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“奇妙”女掌門(mén)的創(chuàng )業(yè)“四部曲”
“奇妙”女掌門(mén)的創(chuàng )業(yè)“四部曲”
女生創(chuàng )業(yè)——從為別人打工到自己創(chuàng )業(yè)，從經(jīng)營(yíng)小小的咖啡廳到組建專(zhuān)業(yè)制作、研發(fā)卡通衍生品的綜合性公司，從做品牌市級代理、省級代理再到拿下國際品牌的中國大陸總代理，青島奇妙卡通產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理顧正紅用了十年時(shí)間啟動(dòng)了四次創(chuàng )業(yè)，實(shí)現了四次跨越。日前，記者來(lái)到顧正紅的辦公室，聽(tīng)她講述了一步一個(gè)臺階的創(chuàng )業(yè)故事。盡管她多次提到自己是幸運的，可是記者從她的經(jīng)歷中發(fā)現，成功絕不是來(lái)自于偶然，機會(huì )總是給予那些有準備的人。
從投石問(wèn)路到確定目標
可能受到家庭成員全部經(jīng)商的影響，自己創(chuàng )業(yè)一直是顧正紅的一個(gè)夢(mèng)想。
學(xué)財務(wù)專(zhuān)業(yè)的顧正紅大學(xué)畢業(yè)后曾先后在商場(chǎng)、廣告、服裝出口等企業(yè)做過(guò)財務(wù)工作，這期間她有意為創(chuàng )業(yè)積累知識。2002年之后，顧正紅先后開(kāi)了一家咖啡廳和一家手工巧克力加盟店。這兩次創(chuàng )業(yè)的嘗試是顧正紅為開(kāi)創(chuàng )真正事業(yè)而進(jìn)行的投石問(wèn)路，她一直在尋找好的機會(huì )和項目。“每一個(gè)過(guò)程都是成長(cháng)的過(guò)程。后來(lái)與迪士尼的合作，使我明確了發(fā)展方向。我和愛(ài)人都在服裝公司工作過(guò)，一直對服裝行業(yè)很感興趣，特別是有了孩子之后，更會(huì )關(guān)注孩子的需求。我幾乎每年3月都去北京參加國際服裝博覽會(huì )，進(jìn)行品牌對比，開(kāi)闊思路，尋找信息來(lái)源。迪士尼產(chǎn)品在中國的普及度很大，我從2005年就開(kāi)始了解、研究它，也形成了自己的經(jīng)營(yíng)思路。”
基于前期的調研和準備，在2007年3月舉行的北京國際服裝博覽會(huì )上，顧正紅和迪士尼當場(chǎng)簽約，順利成為迪士尼旗下的獅子王和瑪麗貓兩個(gè)品牌服裝的山東省總代理。“迪士尼旗下有很多品牌，我之所以選擇獅子王和瑪麗貓，是因為這兩個(gè)品牌當時(shí)在中國正處于開(kāi)拓期，可以從總部拿到較好的政策。”顧正紅對自己的創(chuàng )業(yè)思路非常明晰。這次，顧正紅又成功了，她在山東發(fā)展了30多家加盟店。更重要的是，她學(xué)到了很多東西，像動(dòng)漫衍生品的市場(chǎng)拓展、連鎖加盟合作模式等等。
瞄準英國品牌拿下全國授權
“2009年，我認為自己還可以再上一個(gè)臺階，因為動(dòng)漫衍生品的模式在中國是非常好的，從產(chǎn)品、到品牌到服務(wù)，這三個(gè)要素是一步一步走上來(lái)的。”
選擇品牌是比較慎重的，顧正紅考察了很多動(dòng)漫卡通品牌，最終把目光投向有著(zhù)40年歷史的英國品牌MR。MEN and LITTLEMISS（奇先生妙小姐）。談到選擇這個(gè)品牌的原因，顧正紅說(shuō)：“第一，MR。MEN&LITTLEMISS品牌具有歷史背景和品牌文化內涵，在國際上知名度很高，到2010年已經(jīng)創(chuàng )造了85個(gè)性格各異的奇先生妙小姐，像陽(yáng)光小姐、暴燥先生、淘氣小姐……第二，這個(gè)品牌在中國市場(chǎng)是一個(gè)空白，當時(shí)該品牌正想進(jìn)入中國市場(chǎng)，我能拿到優(yōu)惠的扶持政策，不僅一下子拿了85個(gè)人物的授權，而且英國創(chuàng )作團隊會(huì )不斷為我們提供新的流行趨勢，新的卡通人物和故事情節。”
1、我對客戶(hù)講的第一句話(huà)就是，創(chuàng )業(yè)一定要取得家人的支持，這樣才沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
2、店成于勤荒于惰，我一向不贊成坐在家里等客戶(hù)，一定要勤于管理，主動(dòng)走出去，主動(dòng)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，把客人帶進(jìn)來(lái)。
3、對于初次創(chuàng )業(yè)者，選擇加盟品牌時(shí)，不要盲目跟風(fēng)，一則這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率高了，可能預示著(zhù)飽和；再就是這個(gè)品牌市場(chǎng)化比較成熟了，就拿不到太多的支持和照顧。我們的品牌是個(gè)國際品牌，有歷史、有內涵，在國際上有很高的知名度，但在中國還是個(gè)空白，這時(shí)介入的話(huà)，就會(huì )擁有天時(shí)地利人和。
5、加盟商來(lái)咨詢(xún)的時(shí)候一般都是自信滿(mǎn)滿(mǎn)，我一開(kāi)始就會(huì )給他潑冷水。你的創(chuàng )業(yè)理念有沒(méi)有，家人支不支持，在當地的人脈關(guān)系如何，創(chuàng )業(yè)思路是什么，遇到困難怎么辦，尤其是資金不夠了怎么辦？這些問(wèn)題可以讓創(chuàng )業(yè)者認清自己是否適合創(chuàng )業(yè)。
6、做事情之前要規劃好，你能做多大的事情。不要盲目貪大，一定要從小事做起。機會(huì )總是有的，把小事情做好了就有機會(huì )做大事情。
7、每個(gè)客戶(hù)我都會(huì )跟他面對面地溝通，溝通非常重要，包括夫妻之間，同事之間，工作伙伴之間，你要把你的想法告訴我，我們才能相互了解，找出解決問(wèn)題的辦法。
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