土妹子賣(mài)飾品 五年開(kāi)40家加盟店

    19歲只身闖京城，僅用五年時(shí)間，在全國開(kāi)起了40家飾品店，現在的范永如是個(gè)時(shí)尚的年輕老板，可是就在五年前，她卻因為家里窮交不起學(xué)費而輟學(xué)。閑了半年以后，不甘心貧困的范永如決定出去闖一闖，2000年的一天，范永如來(lái)到了北京�？上铝嘶疖�(chē)她就蒙了，因為在此之前她連縣城都沒(méi)有去過(guò)，偌大的北京她不知道自己該何去何從。隨著(zhù)人群范永如走到了一個(gè)公交車(chē)站，她的創(chuàng )業(yè)路正是從這個(gè)公交車(chē)站開(kāi)始的。

    范永如：“公共汽車(chē)站不是都有站牌嗎？上面都寫(xiě)去哪兒去哪兒，當時(shí)我就看，我發(fā)現了一個(gè)地方中關(guān)村，本身我就是村里來(lái)的呀，我就對這個(gè)中關(guān)村很感興趣，當時(shí)我就想我一定要到村里先去看一下，可能有我發(fā)展的地方，然后坐了去往中關(guān)村的車(chē)我就去了。去了之后，我下了車(chē)之后我一下子就蒙了，怎么和我想象的不一樣啊，和我們家里的村里怎么相差那么大呀。”
     中關(guān)村的發(fā)達程度遠超出了范永如對“村里”的想象，一下子來(lái)到這個(gè)高樓林立、車(chē)水馬龍的“村子”，讓本來(lái)就漫無(wú)目的的范永如更加地茫然。下了車(chē)后，范永如順著(zhù)一條大路走進(jìn)了一棟樓里，當時(shí)她也不知道自己該去哪兒。其實(shí)冥冥中，命運之神已經(jīng)將她引向了一條通往成功的路。 

     范永如：“走不到100米，我就看見(jiàn)前面有一個(gè)玻璃門(mén)，上面寫(xiě)著(zhù)招導購，然后我就過(guò)去了，過(guò)去了之后當時(shí)我在想我的機會(huì )來(lái)了，我可以在這兒生存了，然后進(jìn)去跟那個(gè)老板交談，當時(shí)老板看看我一個(gè)女孩子剛來(lái)到北京也挺不容易的，然后就答應了。”

    范永如說(shuō)自己算是幸運的，在剛到北京的兩個(gè)小時(shí)內，就找到了安身的地方，但是她并不滿(mǎn)足做一個(gè)服裝導購。而這時(shí)朋友紀墨去了趟韓國，正是季墨的韓國之行，改變了范永如原來(lái)的生活軌跡。

    紀墨：“買(mǎi)了好多那種什么手鏈呀、項鏈呀，這種在韓國挺便宜的，我就帶了一些回來(lái)，當時(shí)范永如就到我這里來(lái)了，來(lái)了以后呢，我說(shuō)你挺愛(ài)美的、挺臭美的，然后我就把這些東西多送給你一些，結果呢她就挑了好多，當時(shí)說(shuō)句實(shí)話(huà)我是想分散給好多朋友來(lái)的，她一下子挑走那么多，我說(shuō)心里話(huà)還有點(diǎn)舍不得。”

    當時(shí)范永如每天都帶著(zhù)紀墨送她的小飾品上班，很快她發(fā)現有人對這些小飾品感興趣。

    范永如：“客戶(hù)看見(jiàn)我了之后，就說(shuō)你這個(gè)小飾品挺漂亮的，在哪兒買(mǎi)的呀？我當時(shí)就想這也是一個(gè)商機呀，如果我要把這些小飾品找回來(lái)，然后我自己來(lái)賣(mài)的話(huà)，肯定就說(shuō)除了這份工作能賺到工資，我其他還能賺點(diǎn)外快呢，然后當時(shí)我就跟紀姐打電話(huà)，我就說(shuō)你這個(gè)小飾品能不能給我找到貨源？”

    紀墨：“我說(shuō)你干嗎呀，我送你那么多還不夠你戴的嗎？”

    范永如：“有其他一些顧客問(wèn)，然后我想在店里代賣(mài)”。

    紀墨：“后來(lái)我就琢磨，我說(shuō)這小女孩挺土的，說(shuō)句實(shí)話(huà)也不是蠻漂亮，然后剛到北京來(lái)也沒(méi)多久，然后我說(shuō)怎么有這種想法呢，我覺(jué)著(zhù)我就從心里一動(dòng)，一動(dòng)我就想，這小女孩還是蠻有思想”。

