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女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)賣(mài)米大賺500萬(wàn)的故事
導語(yǔ)：不是努力了就有機會(huì )，方向錯了，再怎么努力也只能是徒勞，這就像是我們在打牌的時(shí)候，摸到一副臭牌，就不要在希望這一盤(pán)是贏(yíng)家，只有傻子才在手氣不好的時(shí)候，對自己手上的一把臭牌說(shuō)，咱們只要努力就一定會(huì )勝利。下面應屆畢業(yè)生網(wǎng)分享關(guān)于女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)賣(mài)米致富的故事給大家閱讀!
稻谷脫殼成米，一直以來(lái)是我國9億農民的慣常做法。稻谷在農村加工成米，然后運往城市銷(xiāo)售，這幾乎是我國農民幾百年來(lái)固有的加工和銷(xiāo)售模式。稻谷運進(jìn)城市，現場(chǎng)脫殼、現場(chǎng)銷(xiāo)售是否可行呢?吉林省長(cháng)春市的一個(gè)女孩，因為堅信這種銷(xiāo)售能獲得城市人歡迎，結果，她將新鮮稻谷運進(jìn)城市并采取現場(chǎng)脫殼、現場(chǎng)銷(xiāo)售大米的新鮮賣(mài)法，居然一舉大賺了500多萬(wàn)元!
稻谷加工，本來(lái)是我國農村司空見(jiàn)慣的現象，可為何她把稻谷運進(jìn)城市就能賣(mài)出大價(jià)錢(qián)呢?
一個(gè)農村再尋常不過(guò)的現象，為何偏偏她想到了，而9億農民沒(méi)有想到?看完她的經(jīng)歷，你就會(huì )認為財神離自己很近，有時(shí)它就藏在你的眼皮底下!
獨辟蹊徑，漂亮女孩要到城市賣(mài)帶殼大米
曲磊是個(gè)聰明漂亮的女孩，1973年出生于吉林省延吉市一個(gè)農家。大學(xué)畢業(yè)后，曲磊先后從事過(guò)化妝品和保險推銷(xiāo)員的工作，可一直不盡如人意。
2004 年7月5日，曲磊在長(cháng)春農業(yè)博覽會(huì )參觀(guān)時(shí)，意外地看到了一種新型碾米機：只要將稻谷放到機器里，大米就現場(chǎng)加工出來(lái)了。她不由聯(lián)想到剛看過(guò)的一篇報道：河南一些米店因為陳米太多，有些黑心店主竟然采取漂白、拋光甚至添加有毒礦物油的方法，讓大米重新變白似新;而有些米店賣(mài)的米，則是一年以上的陳米。因此，一時(shí)間大家談米色變……曲磊便想：現在城里人崇尚自然，崇尚綠色食品，買(mǎi)蘿卜都要帶葉子的，喝豆漿要喝現場(chǎng)磨的，可買(mǎi)的大米卻是陳年老米，還可能是毒大米，如果我如法炮制，現場(chǎng)加工新鮮大米賣(mài)給城里人，讓城里人看到大米是剛由新稻谷脫殼出來(lái)的，他們會(huì )不會(huì )放心地踴躍購買(mǎi)呢?
有了這個(gè)想法后，曲磊粗略地算了一筆賬：長(cháng)春市城鎮人口有500多萬(wàn)，每人月消費10公斤大米，需求量就是5千多萬(wàn)公斤。如果每公斤賺1元錢(qián)，月收入就是5千多萬(wàn)元啊!曲磊覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)大有可為，決定放手一搏。于是，她拿出多年的積蓄，又找朋友借了7000多元，買(mǎi)了一臺碾米機，并從農村收購了1000公斤新稻谷。
曲磊認為既然是賣(mài)新鮮大米，消費者就應該是那種對營(yíng)養和健康比較注重、收入相對較高的人群。于是，她把目標鎖定在長(cháng)春市豪園小區這樣的中高檔小區，并得到了豪園小區物業(yè)公司的允許。但是，怎樣吸引居民，并且剌激他們購買(mǎi)呢?曲磊想到：城里人不是都很愛(ài)看商場(chǎng)前、電視里的“現場(chǎng)秀”嗎?我就迎合他們的心理，搞現場(chǎng)“碾米秀”!
