全球第一女理財師的創(chuàng )業(yè)故事

　　如果想和她共進(jìn)晚餐，那么請先付1萬(wàn)美元。這個(gè)出場(chǎng)費讓許多好萊塢明星都望塵莫及，但蘇茜·歐曼卻做到了。

　　她原本只是一個(gè)平凡的女子，但對財富的追求改變了她的一生，也改變了很多人。

　　在美國，蘇茜被譽(yù)為“全球最出色，最富有激情，也是最美麗的個(gè)人理財師”，當然也是最富有神奇色彩的職業(yè)女性。當她踏足中國的時(shí)候，同樣引起了我們的好奇。

　　從一個(gè)女招待到億萬(wàn)富翁的理財顧問(wèn)，同時(shí)自己也躋身億萬(wàn)富翁的行列。蘇茜的成功之道激發(fā)了許多普通美國人對未來(lái)的夢(mèng)想，讓人們更深刻地領(lǐng)會(huì )到金錢(qián)之道。誰(shuí)不期望平凡的自己有朝一日能脫離為錢(qián)所束縛的生活，而達到蘇茜所說(shuō)的“財務(wù)自由”的境界呢?而且按照蘇茜的說(shuō)法，自由財務(wù)之路只有“九步”之遙。

　　不當總統就當理財師

　　“如果不當總統，那么就當一個(gè)理財顧問(wèn)”，蘇茜對自己的職業(yè)選擇非常滿(mǎn)意。

　　畢竟，這份工作讓她從一個(gè)夢(mèng)想自己開(kāi)餐館的女招待成為了億萬(wàn)富翁的理財顧問(wèn)，擁有了自己的蘇茜·歐曼財務(wù)集團，書(shū)寫(xiě)了一個(gè)“灰姑娘”的傳奇故事。

　　1995年，蘇茜把自己的金錢(qián)觀(guān)、理財經(jīng)訴諸筆端，出版了第一本著(zhù)作《掙到了，就別失去》。目前，該書(shū)已經(jīng)在進(jìn)行第25次重印，發(fā)行量超過(guò)了55萬(wàn)冊。1997年她根據自己的理財顧問(wèn)的實(shí)踐，從心理學(xué)等角度來(lái)解析如何獲取駕馭金錢(qián)的能力，出版了《九步達到財務(wù)自由》一書(shū)。該書(shū)成為當年美國最暢銷(xiāo)的非小說(shuō)類(lèi)書(shū)籍，占據《紐約時(shí)報》暢銷(xiāo)書(shū)排行榜近一年，目前的發(fā)行量已經(jīng)超過(guò)了210萬(wàn)冊�！毒挪竭_到財務(wù)自由》一書(shū)的熱銷(xiāo)，讓蘇茜聲名鵲起。她不得不離開(kāi)本職工作，參加各地的講座，并頻頻接受媒體的采訪(fǎng)，亮相于CNN、CNBC、早安美國等節目，更廣泛地講述自己的理財觀(guān)，幫助人們改變對金錢(qián)的看法。

　　蘇茜覺(jué)得，雖然各國文化對金錢(qián)的理解有差異，各國的個(gè)人財務(wù)制度，以及金融機構的個(gè)人產(chǎn)品也有所差異，但總體來(lái)講，其投資的原則是一致的。

　　一方面，要從心理上克服畏懼金錢(qián)力量的因素。她說(shuō)，我們已經(jīng)認識到了金錢(qián)的強大力量。如果不能駕馭金錢(qián)，我們就會(huì )感覺(jué)恐懼，對生活充滿(mǎn)氣餒。相反，如果學(xué)會(huì )如何平息這些恐懼，懂得金錢(qián)的規律，采取正確的行動(dòng)方式，我們就學(xué)會(huì )了關(guān)于富足的必不可少的一課。

　　蘇茜覺(jué)得，每個(gè)人都免不了與金錢(qián)打交道，富足的人就是從心理上駕馭了金錢(qián)，而感覺(jué)滿(mǎn)足，而更多的人總是為金錢(qián)奔波，不知道未來(lái)，內心充滿(mǎn)緊張和不安。雖然快樂(lè )的程度并不與金錢(qián)的多寡成正比，但蘇茜覺(jué)得要達到財務(wù)自由，關(guān)鍵是“要學(xué)會(huì )如何吸引和創(chuàng )造大量的財富，并且要明智地使用金錢(qián)，讓金錢(qián)為自己服務(wù)”。

　　而另一方面，作為美國最著(zhù)名的理財顧問(wèn)，蘇茜也講解了一些具體的財務(wù)自由方法，比如普通人如何在養老保險、企業(yè)年金以及政府有關(guān)保障法規中選擇最適合自己的組合同時(shí)成本又最低的養老制度。雖然中美兩地的養老保險制度不同，但聽(tīng)者還是能悟出點(diǎn)道道來(lái)。

　　金錢(qián)并不是唯一的

　　中國人對于金錢(qián)的表述是含蓄和婉轉的。相比之下，我愛(ài)錢(qián)，誰(shuí)不愛(ài)錢(qián)，蘇茜美國式的坦率有些突兀和過(guò)于赤裸裸。她剖析自己對金錢(qián)的追求欲源于小時(shí)候的經(jīng)歷。

　　蘇茜出生在一個(gè)最普通的美國人家庭。很小的時(shí)候她就意識到，相愛(ài)的父母有時(shí)候也顯得不那么幸福，很大的原因就是他們沒(méi)有足夠的錢(qián)支付帳單。

