)賣(mài)店在西安開(kāi)張。店里掛滿(mǎn)各式各樣的葫蘆，有“紫氣東來(lái)”、“老子著(zhù)經(jīng)”等老子系列以及四大名著(zhù)人物系列工藝葫蘆。這些系列葫蘆少則3～5個(gè)1組，多則上百個(gè)1組，以形狀各異的葫蘆來(lái)表現中國傳統文化，吸引了不少人的眼球。其中，水滸人物系列的一組108個(gè)葫蘆賣(mài)出了5萬(wàn)元的高價(jià)，買(mǎi)這組葫蘆的海外華僑稱(chēng)贊說(shuō)：“這組葫蘆是獨一無(wú)二的手工作品，既表現了博大的中華傳統文化，還有吉祥美好的寓意！”
靈活經(jīng)營(yíng)量身定做
2003年8月，一位老太太來(lái)到徐娟的店里，她是徐娟的老客戶(hù)。這次她要為紀念她和老伴結婚50周年定做一個(gè)葫蘆，葫蘆上還要配刻一首老太太自己寫(xiě)的詩(shī)。葫蘆做好后，老太太看了非常滿(mǎn)意，覺(jué)得是自己送給老伴最珍貴的結婚紀念禮物。
這件事給了徐娟一個(gè)啟發(fā)，就是根據顧客的需要定做葫蘆。她在專(zhuān)賣(mài)店里打出了廣告，可以按照顧客的要求來(lái)設計葫蘆圖案。這個(gè)項目一推出，顧客反響很強烈，每個(gè)月都會(huì )有上百人來(lái)定做葫蘆。漸漸地，徐娟夫婦的葫蘆有了知名度，不少賓館、酒店紛紛預約定做，用作吸引顧客的裝飾品。他們不斷探索，不斷創(chuàng )新，陸續設計出許多新的作品，深受市場(chǎng)青睞。如一種參照漫畫(huà)人物設計的“情侶葫蘆‘特別受歡迎，上市后迅速熱銷(xiāo)。這一年，徐娟夫婦靠賣(mài)葫蘆掙了30多萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)幾年的努力，到2006年，徐娟夫婦的資產(chǎn)已達上百萬(wàn)。徐娟說(shuō)，他們要努力把工藝葫蘆做得更好，將來(lái)還要發(fā)展幾家葫蘆工藝品聯(lián)鎖店，讓更多的人欣賞到工藝葫蘆的魅力。
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