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女老板創(chuàng )業(yè):叫賣(mài)土里生長(cháng)的魚(yú)
土壤里能長(cháng)出魚(yú)來(lái)!這種只有在非洲自然界存在的神奇現象,今年夏天出現在新民眾樂(lè )園,市民可以買(mǎi)回家DIY探秘。引進(jìn)者是42歲的張蓮花,在武漢人還不時(shí)興玩大頭貼時(shí),她將大頭貼從南方引入,隨后掀起拍攝風(fēng)潮。今年,她又辦起生態(tài)工坊,做起“農場(chǎng)主”,將各種適合桌面裝飾、種養方便的花草蟲(chóng)魚(yú),引薦給市民。
昨日,記者來(lái)到新民眾樂(lè )園2樓T-12店面,看張蓮花演示土壤里如何長(cháng)出魚(yú)。她從一個(gè)名為“魔法魚(yú)”的盒子里,拿出一個(gè)小錫鉑袋,將袋中的土壤倒入容器中,加入礦泉水或自來(lái)水約八分滿(mǎn)。“自來(lái)水最好先放在大太陽(yáng)下曬一曬,去掉里面的氯氣,不然小魚(yú)不適應。”她說(shuō)。
靜放2小時(shí)后,一條條小魚(yú)兒先后從土里鉆出來(lái)了,游來(lái)游去。再放4小時(shí),可以撈出小魚(yú),轉到玻璃缸中。每隔一天喂一點(diǎn)豐年蝦或細小微生物,等小魚(yú)長(cháng)到1公分,可以喂冷凍紅蟲(chóng)或干燥赤蟲(chóng)。初期魚(yú)缸不宜過(guò)大,以便小魚(yú)攝食。如果不喂食,小魚(yú)也可以長(cháng),但數量會(huì )越來(lái)越少。
張蓮花揭秘,“魔土”里有魚(yú)卵,是非洲鳉魚(yú)。原來(lái),自然界沒(méi)有哪種魚(yú)卵能在干燥保存的情況下以郵寄方式跨越大洲,來(lái)到遙遠的異國他鄉開(kāi)啟生命之旅,唯獨鳉魚(yú),為了適應原產(chǎn)地酷烈的自然環(huán)境,它走上了一條獨特的生存之道:非洲旱季到來(lái)時(shí),雨季形成的水塘會(huì )迅速干涸,鳉魚(yú)隨之走到生命盡頭,但它們的魚(yú)卵會(huì )完好保存在干燥的泥層中熬過(guò)數月,當雨季再次來(lái)臨,土壤被浸潤,幼魚(yú)便大量破土而出。這種熱帶魚(yú),在武漢只能夏天孵化,不能遇寒流,冬天將下柜暫停銷(xiāo)售。
開(kāi)小餐館扎根江漢路
張蓮花是在看電視時(shí),發(fā)現魔法魚(yú)的。因為孩子在武漢上大學(xué),她打算第二次離開(kāi)咸寧的家,到武漢一邊開(kāi)店,一邊陪讀。既然人們喜歡玩農場(chǎng)游戲,稀奇好養的動(dòng)植物一定有市場(chǎng)。她派老公到北京考察,先交一筆保證金,進(jìn)了2萬(wàn)元貨,18平米的生態(tài)工坊在上個(gè)月開(kāi)張了。
與10年前第一次來(lái)漢創(chuàng )業(yè)相比,積累了財富和經(jīng)驗的張蓮花,心態(tài)已經(jīng)跟年齡一樣“不惑”。“我買(mǎi)了咸寧最好的房子,做了一些投資,現在就算不工作,每年也有一筆很高的收入,開(kāi)這個(gè)店沒(méi)有經(jīng)營(yíng)壓力,以玩為主。當然,這也是前十年奮斗的結果。”她對記者說(shuō)。
早年在咸寧,張蓮花和老公干過(guò)農產(chǎn)品加工、承包過(guò)出租車(chē)。10年前,為了賺更多的錢(qián)供給孩子最好的教育,她來(lái)到江漢路步行街淘金,花3萬(wàn)元接手了一家小餐館。憑著(zhù)吃苦耐勞、常賠笑臉、結賬主動(dòng)抹零頭的態(tài)度,她半年收回成本,再半年賺了5萬(wàn),同時(shí)證明自己“能在武漢立足”。
賣(mài)大頭貼4年賺80萬(wàn)
2002年,闖蕩廣東的老公告訴張蓮花,大頭貼在南方很火。張蓮花心一動(dòng),跑到新民眾樂(lè )園物色了一個(gè)月租2400元的小店面,投入5萬(wàn)元買(mǎi)回2臺大頭貼拍攝機,有了新的開(kāi)始。她回憶:“那時(shí)候年輕,想得開(kāi)放得開(kāi),虧了再重來(lái)唄。”
當時(shí),民眾樂(lè )園已有人經(jīng)營(yíng)大頭貼,但武漢尚未風(fēng)靡。一些顧客覺(jué)得臉挨鏡頭那么近,擔心照出痘痘斑點(diǎn),掉頭就跑。她自己先拍了一組,自任形象代言人。再有好奇的人過(guò)來(lái),她就展示說(shuō):“你看,我長(cháng)得不漂亮,但是照出來(lái)很好看。”這一招很奏效,慢慢地客人排起隊拍攝。廣東大頭貼機器廠(chǎng)知道了,要請她做總代理。她又增加了3臺機器,才勉強夠用。
時(shí)至今日,張蓮花已經(jīng)不做大頭貼生意了,還有出國的顧客托她尋找當年留在電腦里的底片,愿意花錢(qián)購回。她說(shuō):“我買(mǎi)的都是正宗的耗材,大頭貼制作出來(lái)的品質(zhì)和效果勝人一籌,客人們一比較就知道,回頭客特別多。
定價(jià)一直是20塊錢(qián)拍一次,有人拍了又花400塊錢(qián)復印好多張,送朋友、做裝飾。從2003年做到2007年,大概賺了80萬(wàn)。”這期間,武漢人玩瘋了大頭貼,個(gè)體經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越多,同時(shí)店租越來(lái)越貴,張蓮花見(jiàn)好就收,回咸寧入股長(cháng)途汽車(chē)、建筑等行當,每年都分紅。
小伢一還價(jià)她就心軟
張蓮花臉上看不到歲月的痕跡,平整的皮膚沒(méi)有皺紋。她覺(jué)得,這是長(cháng)期和和氣氣待客、接觸時(shí)尚、與年輕人打交道多、心態(tài)年輕的結果。
她記得,小餐館營(yíng)業(yè)的最后一天,幾個(gè)客人借著(zhù)酒勁在店內找茬。熟人想替她出口氣,她反而出去買(mǎi)包煙,又少收幾十塊錢(qián),平息了一場(chǎng)爭端。
后來(lái)賣(mài)大頭貼,現在賣(mài)花花草草,很多學(xué)生來(lái)光顧,跟她還個(gè)價(jià),她馬上就心軟。“他們‘阿姨阿姨’地叫,我就把他們當自己的孩子,多讓點(diǎn)價(jià)。做生意不能摳門(mén),要靈活,有舍才有得嘛。”這就是張蓮花的生意經(jīng)。
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