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女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新項目推薦 包包出租
【項目介紹】：包包出租及銷(xiāo)售
【市場(chǎng)前景】：
包包是女人彰顯個(gè)性、搭配心情的必備品。但由于季節與潮流的輪換，再漂亮的包也很容易被淘汰，因此它們常常在還是八九成新的時(shí)候便被主人遺棄在衣柜的角落里。
在所有女性用品中，有一種東西不可或缺，又可謂是服飾搭配中起到畫(huà)龍點(diǎn)睛作用——包包。研究表明，在原來(lái)，女人買(mǎi)包包是為了方便攜帶東西，而現在只要喜歡，有個(gè)性，時(shí)尚，就會(huì )毫不猶豫的買(mǎi)下，盡管家里已經(jīng)有好幾個(gè)都是被放在角落里。她們當中絕大多數擁有5到6個(gè)包包，最少的也有3到4個(gè)左右，多的達到 10以上。那些閑置的包包多半被丟棄在角落里，很少問(wèn)津。這將是一個(gè)全新的嘗試，很有市場(chǎng)潛力。
【投資分析】：
該項目投入預計在10萬(wàn)元左右，主要用于首批存貨、房租以及裝修和流動(dòng)資金等。
但箱包本身沒(méi)有很強的針對性，可根據市場(chǎng)情況開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)群。如長(cháng)假出行租借旅行箱、商務(wù)辦公出租商務(wù)包等等。
根據消費群體分析，可將商鋪主要選址于高校較為集中的區域以及商務(wù)寫(xiě)字樓密集的板塊。
市場(chǎng)調研：
據某國際市場(chǎng)研究公司在北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、成都五城市，針對女性消費者的基本消費行為做了一次調查研究，
結果表明：
1、學(xué)歷越高，用錢(qián)越多。
2、各城市女性被訪(fǎng)者的消費點(diǎn)都集中在服裝鞋帽、包包，餐飲、化妝品和美容美發(fā)等方面。其中，服裝，鞋帽包包是各城市女性最主要的消費點(diǎn)，分別有73%和68%的女性提到她們主要把錢(qián)用于這兩方面的消費。
3、比起其他年齡段的女性被訪(fǎng)者，較多的20-29歲和30-39歲的女性對于化妝品也是特別的鐘愛(ài)。
4、影響女性消費的因素：質(zhì)量和價(jià)格。年輕女性更重品牌。
【目標人群】：
主要是即將畢業(yè)的大學(xué)生和剛剛參加工作的白領(lǐng)，這些消費能力尚有限的顧客(有男有女);還有就是時(shí)尚女性一族，她們喜歡新花樣、喜歡新鮮品;還有喜新厭舊的一部分，話(huà)說(shuō)回來(lái)，誰(shuí)又不喜新厭舊呢。
【經(jīng)營(yíng)案例】：
2009年，四眼厭倦了打工的日子，辭了職開(kāi)了一家箱包零售店來(lái)投石問(wèn)路。一次，一名女顧客跟四眼抱怨花在包包上的錢(qián)太多了，一個(gè)三五百元的包包，使用周期不超過(guò)3個(gè)月，實(shí)在是有些浪費。
四眼突然靈光一閃，名牌包不像高檔服裝對身材有嚴格的要求，四眼何不將這個(gè)市場(chǎng)細分，瞄準箱包租賃生意這塊空白市場(chǎng)呢?
四眼趕緊聯(lián)系這位顧客，愿意以每天5元的價(jià)格，以30天為一個(gè)單位出租包包，而她只需支付300元押金，如果使用不足30天，會(huì )將剩余天數的租金在包包歸還時(shí)一并退還。她毫不猶豫地答應了，還興致沖沖地把這項業(yè)務(wù)推薦給了她的朋友們。生意一下打開(kāi)了。
可是問(wèn)題又來(lái)了，用壞的包包怎么辦呢?