　　蘇茜回憶說(shuō)：那時(shí)，在我家金錢(qián)意味著(zhù)緊張、憂(yōu)慮和悲哀。13歲的時(shí)候，她進(jìn)一步體會(huì )到了金錢(qián)那震撼性的力量。當時(shí)，蘇茜的父親有一家小小的雞肉食品作坊，出售一些漢堡、熱狗和油炸食品。有一天，炸雞肉的油著(zhù)火了，幾分鐘內整個(gè)作坊成為了一片火海。他父親在被大火吞沒(méi)之前逃了出來(lái)。這一切發(fā)生的時(shí)候，蘇茜和她的母親恰好在場(chǎng)，眼睜睜地看著(zhù)大火燒毀了父親的生意。

　　忽然間，讓蘇茜一生難忘的事情發(fā)生了：他的父親不顧一切的跑到火海中，因為他想到他的錢(qián)箱還在那著(zhù)火的房子里。她的父親機械地搬起了那個(gè)已經(jīng)被大火灼熱的金屬錢(qián)箱，并把它扛了出來(lái)。當他把錢(qián)箱扔到地上的時(shí)候，能夠看到錢(qián)箱上粘著(zhù)他胳膊和胸口上的皮膚。

　　父親甘愿冒著(zhù)生命危險沖入火海，讓小蘇茜意識到，對父親來(lái)講，金錢(qián)顯然比生命本身更重要。從那一刻開(kāi)始，“掙錢(qián)、掙大把的錢(qián)開(kāi)始成為我的職業(yè)驅動(dòng)，成為我的情感先決”，蘇茜直言金錢(qián)于她的意義。

　　不過(guò)，單純的“拜金主義”已經(jīng)成為蘇茜的過(guò)去。在追求財富的過(guò)程中，蘇茜看到了金錢(qián)天使的一面，更看到了它魔鬼的一面。尤其在當理財顧問(wèn)的過(guò)程中，她看到了太多關(guān)于金錢(qián)的悲歡故事，自己也品嘗到了金錢(qián)帶來(lái)的痛，她漸漸領(lǐng)悟到金錢(qián)并不是唯一�；蛟S正是這樣從追求金錢(qián)，畏懼失去金錢(qián)，而最終控制和淡泊金錢(qián)的能力和感悟，讓她以及很多美國人終于找到了關(guān)于金錢(qián)的“心靈鑰匙”。

　　打造自己的財富事業(yè)

　　雖然那時(shí)蘇茜立志要賺大錢(qián)，但她的第一份工作只是在加州伯克利的巴特卡普面包房當女招待。當時(shí)，她的夢(mèng)想只是開(kāi)一家有餐廳、美發(fā)沙龍的休閑娛樂(lè )公司。

　　有一天，她向父母說(shuō)了自己的想法，并希望能獲得他們資助，可是父母對她說(shuō)：“我們沒(méi)有足夠的錢(qián)幫助你。”第二天，她帶著(zhù)失望的心情上班，向幾位老顧客訴說(shuō)了自己的煩惱。沒(méi)想到第3天，一位叫弗雷德的老顧客居然交給她一張5萬(wàn)美元的支票!并給她寫(xiě)了一張便箋：這筆貸款惟一的抵押是你作為一個(gè)人的誠實(shí)，如果可能，10年后無(wú)息返還。另外幾個(gè)老顧客也給了她一些貸款。蘇茜第一次有了可以創(chuàng )業(yè)的啟動(dòng)資金。不過(guò)，她沒(méi)有去開(kāi)小餐館，而是按照其中一位資助者的建議，去美林證券投資，并根據經(jīng)紀人的建議購買(mǎi)了石油股票認購權。那是1979年。

　　在開(kāi)始的幾個(gè)星期，蘇茜的賬戶(hù)上獲得了5000多美元的盈利。她完全被這種全新的生財之道迷住了。她開(kāi)始在自己的房間里貼滿(mǎn)了股票價(jià)格的走勢圖，試圖來(lái)把握其中的規律。但是1979年的國際原油市場(chǎng)風(fēng)云突變，石油股走勢瞬間逆轉，蘇茜幾乎失去了全部的投入和原先的盈利。蘇茜開(kāi)始意識到，他的經(jīng)紀人并沒(méi)有告訴她實(shí)話(huà)。不過(guò)，讓蘇茜慶幸的是她選擇了美林證券做交易，在證明經(jīng)紀人對她的交易風(fēng)險有誤導以后，美林經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)期論證，彌補了她賬戶(hù)里的虧損。這讓她意識到，要對投資者負責，必須要選擇正確的公司和正確的經(jīng)紀人。于是她到美林證券謀了一份工作。

　　從此以后，蘇茜開(kāi)始了投資顧問(wèn)的職業(yè)生涯。她一步步靠近自己的夢(mèng)想。在美林工作3年多以后，蘇茜便跳槽到了保德信證券擔任投資副總裁。1987年，她建立了蘇茜·歐曼財務(wù)集團，著(zhù)手打造自己的財富和事業(yè)。

　　在《九步達到財務(wù)自由》一書(shū)中，蘇茜說(shuō)，駕馭金錢(qián)不僅僅是使自己的收支平衡，或者是選擇正確的投資項目的問(wèn)題，而是獲取財務(wù)自由，即認識到你比你的錢(qián)更有價(jià)值。對于《九步達到財務(wù)自由》中文版的發(fā)行，蘇茜同樣充滿(mǎn)了信心。

　　蘇茜·歐曼的金錢(qián)法則

　　法則一：誠實(shí)生財，謊言毀之。

　　法則二：關(guān)注你現在擁有的，而非過(guò)去曾經(jīng)擁有的。

　　法則三：首先正確對待自己，才能正確支配金錢(qián)。

　　法則四：優(yōu)先投資已知領(lǐng)域，謹慎對待未知領(lǐng)域。

　　法則五：永遠牢記金錢(qián)本身不具備力量。

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