2004年8月5日一早，曲磊雇人把機器和稻谷運進(jìn)了豪園小區，并拉開(kāi)了“現碾現賣(mài)大米，吃飯圖健康”的橫幅。在她的吆喝下，周?chē)鷿u漸地圍了一些人。她一聲令下，工人把黃燦燦的稻谷倒進(jìn)了碾米機里，很快，白花花的大米就從碾米機的另一端流出來(lái)了。但是，碾米機一運轉，四周就揚起了很多粉塵，業(yè)主們馬上把意見(jiàn)反映給了物業(yè)公司。10分鐘后，物業(yè)管理人員趕來(lái)說(shuō)：“如果你不解決粉塵飛揚的問(wèn)題，我們便不再允許你在小區內現場(chǎng)加工大米。”
曲磊只得無(wú)功而返。但回去后，她再次琢磨開(kāi)了。想來(lái)想去，她想出了一個(gè)辦法——給碾米機增加一個(gè)防塵罩。8月8日，曲磊再次帶著(zhù)工人和機器來(lái)到了豪園小區。然而，讓曲磊沮喪的是，當碾米開(kāi)始后，現場(chǎng)圍觀(guān)的人并不多;即使有人來(lái)了，也只是看看就走了，并沒(méi)有買(mǎi)米的欲望。
曲磊很納悶，按說(shuō)，大家親眼看到大米的加工過(guò)程后，就會(huì )對這些米放心啊!況且自己定的米價(jià)是每500克2元錢(qián)，而同類(lèi)的米在超市的價(jià)格也達到了1.8元，大家應該紛紛搶購呀?可為什么無(wú)人問(wèn)津，問(wèn)題到底出在哪里呢?
絕招頻出，大米一年賣(mài)遍長(cháng)春各小區
一天，曲磊在小區現場(chǎng)碾米時(shí)，她問(wèn)圍觀(guān)的一個(gè)大姐：“我這米是新鮮的，您為什么不買(mǎi)呢?”大姐反問(wèn)她：“這米比超市的貴一點(diǎn)，又不知到底好在哪里，我為什么要買(mǎi)呀?”曲磊茅塞頓開(kāi)：原來(lái)，問(wèn)題就出在人們對這種大米環(huán)保、新鮮的優(yōu)點(diǎn)認識不夠，現場(chǎng)賣(mài)米的作用也就沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)!因此，必須增強現場(chǎng)賣(mài)米的效應!
經(jīng)過(guò)認真思考，曲磊決定進(jìn)行一場(chǎng)聲勢浩大的“現場(chǎng)秀”。她請了當地有名的二人轉演員來(lái)到小區，搭起了一個(gè)戲臺，并在戲臺周?chē)鹆藱M幅。當演員開(kāi)演后，小區居民紛紛圍過(guò)來(lái)看熱鬧。演員一邊舞，一邊唱著(zhù)自己創(chuàng )作的節目：“稻子呀往里一擱，咔咔地就出米哎……今天既有二人轉聽(tīng)，又有大米吃，過(guò)去皇上也就這待遇……”圍觀(guān)的人們大笑不止，紛紛向旁邊正在碾米的碾米機看去。這時(shí)，在戲臺右邊，曲磊已經(jīng)用新鮮米做好了一大鍋熱氣騰騰的米飯。她一邊叫圍觀(guān)的人們品嘗現做的米飯，一邊讓員工向大家派送免費米卡——每人憑米卡可以免費領(lǐng)取3斤大米。人們品嘗了米飯后，覺(jué)得新碾的大米做的飯果然香甜可口，就紛紛圍在曲磊身旁領(lǐng)取米卡。很快，300張米卡便派送一空。這天，她從上午一直忙到晚上11點(diǎn)多鐘，才送完這批大米。
這次“現場(chǎng)秀”活動(dòng)后，曲磊的生意很快好轉。在接下來(lái)的兩個(gè)月里，她的大米在豪園小區的月銷(xiāo)量就達到了1.5萬(wàn)多公斤，贏(yíng)利上萬(wàn)元。
