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女性開(kāi)益智玩具店
今年30歲的李月娥在創(chuàng )業(yè)道路上可謂是一波三折。她曾經(jīng)在廣州工作多年，最初的小本生意正是從廣州白云區做起來(lái)的。
2005年秋天，李月娥所在的公司接洽到一家廣州的新興玩具品牌，主營(yíng)拼圖、積木、變形金剛等益智玩具，當時(shí)她就覺(jué)得益智玩具老少皆宜，是個(gè)很好的小本創(chuàng )業(yè)方向，于是就取出了自己多年的積蓄來(lái)進(jìn)貨，在白云區的某大型社區旁邊開(kāi)起了時(shí)尚玩具店。
雖然微觀(guān)選址不錯，可李月娥沒(méi)想到的是，在批發(fā)市場(chǎng)林立的白云區，自己的中檔益智玩具屬于“高不成低不就”的范疇。同樣的遙控賽車(chē)玩具，高檔商場(chǎng)中賣(mài)四五百元，自己店里賣(mài)的不到兩百元錢(qián)，卻由于品牌知名度不夠而無(wú)法吸引高端消費者的目光，而一般消費者隨便就可以在批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)到廉價(jià)的玩具，這樣一比較，李月娥店里的玩具又相對貴了。
經(jīng)營(yíng)了半年，李月娥的生意始終處于“雞肋”狀態(tài)中。經(jīng)過(guò)反復思考，她終于看清了癥結：生意做不起來(lái)，歸根結底還是選址問(wèn)題，如果能把店鋪搬到廣州較為繁華的北京路上，找對了目標客戶(hù)群，益智玩具自然不愁賣(mài)。
然而，一個(gè)靠小本創(chuàng )業(yè)的白領(lǐng)，哪有資金把店搬到北京路上去，李月娥琢磨再三，想到老家湖南郴州近年來(lái)發(fā)展很快，市中心也興建了像北京路這樣的步行街，街上的品牌店鋪林立，生意都很紅火，而鋪面租金較之廣州低廉很多。那么，不如就回老家去創(chuàng )業(yè)。
隨后，李月娥立即進(jìn)行實(shí)地考察，在湖南郴州找到了興隆步行街的二樓商場(chǎng)，這里不僅是郴州名副其實(shí)的“北京路”，而且還毗鄰幾個(gè)人口密度很大的新興社區，地理位置可謂得天獨厚。
由于這里是一家新興的商場(chǎng)，商家要的店鋪租金相當低廉，15方米的鋪面，租金僅僅一千多元，可李月娥思忖著(zhù)：鋪面太小了，小朋友一邊走動(dòng)一邊試玩玩具不方便，遙控小汽車(chē)也跑不遠，影響整體形象。最后，她選定了一間40多平方米的商鋪，租金約為3000元。之后，李月娥到廣州將商鋪?lái)斒纸o了親戚，拿著(zhù)1萬(wàn)元的頂手費和價(jià)值幾萬(wàn)元的新產(chǎn)品正式進(jìn)駐郴州，并舉辦了別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)儀式。但凡光臨玩具店的小朋友，都免費獲贈彩色氫氣球；她還印刷了色彩斑斕的書(shū)簽傳單，到附近住宅區派送，書(shū)簽上印制的均是小店的拳頭產(chǎn)品，有多啦A夢(mèng)、史奴比，變形金剛、奧特曼，鐵甲小寶、公仔娃娃等。別說(shuō)小朋友見(jiàn)到后會(huì )開(kāi)心，就是大人看了也會(huì )覺(jué)得賞心悅目。所以，小店一開(kāi)業(yè)便贏(yíng)得了滿(mǎn)堂彩。
玩具店成功開(kāi)業(yè)之后，李月娥反復琢磨如何做旺店里的人氣，鄰居家的DIY首飾店（自己動(dòng)手做首飾的店鋪）給了她很大的啟示。李月娥發(fā)現，這家店之所以能在商場(chǎng)中取得最好的業(yè)績(jì)，主要就是依靠“DIY（自己動(dòng)手）”的模式，凝聚了一大批熟客。如果沒(méi)有“DIY”這個(gè)平臺，這個(gè)小店也與普通的精品飾物店沒(méi)有任何區別，很容易淹沒(méi)在眾多小店當中。那么，自己的玩具生意是否也可以如法炮制“DIY”活動(dòng)呢？既然賣(mài)的是益智玩具，不如就搞幾次“玩具大賽”吧，比如說(shuō)，讓小朋友們動(dòng)手動(dòng)腦，看看誰(shuí)拼圖拼得最快，誰(shuí)搭積木搭得最巧？
于是，李月娥精心設計了詳盡的比賽規則，將3歲到6歲的兒童分為三個(gè)活動(dòng)組，從自己的產(chǎn)品中挑選出與其智力相當的益智玩具作為比賽用具。第二天，她就在門(mén)店里張貼出大版面的“比賽”廣告，鼓勵小朋友們踴躍報名，而且，優(yōu)勝者可拿“大獎”。既然是益智玩具比賽，又有免費獎品可拿，周邊的家長(cháng)自然趨之若鶩，首期比賽立時(shí)招來(lái)了三十多位小朋友。
比賽場(chǎng)面熱烈非凡，賓主盡歡，得到獎品的小朋友對于“裁判”李月娥心生好感，沒(méi)有得到獎品的小朋友也纏著(zhù)大人給他們購買(mǎi)小店的玩具，一個(gè)周六下午，李月娥不但沒(méi)有因為頒發(fā)免費獎品而利潤受損，反而多賣(mài)出去十幾件大型玩具。接著(zhù)，她如法炮制，定期舉行這樣的比賽，果然收效甚佳。從此，越來(lái)越多的家長(cháng)和小朋友成了李月娥的益智玩具店里的�？�，店里的生意自然是越來(lái)越火爆。
創(chuàng )新指數：8 實(shí)用指數：8
該類(lèi)生意技術(shù)含量較低，但市場(chǎng)競爭激烈。所以，投資入行需要謹慎為之。而且，目前中國內地的玩具零售市場(chǎng)比較混亂，正處在洗牌前夕，品牌意識淡薄，偽劣產(chǎn)品橫行，當此之時(shí)，經(jīng)營(yíng)文中李月娥這樣的中檔品牌店鋪，很容易遭遇“高不成低不就”的尷尬境地。不過(guò)，如果能夠對市場(chǎng)進(jìn)行合理的分析，操作得當，賺錢(qián)也并非難事。文中李月娥成功的關(guān)鍵在于她抓住了目標客戶(hù)群，選擇了正確的地理位置。一般來(lái)說(shuō)，二線(xiàn)城市中的步行街，往往毗鄰住宅區，既有商業(yè)的繁榮，又有主流消費群的追捧，在這里經(jīng)營(yíng)玩具店可謂事半功倍。而李月娥舉辦“玩具比賽”的想法更是別出心裁，她通過(guò)此舉“籠絡(luò )”住了周邊的小朋友，讓家長(cháng)確實(shí)看到了益智玩具的好處，從而獲得了穩定的客戶(hù)群。
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