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創(chuàng )業(yè)女性最美麗：婚紗業(yè)的大姊大蘇珍琳
投身婚紗業(yè)二十多年，蘇珍琳歷經(jīng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的萌芽、起飛到現階段的成熟期，早已在婚紗業(yè)屢創(chuàng )佳績(jì)，蘇珍琳想要以「珍琳蘇」打造出獨一無(wú)二的婚紗品牌。 十八歲還是女孩們做夢(mèng)的年紀，蘇珍琳卻在十八歲那年，跳進(jìn)婚紗禮服業(yè)為所有當新嫁娘的女孩編織夢(mèng)想。二十六年前，蘇珍琳拿了二十萬(wàn)的資金、帶著(zhù)弟妹，在臺北昆明街開(kāi)起第一家賣(mài)婚紗的小店面。而今在臺北中山北路，臺灣婚紗業(yè)最富盛名的精華地段，從「法國臺北」到去年才開(kāi)張的「珍琳蘇」，蘇珍琳和弟妹們以此為據點(diǎn)，全省擁有十多家，投資成本動(dòng)輒上千萬(wàn)的大型婚紗攝影禮服店。 投身婚紗業(yè)，蘇珍琳歷經(jīng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的萌芽、起飛到現階段的成熟期，問(wèn)起行業(yè)里的情況，她可以如數家珍細數哪家店、哪個(gè)時(shí)期的產(chǎn)業(yè)大事，不過(guò)問(wèn)起她到底有幾家店，她卻伸出手指數了一下說(shuō)，「真的算不出來(lái)呀！」現在每家店的業(yè)務(wù)，分別由弟妹們及優(yōu)秀杰出的店長(cháng)掌管，有些股份是家族共有，有些是個(gè)人各自的投資，一時(shí)間她也很難說(shuō)出，最精準的店數。 唯一可以確定的是，由蘇珍琳帶頭打造的婚紗王國，去年營(yíng)業(yè)總額達六億，是全臺灣營(yíng)業(yè)額最高的婚紗集團。
天生的生意子 在同業(yè)眼中，蘇珍琳能在婚紗業(yè)闖出一片天，在于她對生意的敏銳度，包括銷(xiāo)售制度建立、人員管理等等，屢次創(chuàng )下業(yè)界先河，例如目前臺灣婚紗業(yè)門(mén)市小姐的獎金制度建立就是蘇珍琳開(kāi)始做起。 蘇珍琳形容自己喜歡做生意是天生的，只要說(shuō)到生意，精神就會(huì )振奮起來(lái)。她回想第一次做生意那年才十三歲，還是國中生的她，寒暑假就懂得煮冬瓜茶到市場(chǎng)賣(mài)，當年家里雖然不富裕，但是父母卻也沒(méi)要求身為長(cháng)女的蘇珍琳，要出門(mén)賺錢(qián)補貼家用，「可是暑假打工的第一個(gè)念頭就是到市場(chǎng)做小生意�！沟浆F在蘇珍琳也還不解自己做生意的動(dòng)力是從何而來(lái)，只能用與生俱來(lái)的興趣解釋。 愛(ài)做生意的蘇珍琳，對事業(yè)卻沒(méi)有太大的企圖心，她說(shuō)，「我就是傻傻的做，就覺(jué)得很有成就感�！�
二十二歲就踏入婚姻，準備結婚之際還曾想過(guò)要以先生的事業(yè)及家庭為重，但是跟她是同行的先生，對她的工作倒是沒(méi)有太多意見(jiàn)，于是一路走下來(lái)，夫妻各自經(jīng)營(yíng)自己的婚紗攝影公司，偶爾先生會(huì )來(lái)協(xié)助一下，從也不要求蘇琳珍結束事業(yè)。在三十五歲前，蘇珍琳是家中帶頭打拚的火車(chē)頭，婚紗店一家家開(kāi)起來(lái)，她也安排弟妹各自管理全省的分店，甚至強迫他們一定要存錢(qián)買(mǎi)房子，幫他們把事業(yè)、財務(wù)規劃都安排好。 停下腳步重新省視 有一天蘇珍琳發(fā)覺(jué)自己累了，她停下腳步也體認到，「我不可能一輩子都背著(zhù)全家跑，該放手讓弟妹們自立門(mén)戶(hù)�！惯@樣的想法涌現，她將旗下的婚紗公司，每家財務(wù)經(jīng)營(yíng)運作獨立，讓弟妹甚至表現杰出的員工掌管，她退為投資者的角色，讓實(shí)際經(jīng)營(yíng)者，按照每家店不同的情況，擁有公司的股份。 那些年她甚至覺(jué)得「錢(qián)賺夠了」，還陪先生移民加拿大，但是坐不到三個(gè)月的移民監，過(guò)慣了忙碌的生活，蘇珍琳耐不住加拿大「退休生活」的愜意，又飛回臺灣，投身工作中。那時(shí)公司經(jīng)營(yíng)已經(jīng)上軌道，每家店都有專(zhuān)人管理，蘇珍琳過(guò)了幾年，不用像年輕剛創(chuàng )業(yè)時(shí)，每天工作超過(guò)十二小時(shí)的日子。但是，去年忙碌又再度找上她。 珍琳蘇婚紗的房東，因為前任房客搬離，在中山北路婚紗街上三層樓的店面，月租高達百萬(wàn)的房子，急著(zhù)找人承租。