局面打開(kāi)后，曲磊開(kāi)始謀求向其他居民小區擴展了。鑒于上次贈米策略十分成功，她便如法炮制。孰料，她去現場(chǎng)派發(fā)免費米卡時(shí)，一些人蜂擁而至，領(lǐng)完了米卡，人也走得精光。更可氣的是，一些老人領(lǐng)走了贈送的大米，卻還說(shuō)：“這米是不是積壓了才送人啊?要不，天下哪有這樣的好事呢?”結果，曲磊贈送了幾天大米，卻絲毫沒(méi)有效果。
看來(lái)，仍然必須讓這里的居民眼見(jiàn)為實(shí)，讓他們看到這些白米是現場(chǎng)脫殼的新鮮優(yōu)質(zhì)的“放心米”!于是，曲磊帶領(lǐng)10名工人，抬著(zhù)機器輪流在各個(gè)小區里現場(chǎng)演示，讓居民們親眼看到白花花的米從碾米機里流出來(lái)。這樣一來(lái)，在各個(gè)中高檔小區，曲磊的大米生意，再次打開(kāi)了局面。
為了保證大米的新鮮，曲磊還限定賣(mài)米的數量，對單個(gè)買(mǎi)米的顧客，最多一次只能賣(mài)出5公斤。但這樣豈不要影響銷(xiāo)售嗎?怎樣才能擴大銷(xiāo)量呢?經(jīng)過(guò)觀(guān)察，曲磊發(fā)現小區的年輕人大都比較忙，家里的米袋子其實(shí)都由老人掌管。她想，要把生意做大做好，首先得抓住這些老人的心。于是，她嚴格要求手下的員工必須幫買(mǎi)米老人把米送回家。2005年7月20日，一位老人買(mǎi)了米后，站在碾米機旁久久沒(méi)有離去，最后她走到曲磊跟前說(shuō)：“大妹子，你能不能賣(mài)點(diǎn)米糠給我呀?我想用米糠做個(gè)枕頭。”曲磊忙點(diǎn)頭說(shuō)：“老人家，您需要多少，自己拿就行了，我們不收錢(qián)。”老人走后，曲磊就想：這些老人是不是都喜歡枕米糠枕頭呢?
當天晚上，曲磊上網(wǎng)查詢(xún)了米糠枕頭的資料，發(fā)現米糠枕頭與海綿枕頭相比較，果真有很多優(yōu)點(diǎn)——米糠枕頭能保持較久的清香，有助于睡眠和消除頸肩疲勞，因此很多老人都喜歡米糠枕頭，可是城里卻只有海綿枕頭賣(mài)。曲磊因此決定，此后對經(jīng)常光顧自己生意的老人，免費贈送米糠枕頭。
于是，曲磊買(mǎi)來(lái)布匹，做了許多米糠枕頭，在各個(gè)賣(mài)米現場(chǎng)對經(jīng)常光顧她生意的老人免費贈送。不出她所料，她的免費枕頭果然在這些老人中間大受歡迎，這樣“一賣(mài)一送”，她的大米生意越做越好了。
由于曲磊為顧客著(zhù)想，又能采取城里居民喜聞樂(lè )見(jiàn)的“現場(chǎng)秀”宣傳策略，并且緊緊地抓住了顧客崇尚自然、崇尚綠色無(wú)害食品的心理，她的大米生意很快就在長(cháng)春的各個(gè)中高檔小區里紅火起來(lái)。每個(gè)月，她的純利潤都達到了10多萬(wàn)元。
保鮮大米挺進(jìn)超市，小女子賣(mài)米大賺500萬(wàn)
月賺10萬(wàn)元真爽!但是，曲磊并不愿小富即安。2006年初，曲磊覺(jué)得這種現場(chǎng)加工大米銷(xiāo)售的方式盡管在小區打開(kāi)了市場(chǎng)，但操作起來(lái)實(shí)在麻煩，也很難擴大銷(xiāo)售規模。自己只有在保持大米新鮮的前提下，集中加工，才能真正把生意做大，甚至做到全國去。只是，集中加工的大米如何賣(mài)出去?又怎樣才能讓顧客相信它的新鮮、綠色呢?一天，曲磊家里的純凈水沒(méi)有了，她打電話(huà)叫人送純凈水時(shí)，突然靈光一閃：自己也完全可以效仿送水的方式，為顧客把大米送上門(mén)呀!
