女性創(chuàng )業(yè)寶典
1、創(chuàng )業(yè)是什么?
一寫(xiě)出這個(gè)話(huà)題，可能有人認為是我在這里矯情：創(chuàng )業(yè)者怎么可能不清楚創(chuàng )業(yè)是什么呢?哈，我想要說(shuō)的，是我們很多創(chuàng )業(yè)的朋友都是憑一時(shí)的沖動(dòng)，一個(gè)很好的點(diǎn)子，或是有一筆資金就開(kāi)始不顧一切的走上創(chuàng )業(yè)之路。創(chuàng )業(yè)是什么?它是一個(gè)項目系統工程，當老板你得考慮到人、財、物、進(jìn)、銷(xiāo)、存、競爭、市場(chǎng)細分、定位、管理體系、財務(wù)控制、退出機制、預算等一系列的事情，在創(chuàng )業(yè)初期，也許連你在在選址上的一個(gè)錯誤，就可讓你注定成為一個(gè)失敗的老板，讓你注定虧損上幾百萬(wàn)。這里我并非有意強調創(chuàng )業(yè)的難度，我只是想告訴創(chuàng )業(yè)的朋友，創(chuàng )業(yè)是有風(fēng)險的，是需要你理性面對的，是需要團隊精神幫助你的。
2、你得準備些什么?
要創(chuàng )業(yè)的朋友，一定是手中有了一項或幾項很有把握的物質(zhì)或是精神財富，但這還不夠，你還得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友問(wèn)我創(chuàng )業(yè)要準備些什么，我粗粗總結了一下：創(chuàng )業(yè)者要創(chuàng )業(yè)首先得準備以下幾點(diǎn)：
A、充分而可性的項目計劃。你的商業(yè)計劃書(shū)得是全面而可行的，最好有財務(wù)專(zhuān)家與咨詢(xún)專(zhuān)家的認可。
B、要有明確的經(jīng)營(yíng)范圍與核心競爭力。這也就是說(shuō)的一個(gè)定位的問(wèn)題，你的企業(yè)是干嘛的，你的企業(yè)與同類(lèi)競爭者相比，有什么很核心的，別人無(wú)法做到的東西。當然，有的創(chuàng )業(yè)者認為我就是學(xué)別人成功的企業(yè)就行了，市場(chǎng)大得很，我們不愁沒(méi)有市常其實(shí)大凡在市場(chǎng)有明顯成功者的時(shí)候，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)近于飽和，進(jìn)入了發(fā)展期的后期與成熟期，離衰退期不遠了，能在這個(gè)市場(chǎng)成為成功者的企業(yè)，都有其明顯的優(yōu)勢與核心競爭力，你一個(gè)初創(chuàng )企業(yè)，在某些方面可能很不足，比如，你有資金，但卻沒(méi)有技術(shù)實(shí)力，有了技術(shù)，可能員工缺少經(jīng)驗，有了經(jīng)驗，可能市場(chǎng)已經(jīng)不好進(jìn)入，或者是成本過(guò)大沒(méi)有進(jìn)入的必要了，要知道現在的很多成熟市場(chǎng)都是資金密集型或是技術(shù)密集型了。這個(gè)時(shí)候，你一定要理性的考慮。
3、以動(dòng)態(tài)的角度去看創(chuàng )業(yè)
哲學(xué)有二對范疇是絕對與相對、運動(dòng)與靜止，說(shuō)的是沒(méi)有絕對的真理，只要相對的真理。用在創(chuàng )業(yè)上也可以給我們很多的啟發(fā)，它告訴我們，要使用動(dòng)態(tài)的角度去思考創(chuàng )業(yè)，如你在事先思考你的企業(yè)的定位時(shí)，你可先依托你以往的經(jīng)驗與領(lǐng)域而訂，當你來(lái)到手一份還發(fā)著(zhù)油香的戰略書(shū)時(shí)，你千萬(wàn)別認為這個(gè)東東就是你企業(yè)20年不變的信條了，社會(huì )在發(fā)展、信息更豐富、資訊的傳播與碰撞越來(lái)越快，這個(gè)時(shí)候，我們要學(xué)習小船的競爭力----好調頭，在理性的狀態(tài)下，我們要學(xué)會(huì )變，從創(chuàng )業(yè)的量變到質(zhì)變，所以面對創(chuàng )業(yè)者靜止去看待企業(yè)的狀態(tài)，我的觀(guān)點(diǎn)是“在這個(gè)世界上，唯一不變的就是變!”。創(chuàng )業(yè)者，一定要學(xué)會(huì )勤于思考，總結與計劃，只有這樣我們才能立于不敗之地。
4、準備用多大的力去決策了沒(méi)有?
決策，就是做決定，沒(méi)什么大不了，在你理性的制度了你的規劃、時(shí)間表之后，就請不要考慮得太多，直接決策即可。有很多創(chuàng )業(yè)的朋友，我贊成他們在做出創(chuàng )業(yè)決策之前的慎重的態(tài)度，是的，創(chuàng )業(yè)要考慮的事情很多：從此無(wú)法再等每月那天的工資了，從此得依靠自己賺錢(qián)了來(lái)養活自己及那群跟著(zhù)自己干的人了，也許從此每月的賬單都怕見(jiàn)著(zhù)了……但我不贊成，在理性的思考后，認定自己是適合于創(chuàng )業(yè)的朋友，這個(gè)時(shí)候，所要的就是魄力了，“風(fēng)蕭蕭易水寒”，創(chuàng )業(yè)是激發(fā)自己的潛能，向自己的挑戰，真正的創(chuàng )業(yè)者就怕沒(méi)有困難，有了困難更能磨練自己，更能干成大事，所以創(chuàng )業(yè)，定了就干!!
