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嬰兒用品超市 開(kāi)店指導
創(chuàng )業(yè)之初，選擇好的切入點(diǎn)非常重要。尤其對于小本經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，把握市場(chǎng)熱點(diǎn)非常關(guān)鍵。
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本次推薦：嬰兒超市
杭州的“親子坊”是嬰幼兒的世界，奶嘴、奶瓶、睡袋、童裝、玩具、科教用品、護膚用品、服裝一應俱全，把100多平米的店鋪擺得滿(mǎn)滿(mǎn)當當。
這家店的主人是沈曉琴夫婦。“親子坊”開(kāi)張伊始，沈曉琴夫婦面對的形勢并不讓人樂(lè )觀(guān)。房租一年13萬(wàn)元，需要一次性支付；裝修后錢(qián)袋里又一下少了6萬(wàn)元；剛開(kāi)業(yè)就遇上七、八、九連續幾個(gè)月的銷(xiāo)售淡季。路究竟該怎么走？
有過(guò)開(kāi)“嬰兒超市”的成功嘗試，沈曉琴決定做綜合用品。在“親子坊”，小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇。沈曉琴常常自嘲為雜貨店老板娘，“貨雜”，是她的經(jīng)營(yíng)特色。她也正是以此度過(guò)了開(kāi)始時(shí)的困境，顧客越來(lái)越多，而且大多一買(mǎi)就是兩三百元商品。目前，她的“親子坊”有2800多種嬰幼兒用品，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專(zhuān)門(mén)用品如練牙器、吸鼻器、專(zhuān)用體溫計等，可以說(shuō)應有盡有。
好的貨物需要有好的貨源，一開(kāi)始，沈曉琴一直到杭州幾家經(jīng)營(yíng)情況不錯的嬰兒用品店進(jìn)貨，原以為找到了捷徑，慢慢卻發(fā)現進(jìn)價(jià)偏高。幾經(jīng)周折后，她決定自己摸索，另尋捷徑。有一段時(shí)間，她經(jīng)常穿梭于各大商嘗嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店中，把產(chǎn)品上的生產(chǎn)廠(chǎng)家電話(huà)號碼一個(gè)個(gè)抄下來(lái)，再一家家地聯(lián)系，成本降了下來(lái)，生意也更好了。
經(jīng)歷了開(kāi)業(yè)之初幾個(gè)月的虧本期后，生意漸漸有了起色。抱定“爭取一年略虧、二年持平、三年贏(yíng)利”的想法，生意順利開(kāi)展。目前“親子坊”計劃在附近的郊縣開(kāi)幾家分店，同時(shí)還在對老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎上，推出積分制。
要把綜合性的嬰兒用品店經(jīng)營(yíng)好，沈曉琴認為有以下幾點(diǎn)需要注意：商品應力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客，以免去媽媽們分別采購的麻煩。在商品的選擇上力求新，可以觀(guān)察一些大型的商場(chǎng)或根據顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。同時(shí)，還可依照客源、年齡段，對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。
服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠不變的商業(yè)信條。對待顧客，應盡力提供服務(wù)，比如為顧客提供選購意見(jiàn)，制作用法須知等。
檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌，應該遵守“名品進(jìn)名店”的原則，根據店的定位，選擇合適檔次的產(chǎn)品，以符合消費者的購買(mǎi)心態(tài)。
10萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)模本：
一、經(jīng)營(yíng)投入。
1、店面租金：一般可選擇城市的二三類(lèi)地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬(wàn)元左右。
2、裝修及設備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的設備，共需2萬(wàn)元左右。
3、進(jìn)貨資金：5萬(wàn)元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿(mǎn)柜臺。
4、初期營(yíng)業(yè)員1名，500-800元/月，為節省開(kāi)支，自己也需要充當全職營(yíng)業(yè)員。
5、稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以?xún)取?/p>
二、經(jīng)營(yíng)收益。
嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬(wàn)元的銷(xiāo)售額基本可保本。一開(kāi)始可能會(huì )有難度，但只要定位準，經(jīng)營(yíng)到位，路將越走越好，因為嬰兒用品粘性較大，顧客一旦認準了就不會(huì )輕易走掉。
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