    最后紀墨托從威海的韓國城幫范永如進(jìn)了兩千元錢(qián)的韓國飾品，然后在服裝店里搭配著(zhù)服裝賣(mài)。當這第一批貨全賣(mài)完了以后，范永如發(fā)現她賺錢(qián)了。

    范永如：“記得特別清楚，我除了這個(gè)成本之外呢，我還賺了2000元錢(qián)，當時(shí)把我高興得，然后我拿著(zhù)2000元錢(qián)，我就跑出去了，跑到天橋上然后往下看，看那個(gè)車(chē)來(lái)車(chē)往，北京很多車(chē)嘛，然后當時(shí)我就在想早晚有一天，我也會(huì )擁有一輛就是屬于自己的車(chē)。”

    就這樣干了大半年，范永如攢了兩萬(wàn)元錢(qián)，本小利大的小飾品生意讓范永如下決心要自己開(kāi)個(gè)店。2000年8月，她又從家里借了兩萬(wàn)元錢(qián)，在中國農業(yè)大學(xué)旁開(kāi)起了自己的飾品店。

    范永如：“永遠都是想自己當老板，不可能就是說(shuō)給別人打工，就是給別人打工的時(shí)候，我心里也不安分，我就是想著(zhù)有一天我一定要自己當老板，就這樣然后自己就說(shuō)，當時(shí)做老板的感覺(jué)非常好，每天都特高興、美滋滋的，3天都不知道累，然后也沒(méi)吃幾次飯，也就不知道累、不知道餓了，反正就是心里就特高興。”

    自己做老板的高興勁還沒(méi)過(guò)，范永如就再也樂(lè )不起來(lái)了，第一個(gè)月小店全部的營(yíng)業(yè)額只有兩百三十二元，而當時(shí)一個(gè)月的房租就幾千元。為什么原來(lái)挺暢銷(xiāo)的小飾品現在卻無(wú)人問(wèn)津，問(wèn)題究竟出在哪里？

    劉艷：“像我們產(chǎn)品也比較時(shí)尚，就是價(jià)格比較貴，像進(jìn)價(jià)都是二三十元錢(qián)，賣(mài)價(jià)是三四十元錢(qián)，像學(xué)生一般情況下是消費不起的。”

    學(xué)生：“我們都是消費者、還在上學(xué)，都用的爸爸媽媽的錢(qián)，我覺(jué)得不怎么舍得，買(mǎi)那些特別好的，就是看上了都舍不得買(mǎi)。”

    找到原因，范永如趕緊調整經(jīng)營(yíng)思路，她改去義烏進(jìn)貨，經(jīng)營(yíng)十元以下的產(chǎn)品，并且擴大了經(jīng)營(yíng)范圍，除了飾品外還賣(mài)一些學(xué)習用品和生活用品，但生意仍然不見(jiàn)起色，慘淡經(jīng)營(yíng)了一年多以后，范永如發(fā)現她實(shí)在沒(méi)有錢(qián)可以賠了，2001年10月，她打算把店關(guān)了。

    而這時(shí)范永如的店里來(lái)了幾個(gè)學(xué)生，其中有一個(gè)經(jīng)常到她這里逛，但卻很少買(mǎi)東西�，F在這個(gè)學(xué)生已經(jīng)成了她的老顧客，在她的引薦下我們找到了這個(gè)學(xué)生。范永如說(shuō)當初正是這個(gè)學(xué)生無(wú)意中講的一番話(huà)，又讓她看到了一點(diǎn)希望。

學(xué)生：“她那個(gè)老板總是問(wèn)我，她說(shuō)你來(lái)的時(shí)候，怎么每次給你們同學(xué)選，你們同學(xué)選你也不選呢？我說(shuō)你這兒的東西我都不適合，我也選不到自己喜歡的，即使再便宜我也不想買(mǎi)。我說(shuō)因為我是南方的，廣東的那些同學(xué)，我們的同學(xué)都跟我一塊去選，都沒(méi)有選到合適的，我們那邊喜歡的都是比較淡雅一點(diǎn)的，她那里的都是大紅大紫特夸張。”

    范永如：“我怎么把這一點(diǎn)給忘了，因為我本身就是北方人，我的眼光呢進(jìn)貨呢，肯定都是以北方人的眼光來(lái)進(jìn)，怎么就忽略了南北方差異呢。” 

    抱著(zhù)放手一搏的想法，范永如從朋友那里借來(lái)了一萬(wàn)元，又到義烏去組織貨源。這一次每選一個(gè)品種，她都有意識地從顏色和款式上搭配著(zhù)發(fā)貨。而且范永如還注意發(fā)掘那些價(jià)錢(qián)不貴、以前市場(chǎng)上又沒(méi)有的新東西，以迎合學(xué)生追求新奇的心理。

