90后女孩返鄉創(chuàng )業(yè) 開(kāi)拓創(chuàng )意家居電商市場(chǎng)
電商，在近幾年發(fā)展的較好，菏澤旭陽(yáng)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理郝耀欣，這個(gè)被稱(chēng)作“郝總”的“90后”女孩，已經(jīng)在電商中折騰了近兩年，年銷(xiāo)售額近千萬(wàn)元，成為父母眼中的驕傲。
專(zhuān)業(yè)與興趣結合，大學(xué)做淘寶月入3000元
郝耀欣家住山東菏澤城區。填報高考志愿時(shí)，因為喜歡，她毫不猶豫地選擇了青島工學(xué)院的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)。得知自己被錄取后，郝耀欣心中一陣歡喜：專(zhuān)業(yè)跟興趣總算是對口了。
走進(jìn)大學(xué)的她，把更多的精力放在了實(shí)踐中，因為在她看來(lái)，生活本就需要不斷地折騰，只有折騰才可能獲得成功。不久，她和同學(xué)策劃設計了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)開(kāi)發(fā)公司，項目在當年度的創(chuàng )業(yè)大賽上獲得評委的認可和關(guān)注，盡管后來(lái)并未付諸實(shí)施，卻讓郝耀欣嘗到了“創(chuàng )業(yè)”的激情跟快樂(lè )。
有了這樣的想法，郝耀欣便跟舍友一起申請運作了一家淘寶店鋪銷(xiāo)售平板電腦。這對于剛剛接觸運營(yíng)的學(xué)生而言，確實(shí)有些吃力，但幾個(gè)小伙伴在郝耀欣的帶動(dòng)和鼓勵下，竟然堅持了下來(lái)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運營(yíng)，她們的淘寶店鋪沒(méi)有“黃”，反而蒸蒸日上，有了固定收入，每月3000元的收入，對于一個(gè)學(xué)生而言，除了花銷(xiāo)還有一部分結余。一時(shí)間，郝耀欣成了朋友心中羨慕的對象。
壓力變動(dòng)力，一周學(xué)會(huì )PS、3D
大學(xué)畢業(yè)后，郝耀欣最初并未回菏澤，而是去了青島一家企業(yè)培訓機構。在這段時(shí)間里，郝耀欣接觸到了不少企業(yè)老板，再次點(diǎn)燃了創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。恰在此時(shí)，在菏澤創(chuàng )業(yè)的哥哥郝耀魯希望妹妹回到家鄉一起做點(diǎn)事業(yè)，郝耀欣便毅然辭去工作，返回菏澤，開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之路。
郝耀魯創(chuàng )辦了一家創(chuàng )意家居加工廠(chǎng)，已經(jīng)有了比較穩定的出貨渠道，郝耀欣回到菏澤后，便提出通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道銷(xiāo)售的建議，這個(gè)想法也得到了郝耀魯的支持。很快，郝耀欣便注冊成立了菏澤旭陽(yáng)電子商務(wù)有限公司，除了負責創(chuàng )意家居的銷(xiāo)售，還會(huì )為客戶(hù)做設計。
“其實(shí)，我對3DMAX跟PS不是太懂，大學(xué)期間也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)去學(xué)習，創(chuàng )業(yè)后，才發(fā)現自己在這方面的不足，便看視頻、問(wèn)朋友，努力學(xué)習。一個(gè)星期，我就能做出比較像樣的圖了。”郝耀欣說(shuō)，“回頭想想，自己都不敢想象那一個(gè)周是怎么過(guò)來(lái)的。”郝耀欣掌握了作圖技術(shù)之后，很多銷(xiāo)售家居類(lèi)的客戶(hù)開(kāi)始找她作圖，在這個(gè)過(guò)程中，郝耀欣慢慢積累了不少客戶(hù)資源。
團隊需要志同道合，創(chuàng )業(yè)路上“一起飛”
萬(wàn)事開(kāi)頭難。公司成立之初，為了節省每一分錢(qián)，郝耀欣既當總經(jīng)理，又當業(yè)務(wù)員，肩膀總是被重重的背包帶勒出深深的印痕。不出去聯(lián)系業(yè)務(wù)，她就趴在電腦前，查找資料、了解市場(chǎng)、學(xué)習企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識，忙到凌晨一兩點(diǎn)鐘才可以休息。功夫不負有心人。慢慢地，公司有了新的發(fā)展，也吸納了一些志同道合的創(chuàng )業(yè)者，一筆筆訂單紛至沓來(lái)。
“我感覺(jué)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，最難的還是人員管理和團隊打造。”郝耀欣說(shuō)。在公司剛開(kāi)始運營(yíng)時(shí)，她招聘了一個(gè)具有運營(yíng)經(jīng)驗的 “老手”，在運營(yíng)上多傾聽(tīng)他的意見(jiàn)，也給他開(kāi)出了較高的工資，月薪5000元，但是這個(gè)員工只干了一個(gè)月就辭職了，讓郝耀欣難過(guò)不已。郝耀欣認為，大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，需要年輕人一起“闖”，一起“飛”，更多的是要感情相近、志趣相投，一塊把公司做大，老板與員工一起成長(cháng)。
2016年初，郝耀欣入駐天貓電商平臺，又招募了10名大學(xué)生進(jìn)入團隊，夏天又開(kāi)啟了京東平臺的網(wǎng)店運營(yíng)，通過(guò)不斷努力，“雙11”取得了100萬(wàn)的銷(xiāo)售額，“雙12”再接再厲，得了118萬(wàn)的銷(xiāo)售額。在此期間，因為業(yè)務(wù)的發(fā)展，她又招募了6名倉庫發(fā)貨人員，及8名客服工作人員。到2016年年底，郝耀欣的公司全年業(yè)績(jì)達到了800萬(wàn)元左右，工廠(chǎng)有在職人員30余名。
說(shuō)起以后的打算，郝耀欣告訴牡丹晚報全媒體記者：“我們要致力于打造自己的家居品牌，不斷拓展發(fā)展空間。再經(jīng)過(guò)一到兩年的努力，使公司慢慢發(fā)展成從產(chǎn)品設計到生產(chǎn)銷(xiāo)售、倉儲為一體的綜合性公司，在創(chuàng )意家領(lǐng)域穩定自己的市場(chǎng)。”
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