曲磊決定大膽一試。但是，如果要人們接受送米上門(mén)的銷(xiāo)售方式，首先得讓人們知道自己的大米是新鮮的。因此，她決定加大宣傳力度。有一天，在超市里看到許多人買(mǎi)雞蛋后，她想：大家買(mǎi)雞蛋都喜歡買(mǎi)新鮮的，如果自己在每個(gè)雞蛋上貼上廣告，肯定能把這種吃新鮮大米的意識滲透到每一個(gè)家庭里去。于是，她與小區超市達成協(xié)議，在超市出售的雞蛋上粘貼宣傳標簽：“人人都吃鮮雞蛋，米呢?自然要吃新鮮米!” 接著(zhù)，她在超市旁，租了一間房子現場(chǎng)碾米，并和超市合作——超市每賣(mài)出1公斤大米，她就給0.4元提成。
顧客選購雞蛋時(shí)，一眼就看到了上面的廣告，便會(huì )好奇地問(wèn)超市的服務(wù)員：“這雞蛋上為什么有米的廣告啊?”服務(wù)員一解釋?zhuān)拖喈斢跒榍诙嘧隽艘淮涡麄�。而按照常規，雞蛋不會(huì )在當天吃光，大都存放在冰箱里，當顧客一打開(kāi)冰箱就能看到雞蛋上米的廣告……經(jīng)過(guò)這種不動(dòng)聲色的宣傳，大家從不經(jīng)意到留意，紛紛開(kāi)始購買(mǎi)曲磊的這種新鮮大米了。
另外，曲磊還挨家挨戶(hù)地向居民宣傳。但是最初，當她去小區宣傳時(shí)，常常吃閉門(mén)羹。后來(lái)，曲磊發(fā)現居民小區內的超市規模雖然不大，但大都有完善的送貨上門(mén)服務(wù)。她便決定采用“借力法”——利用超市上門(mén)送貨的機會(huì )，進(jìn)入居民樓。她向超市提出，自己可以出人力，幫他們送貨。這樣一來(lái)，超市節省了人力和開(kāi)支，曲磊的員工也可以進(jìn)入居民樓，向居民推銷(xiāo)新鮮大米了。
果然，超市看到推銷(xiāo)曲磊的大米越多，得到的提成越高，因此積極性空前高漲。每當再有居民來(lái)買(mǎi)米時(shí)，服務(wù)員就首推曲磊的新鮮大米。而曲磊和員工替超市送貨到居民家時(shí)，趁機邀請居民參加她舉辦的現場(chǎng)碾米、贈米和推廣演出活動(dòng)。這樣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的持續上門(mén)宣傳，一到周末，居民們就紛紛來(lái)到活動(dòng)現場(chǎng)。當居民越聚越多后，曲磊組織的“現場(chǎng)碾米秀”演出活動(dòng)便開(kāi)始了，她一邊示范，一邊向居民們講解和宣傳。通過(guò)這些方式，居民們不久就都知道了有一個(gè)專(zhuān)賣(mài)現碾新鮮大米并且送貨上門(mén)的女孩兒。他們都覺(jué)得，曲磊的大米雖然比別的米貴一點(diǎn)，但這種米新鮮、安全、利于健康，吃了放心啊!于是，紛紛給她打電話(huà)，要求訂購新鮮大米。為了保證做到隨要隨送，曲磊決定繼續實(shí)施“借力法”——借用超市的網(wǎng)點(diǎn)為自己服務(wù)。
與曲磊合作的超市，有20多輛車(chē)在各小區內送貨，當曲磊“送米上門(mén)”的日銷(xiāo)量增長(cháng)到1萬(wàn)多公斤時(shí)，這些超市的車(chē)輛居然忙不過(guò)來(lái)了。曲磊便雇了一批送貨員，專(zhuān)門(mén)為居民服務(wù)。發(fā)展到2006年年底，購買(mǎi)曲磊的新鮮大米，儼然成了很多長(cháng)春市民的一種固定消費方式。
2007 年春季，除了居民小區，曲磊的大米還打進(jìn)了長(cháng)春市的各個(gè)農貿市場(chǎng)，這些人都像訂購純凈水一樣訂購她的大米。于是，她在延吉市建立了兩個(gè)大型糧食基地，在長(cháng)春設立了40多個(gè)大米加工銷(xiāo)售點(diǎn)。這樣，曲磊的大米月銷(xiāo)售量達到了30多萬(wàn)公斤，月收入達30多萬(wàn)元，一年就有300多萬(wàn)元的收入!2007年4月，不到 3年，她就賺了500萬(wàn)元。此后，她見(jiàn)事業(yè)已發(fā)展壯大，便以年租金30萬(wàn)元，在長(cháng)春市朝陽(yáng)區租下了一棟樓房，成立了“大味道城市磨坊飲食技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司”。2010年，她趁勢而出，將業(yè)務(wù)迅速發(fā)展到哈爾濱、杭州、上海和北京等大城市，并在全國各地發(fā)展出70多家連鎖店。
富裕起來(lái)的她，如今不僅在長(cháng)春鬧市區買(mǎi)了一套寬敞的住房，還開(kāi)上了豪華的轎車(chē)，成了名副其實(shí)的富姐!
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