    范永如：“像這個(gè)椰殼的包，它這種就是做工非常精細，它這個(gè)椰殼外面沒(méi)有制作這個(gè)包的時(shí)候，外面不是有一層毛嗎，然后把它打光了之后，即使變成這種顏色，然后制作這樣精美的小禮品包，這樣的話(huà)就很漂亮，里面還能裝東西，還能打開(kāi)，這個(gè)價(jià)位也不貴、很便宜的，所以說(shuō)既經(jīng)濟又實(shí)惠”。 這種椰殼包范永如四元錢(qián)進(jìn)的，賣(mài)九元八還供不應求，因為她摸準了這些學(xué)生的需求，慢慢地來(lái)店里買(mǎi)東西的學(xué)生多了，許多以前只看不買(mǎi)的學(xué)生也逐漸成了范永如的回頭客。

    學(xué)生：“過(guò)了不久吧她就進(jìn)了貨，我去看了一下，就看見(jiàn)有了，她就跟我介紹，她說(shuō)這幾款怎么怎么樣挺好的，然后我就跟同學(xué)選了，后來(lái)就經(jīng)常去看一下。”

    2002年6月，范永如關(guān)掉了原來(lái)的小店，在海淀區的菊園又開(kāi)了一家大的飾品店。換了地方，這飾品店的名氣就得重新打�？梢�是花錢(qián)做廣告，她還沒(méi)這個(gè)經(jīng)濟實(shí)力。就在她為這事兒傷腦筋的時(shí)候，一群大學(xué)生走進(jìn)了她的店�？粗�(zhù)她們，范永如忽然有了個(gè)想法。

    范永如：“我要到學(xué)校里邊找一些青春一些、靚麗一些的女孩子給我做模特。”

    學(xué)生：“老板就覺(jué)得我自己挺喜愛(ài)這些東西的，就讓我沒(méi)事的時(shí)候過(guò)去看一看，然后送給我一些小禮品呀，然后我給她就算宣傳一下吧，然后我覺(jué)得這樣很好啊，自己開(kāi)心了又給別人帶來(lái)了好處，何樂(lè )而不為呢。”

    很快范永如從附近的大學(xué)選了幾個(gè)女生做模特，這些形象靚麗的女生帶著(zhù)飾品走在校園里就是一個(gè)個(gè)活動(dòng)的廣告。不到半個(gè)月，飾品店就收到了明顯的廣告效應。

    學(xué)生：“經(jīng)常有同學(xué)過(guò)來(lái)問(wèn)我，就說(shuō)同學(xué)你這個(gè)東西在哪兒買(mǎi)的，這么漂亮，我也想去買(mǎi)，然后問(wèn)一下大概價(jià)錢(qián)，我就會(huì )告訴她，就在學(xué)校附近、蠻近的、錢(qián)還不貴。”

    學(xué)生：“以前我沒(méi)太留意這個(gè)店，然后我們宿舍的女同學(xué)，她戴了很漂亮那個(gè)項鏈，然后我就問(wèn)她在哪兒買(mǎi)的，她說(shuō)在這里，然后就帶我過(guò)來(lái)。”

    飾品店的生意在范永如的經(jīng)營(yíng)下慢慢火了起來(lái)，其實(shí)她請模特做宣傳的全部費用加起來(lái)也不過(guò)幾百元，但卻讓范永如收到了事半功倍的效果。因為小飾品的成本低，賣(mài)出一件就可賺兩三倍的利潤，所以不到半年，她就收回了五萬(wàn)元的成本，并且開(kāi)始贏(yíng)利。就在她的生意步入正軌時(shí)，紀墨來(lái)到了她的店里。

    紀墨：“有個(gè)朋友要結婚，我就說(shuō)送她點(diǎn)什么東西呀，突然想起以前的時(shí)候，看過(guò)一場(chǎng)電影《向左走向右走》那個(gè)電影，看完挺感人的，后來(lái)相繼出了好多相框什么的，我也見(jiàn)過(guò)那種，后來(lái)我說(shuō)對買(mǎi)一點(diǎn)這種情侶的工藝禮品、小禮品嘛，然后送給她，后來(lái)突然想到范永如了，她后來(lái)開(kāi)這店嘛，我說(shuō)到她的店去找找這些東西。”

    最后紀墨沒(méi)有在范永如的店里找到情侶禮品失望而歸，但這卻讓范永如又看到了一個(gè)商機，她覺(jué)得除了小飾品外，自己可以根據學(xué)生的消費層次，卻經(jīng)營(yíng)一些十元以下的禮品，這其中就包括情侶禮品。