秉著(zhù)顧客至上的原則，四眼承諾：對于拉鏈壞掉等容易出現的五金件破損問(wèn)題，顧客不需要賠償，只有發(fā)生利器劃痕時(shí)，賠償工本費即可，而這種情況是比較少發(fā)生的。
包包在出租使用一個(gè)月以后，四眼就按照新舊完美程度分等級，將它們打折銷(xiāo)售。
半年之后，四眼算了這樣一筆賬：在一個(gè)月內，大約有100個(gè)包在出租，每天5元的租賃價(jià)格乘以30天的租賃時(shí)間，光租金收入就有15000元。這 100個(gè)包在一個(gè)月后的低價(jià)處理中，以成本價(jià)正負十元左右的價(jià)格出售，收回進(jìn)貨成本。而50平方米的店鋪一個(gè)月的租金以及人工等等所有的開(kāi)支，不會(huì )超過(guò)1 萬(wàn)元。穩操勝券，四眼決定擴張。
【廣告策略】：
有的放矢，針對性宣傳，既然分析出了目標人群，就在目標人群出沒(méi)地設埋伏吧。
【經(jīng)營(yíng)建議】：
1.要定期翻新維護返還的包包
2.要對顧客進(jìn)行回訪(fǎng)，了解服務(wù)不足之處，努力改進(jìn)。
幾點(diǎn)需要考慮到的問(wèn)題
1、出租包具的價(jià)格區間定位以及衡量標準
2、在出租過(guò)程中，出現破損，以及折舊費等問(wèn)題，制定一套合理有效的損壞賠償制度
3、成本控制
4、老舊商品的處理
5、對于一些高檔名牌包具，在出租過(guò)程中，保證正品不被掉包
6、以出租的形式為主，貨源不會(huì )局限一家，可能出現多家并存的情況，這有可能會(huì )無(wú)形中增加了成本。
7、對于高檔包具來(lái)說(shuō)，押金多少是關(guān)鍵。
8、多久可以收回成本?
9、目前，對于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這還算是一個(gè)較新的行業(yè)，市場(chǎng)接受度的問(wèn)題。
10、如果人們不能接受或是很難接受這行業(yè)，再者說(shuō)，沒(méi)人或很少有人租包，又應該如何調整戰略?
針對不同消費人群分析：
分18歲-22歲，22歲-35歲，35歲-50歲制定不同的銷(xiāo)售計劃
1、18歲-22歲的女性較為年輕，喜歡有個(gè)性，非主流的元素，對于她們而言，緊追時(shí)尚的前沿，做新潮人，彰顯個(gè)性，體現自我是這類(lèi)人裝扮理念。針對這群人，以租賃形式為主，主推中低檔或中檔偏上的包包。
2、22歲-35歲的女性由剛出校門(mén)的大學(xué)生慢慢轉變?yōu)槌墒炫�，有了穩定的工作、家庭、孩子，對于包包的追求更注重品牌質(zhì)量了。針對這群人，可以主推中高檔的品牌包具，適合她們本身的職業(yè)和氣質(zhì)，但又不乏時(shí)尚感。
3、35歲-50歲的女性中不乏成功女性的身影。而她們所追求的只是一種身份的標志或是體現。用名牌，甚至是世界名牌才能彰顯出她們的身份。這也是今后發(fā)展的重要目標客戶(hù)群。
4、男性和孩子同樣不能忽視，男人認為租沒(méi)有太大的必要，喜歡干脆的買(mǎi)，針對這類(lèi)的男人，以出售為主，而且是中高檔的皮具。針對兒童，也以出售為主。女人無(wú)論是作為母親還是妻子，在為自己購物時(shí)，都不會(huì )忘了自己的親人。
【思路拓展】：
分析一下，包包有什么特點(diǎn)?價(jià)格不是很便宜、會(huì )重復消費、主要享用的是其一段時(shí)間的價(jià)值...
根據這些特性，還有哪些商品可以改銷(xiāo)售為出租的運作方式運營(yíng)呢?
佩戴的首飾、健身跑步機......看一下你做的或者你朋友經(jīng)營(yíng)的或者你知道的生意，哪些可以變銷(xiāo)售為出租?
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