房東多方打聽(tīng)之下，發(fā)現蘇珍琳「有實(shí)力」租下店面，硬是想把房子租給她�！敢婚_(kāi)始我是回絕，表明沒(méi)有開(kāi)新店的意愿，說(shuō)實(shí)在看了這家店之后，覺(jué)得很喜歡，經(jīng)不住房東的游說(shuō)，把租金打折租下來(lái)，」蘇珍琳打趣說(shuō)，自己是「被陷害」才會(huì )租下店面，而后又投資數千萬(wàn)，開(kāi)了珍琳蘇。 在此之前，她以為這輩子不會(huì )再開(kāi)新店，往后的生活只要靠著(zhù)前二十年打拚買(mǎi)下的房子收收租金，到慈濟當義工生活就會(huì )過(guò)得不錯。但是決定開(kāi)設珍琳蘇之后，蘇琳珍的心里，又隱隱浮現締造婚紗品牌的夢(mèng)。 向品牌挑戰 早已是業(yè)界老將的蘇珍琳，除了同業(yè)，外界對她認識不多。在她的觀(guān)念里，做生意要低調點(diǎn)，事業(yè)穩當經(jīng)營(yíng)比知名度重要，先前開(kāi)店她從來(lái)也沒(méi)想過(guò)塑造一致的品牌形象，因此每家店的名字都不一樣。 去年珍琳蘇開(kāi)幕前，想法變了，她想要在婚紗業(yè)留下代表作，塑造響亮的品牌，「所以我第一次用自己的名字為店命名�！惯@對蘇珍琳而言有著(zhù)特別的意義。才開(kāi)業(yè)一年多，珍琳蘇大手筆換了兩次裝潢，這在婚紗業(yè)是很少見(jiàn)的。里頭包括陳設、服務(wù)項目、禮服設計風(fēng)格，蘇珍琳幾乎都親自介入。除了傳統的婚紗攝影服務(wù)外，珍琳蘇提供結婚全套服務(wù)，包括婚禮規劃、喜餅、蜜月旅行等等，蘇珍琳以異業(yè)結盟的方式，提供新人「一站購足」的消費環(huán)境。她說(shuō)，要創(chuàng )造婚紗品牌應是全面性的，一定要滿(mǎn)足新人所有需求。
韌性超強從不說(shuō)苦 說(shuō)起做生意，蘇珍琳永遠都有新點(diǎn)子。創(chuàng )業(yè)二十多年，她也似乎一帆風(fēng)順，其實(shí)這要歸功于她的人生哲學(xué)，「遇到問(wèn)題就要去解決，哪有時(shí)間去想有沒(méi)有挫折�！固K珍琳說(shuō)的坦率。就像在店里，她永遠保持著(zhù)不急不徐的態(tài)度，但是幾乎每隔五分鐘就有人來(lái)找她，不是廠(chǎng)商請款，就是其它店的店長(cháng)前來(lái)請她處理決策的事宜，或者門(mén)市小姐離開(kāi)，客人等著(zhù)不耐，她也會(huì )主動(dòng)前去安撫，或詢(xún)問(wèn)他們的需求。 只要在店里一刻，蘇珍琳始終不曾有過(guò)真正的空檔，但卻不曾見(jiàn)到她露出一絲不悅，或者忙亂的處理事情。就像她遇到資金調度、同業(yè)競爭、公司員工管理等等，里里外外、大大小小的時(shí)情，她也是以冷靜的態(tài)度看待，所以遇到任何困難，她第一個(gè)反應，總是先想怎么去解決。 不只對公司的事，她能有條不紊的處理，家庭也沒(méi)因為事業(yè)疏于照顧�？鞚M(mǎn)二十歲的大兒子，在成長(cháng)的階段剛好是蘇珍琳事業(yè)正在起步的時(shí)期，但是兒子她從沒(méi)交給保母，而是自己帶在身邊，放學(xué)回來(lái)就是在店里的角落，請大學(xué)生伴讀寫(xiě)功課，寫(xiě)完功課吃飽飯，再帶回家洗澡睡覺(jué)。等兒子的事處理好之后，她再回店里工作。 蘇珍琳從不因為自己是女人，而覺(jué)得在生意場(chǎng)上有不及男性的地方，反倒珍惜她在事業(yè)和家庭都能兼顧的情形下，能夠擁有自己的一片天。
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