鮮花店月賺一萬(wàn)
吉巧平，年近40，在萊太花市租了一間門(mén)面，專(zhuān)賣(mài)鮮花。她算得上是萊太花市最早的一批商戶(hù)了。她最初投資也就兩萬(wàn)元錢(qián)，全用來(lái)買(mǎi)了花材，花盆，以及養花的器具。近幾年，萊太花市的人氣越來(lái)越旺，她的生意也越來(lái)越好。
吉大姐主要做批發(fā),賣(mài)給周?chē)娘埖�，公司和�?xiě)字樓。的確，北京萊太花市，作為北方最大的花卉集散中心，人氣一直很旺。很多星級酒店，和高級寫(xiě)字樓，一買(mǎi)就是一扎一扎的買(mǎi)。因為是批發(fā)市場(chǎng)，價(jià)格賣(mài)得并不高，吉大姐靠的是薄利多銷(xiāo)。
吉大姐說(shuō)，這經(jīng)營(yíng)花店，沒(méi)什么風(fēng)險，也就一些貨錢(qián),而且回本也挺快。因為萊太是大型的花卉集散中心，每天早上四點(diǎn)，就會(huì )有來(lái)自云南、廣東、海南等產(chǎn)花大省的鮮花供應商，在萊太銷(xiāo)售。為了拿到新鮮的貨品，吉大姐每天都得早起，四點(diǎn)鐘就得到花市工作。付出有回報，吉大姐每月的收入同樣也讓她很滿(mǎn)足。
吉大姐現在每個(gè)月的流水在三萬(wàn)元左右。除去本錢(qián)，還有固定約13500元的開(kāi)支：其中，15平米的店面，每月租金6000元，員工三人，工資共4500元，送花上門(mén)的運費2000元，稅費1000元。每個(gè)月純利在一萬(wàn)元錢(qián)左右。
吉大姐每天得花兩個(gè)半小時(shí)來(lái)修枝，換水�？墒酋r花的花期平均只有一個(gè)星期，每天仍然有幾乎三分之一的鮮花只能銷(xiāo)毀，吉大姐也毫無(wú)辦法。
吉大姐說(shuō)，在賣(mài)花的時(shí)候，她特別注意細節。比如玫瑰的刺很多，把刺完全打掉又會(huì )減少原本的美，可是，如果不打刺就會(huì )容易扎傷顧客的手。于是，她買(mǎi)來(lái)后，第一步就是把玫瑰花根部的刺打掉。再來(lái)，就是把花外面的保護膜給去除掉，再把花朵最外層的老花瓣去除掉。這樣，玫瑰看上去，才會(huì )非常的漂亮。
家居配飾店月入三萬(wàn)
賺錢(qián)其實(shí)說(shuō)容易也容易，說(shuō)難也難。大多當老板的人，都有一個(gè)體會(huì )，就是累。能夠干自己感興趣的行當，在收入方面也同時(shí)讓人滿(mǎn)意，這樣兩全齊美的老板，還真是不多見(jiàn)，可是杜鵑卻是其中比較幸運的一位。
杜鵑是一個(gè)家居配飾店的老板，她把鋪子開(kāi)在了北京女人街對面的臨街鋪面。這個(gè)區域算是北京的一個(gè)高檔消費的區域，附近就有大使館，高級寫(xiě)字樓，星級酒店等等。
杜鵑的家居配飾店主要以東南亞風(fēng)格為主，主要銷(xiāo)售一些藤，木家具，還有燭臺，熏香，陶藝，布藝。店內的色調也主要是暖色調，感覺(jué)非常溫馨。
店是2003年10月份開(kāi)的，當時(shí)杜鵑剛辭掉工作，到南方旅行，看到很多當地特色的小首飾，她靈機一動(dòng)。這么美的東西，拿到北京城肯定有人喜歡。于是，她投資15萬(wàn)當上了老板。其中包括一年的租金， 總共12萬(wàn)元，貨品3萬(wàn)。每月12000元的房租，貴是貴，但還是很值。“我主要的顧客主要以外國人居多，以及年輕人。”杜鵑說(shuō)。
雖然店里的商品價(jià)位不低，一般在100元到500元之間。一盞手工制作的印度燭臺就需要近300元，可是，生意卻不錯。杜鵑說(shuō)，現在每月的流水有6萬(wàn)元左右，除去成本，每月的固定支出約有15000元。其中房租10000元，水電費1000元，稅費1000元，再來(lái)員工兩人，共3000元工資。每月凈賺三萬(wàn)元以上。
開(kāi)間同樣類(lèi)型的店并不難，有合適的位置，有一定的資金，就可以開(kāi)了。最關(guān)鍵是店主的眼光，你的貨品得吸引人，有特色。杜鵑說(shuō)，為了尋找獨特的貨品，就得到別人大多不去的地方，比如印度的邊遠地區，那些地方，因為生活節奏慢，就會(huì )有很多手工制作的東西。淘到這種獨一無(wú)二的特色貨品，拿到北京賣(mài)，不但能受到講求品味和獨特的顧客喜歡，而且也能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。
雖然是臨街鋪面，客流量比較大。但是，也有臨街的劣勢。到冬天特別冷的時(shí)候，夏天特別熱的時(shí)候，客人就會(huì )很少。為了減少風(fēng)險，杜鵑想了個(gè)好法子，就是在淡季的時(shí)候，推出更有特色的貨品，而這時(shí)來(lái)的顧客一般是為了淘寶，自然，就會(huì )為了這一件獨特的商品來(lái)。這樣，淡季也會(huì )不淡了。
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