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創(chuàng )業(yè)測試：你會(huì )成功創(chuàng )業(yè)的4個(gè)簡(jiǎn)單測試
在新年里想創(chuàng )業(yè)，那么你不妨試試這些簡(jiǎn)單測試，讓自己更明白自己是否適合創(chuàng )業(yè)，或者創(chuàng )業(yè)方向是否正確?
你會(huì )成功創(chuàng )業(yè)的4個(gè)簡(jiǎn)單測試從去年的參加所有有關(guān)創(chuàng )業(yè)的活動(dòng)中，看看人山人海的，激情澎湃的人群，你就知道創(chuàng )業(yè)現在有多火。創(chuàng )業(yè)企業(yè)可以解決就業(yè)問(wèn)題，也是國家大力支持的方向。
但是我們不能否認的是創(chuàng )業(yè)成功幾率是非常低的。雖然至今對于創(chuàng )業(yè)成功的概率沒(méi)有非�？茖W(xué)的統計數據，但是從很多投資人的投資經(jīng)歷中，可估計的成功率只有3%。
美國的創(chuàng )業(yè)企業(yè)投資人，戰略顧問(wèn)PeterCohan曾經(jīng)投資過(guò)6家初創(chuàng )企業(yè)，其中3家賣(mài)了20億美元，最近他分享了一篇文章，除非你通過(guò)了一個(gè)成功創(chuàng )業(yè)者的4個(gè)測試，你不可能步入到創(chuàng )業(yè)陣營(yíng)的啟動(dòng)中。
1.發(fā)現客戶(hù)的痛處
人們不愿意和初創(chuàng )企業(yè)做生意。畢竟，購買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)會(huì )改變人們運營(yíng)企業(yè)或者生活的方式。人們不愿意做這樣的改變，除非產(chǎn)品或者服務(wù)的提供者會(huì )存在很長(cháng)時(shí)間。
但是多數創(chuàng )業(yè)企業(yè)不久就消失了，所以人們會(huì )假設，他們不買(mǎi)初創(chuàng )企業(yè)的產(chǎn)品，會(huì )更好。
然而，多數企業(yè)的創(chuàng )始人會(huì )定睛在找到他們的愿景，以致于他們很難通過(guò)那些潛在客戶(hù)的眼睛來(lái)看他們的初創(chuàng )企業(yè)。如果你想創(chuàng )建一個(gè)企業(yè)，第一步必須找到解決這個(gè)困境的路。
要做到這點(diǎn)，你必須找到競爭對手不能解決的客戶(hù)痛處。如果你想創(chuàng )建一個(gè)公司就是要解決這樣一個(gè)問(wèn)題，潛在客戶(hù)與一個(gè)初創(chuàng )企業(yè)做生意就很少會(huì )看見(jiàn)風(fēng)險。
如果初創(chuàng )企業(yè)的產(chǎn)品有用，客戶(hù)的問(wèn)題解決了，初創(chuàng )企業(yè)會(huì )從這個(gè)會(huì )更多購買(mǎi)的客戶(hù)那里獲得現金。如果初創(chuàng )企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)用，這個(gè)客戶(hù)就會(huì )之前一樣。
別假設你知道客戶(hù)的痛處，除非你觀(guān)察到至少20個(gè)潛在客戶(hù)有這樣的痛處，因為這個(gè)痛處而受苦，否則你不應該考慮創(chuàng )業(yè)。
2.減輕客戶(hù)痛苦的激情
如果你通過(guò)觀(guān)察潛在客戶(hù)，發(fā)現這個(gè)痛處，你必須問(wèn)自己是否關(guān)心去減輕這樣的痛處。
除非你激情地感到，這個(gè)世界上沒(méi)有比這更重要的問(wèn)題了，否則，對于幫助這些客戶(hù)，你不太可能建立一家成功過(guò)的初創(chuàng )企業(yè)。你會(huì )高興地貢獻出一周80小時(shí)來(lái)解決客戶(hù)問(wèn)題。
一個(gè)知道你有這樣的激情去減輕痛苦的方法是看你是否自己感受到這樣的問(wèn)題。許多成功的初創(chuàng )企業(yè)都是有那些努力解決他們自己?jiǎn)?wèn)題的創(chuàng )始人創(chuàng )建的，而他們的問(wèn)題又沒(méi)有其他公司在解決。
3.不斷追求卓越的解決方案
但是只是因為你有激情來(lái)解決問(wèn)題是不夠的，你還需要和這個(gè)世界上最優(yōu)秀的人一起來(lái)解決它。
這對于你而言，是一個(gè)需要克服的極大障礙。但是這卻非常重要，因為除非你能找到一個(gè)更好的解決方案，并且持續改進(jìn)它，否則你不能建立一個(gè)成功的企業(yè)。
畢竟，有大量的創(chuàng )業(yè)者是醉心于機遇。而且如果他們看見(jiàn)，當你在提供解決方案時(shí)，你得到了客戶(hù)，他們會(huì )努力獲得一杯羹。
唯一讓他們不能拿走你客戶(hù)的方法就是不斷為客戶(hù)完善解決方案，這樣對于競爭對手就很難持續下去。
你不能一個(gè)人工作長(cháng)時(shí)間來(lái)做這件事。你必須更善于解決這個(gè)需要研發(fā)更好解決方案的問(wèn)題。
4.讓客戶(hù)看見(jiàn)你產(chǎn)品的價(jià)值
最后，如果你能做這三件事，你一定要讓客戶(hù)使用你的產(chǎn)品，并最終付費。在你創(chuàng )建企業(yè)之前，這件事是你真不知道的重要事情，你必須有產(chǎn)品的愿景，讓潛在客戶(hù)意識到，并且明白多少客戶(hù)正在使用以及付費。
一個(gè)減小你風(fēng)險的方法是看，你是否能讓人們通過(guò)一些集資平臺為你的產(chǎn)品付費。如果你實(shí)現了你的目標，這就是一個(gè)好信號，你正在朝向一個(gè)成功的解決方案。
如果不是，這個(gè)市場(chǎng)的方法也告訴你，你不會(huì )在那3%成功的初創(chuàng )企業(yè)當中。你或者用社會(huì )化媒體重新整理你的想法，或者嘗試其他職業(yè)選擇。
在新年里想創(chuàng )業(yè)，那么你不妨試試這些簡(jiǎn)單測試，讓自己更明白自己是否適合創(chuàng )業(yè)，或者創(chuàng )業(yè)方向是否正確?
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