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經(jīng)營(yíng)服裝專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格策略
�。保畠r(jià)格的層次
專(zhuān)賣(mài)商店的獨特風(fēng)格不僅呈現在商品和服務(wù)上，而且也表現在價(jià)格上。一般生活類(lèi)專(zhuān)賣(mài)商店（諸如食品店、肉店、面包店等），都采取了大眾化價(jià)格或多層次的價(jià)格，以適應每位顧客的生活需要。
其他類(lèi)非大眾化專(zhuān)賣(mài)店，諸如服裝店、香水店、禮品店、電器店，常采取高價(jià)策略。這些專(zhuān)賣(mài)店常是顧客偶爾購買(mǎi)并且反復挑選的商店，訴求重點(diǎn)在于商店的豐富與否及功能性。顧客有按價(jià)格高低來(lái)評價(jià)商品優(yōu)劣的習慣，因此采取高價(jià)策略有利于提高專(zhuān)賣(mài)店的等級，更能突顯出自我的獨特風(fēng)格。
高價(jià)是比較出來(lái)的，因此專(zhuān)賣(mài)商店有時(shí)需要一些低價(jià)商品來(lái)陪襯。一般來(lái)說(shuō)，專(zhuān)賣(mài)商店的商品價(jià)位不可多而復雜，給人以雜貨店的感覺(jué)，又不可極端為同價(jià)商店。例如，一般鐘表專(zhuān)賣(mài)店的鐘表價(jià)格從幾十元至幾千元不等。實(shí)際上暢銷(xiāo)的鐘表大多在１００－２００之間。但是如果僅采購價(jià)位在１００－２００元的鐘表，生意并不一定好，而交其擴展到７０－２５０元之間，既可滿(mǎn)足絕大多數顧客，又可以照顧到少數人的需要。這里需要注意的問(wèn)題是，價(jià)格過(guò)低或過(guò)高的商品應占較小的比例。
�。玻m時(shí)大減價(jià)
適時(shí)大減價(jià)是各類(lèi)專(zhuān)賣(mài)商店的重要價(jià)格策略，它可以調整商品結構，處理過(guò)時(shí)商品，并通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費者的購買(mǎi)欲望。食品店的減價(jià)：食品店較少減價(jià)策略，因為人們一般會(huì )認為食品降價(jià)是由于變質(zhì)的緣故，這樣對整個(gè)商店形象不利。但是，近些年來(lái)，由于競爭日益激烈，商品周轉速度加快，再加上人們十分偏愛(ài)新鮮食品，他們在選擇商品時(shí)不是以保持品質(zhì)為標準，而是以新鮮為標準。因此，一此食品店開(kāi)始以減價(jià)的方式來(lái)處理那些品質(zhì)完好，但不十分新鮮的食品，減價(jià)幅度為５０％左右，以此來(lái)保證貨架上的食品主要是新鮮品。
服裝店的減價(jià)：從過(guò)去到現在，服裝店是頻繁動(dòng)用減價(jià)策略的專(zhuān)賣(mài)商店，因為服裝有明顯的時(shí)間性和季節性。對于過(guò)時(shí)的商品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)價(jià)值大大降低，如不及時(shí)性脫手，會(huì )使商店陷入困境；對于過(guò)季的商品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)價(jià)值大打折扣，因為過(guò)季商品如不及時(shí)處理，只好等明年再賣(mài)�？墒敲髂晔欠窳餍�，是否有銷(xiāo)路還是個(gè)未知數，即使是銷(xiāo)路看好，一年囤積商品的高額利息也會(huì )把**全部吃掉，因此，服裝店的減價(jià)銷(xiāo)售不可避免。減價(jià)銷(xiāo)售并非無(wú)利可圖，因為服裝常常會(huì )帶來(lái)高額**，有時(shí)資金**率可達到１００％，甚至２００％，即使減價(jià)２０％－５０％銷(xiāo)售也不至于虧本。
其他類(lèi)專(zhuān)賣(mài)商店在采取減價(jià)策略時(shí)，必須注意時(shí)機、頻率和速度。對于不同類(lèi)專(zhuān)賣(mài)商店來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售時(shí)機是不同的。服裝店常在將要換季時(shí)促銷(xiāo)；食品店與商品保鮮期限有關(guān)；首飾店常在節日時(shí)減價(jià)。但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開(kāi)始延續至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后。頻率一般不能超過(guò)總銷(xiāo)售時(shí)間的３０％，否則就會(huì )使顧客認為是一家廉價(jià)商店，破壞專(zhuān)賣(mài)商店的形象和整體經(jīng)營(yíng)目標。降價(jià)幅度可大可小。一些研究資料表明，專(zhuān)賣(mài)商店降價(jià)２０％以下，對顧客沒(méi)有吸引力，一般在３０％－５０％之間較為適宜，對于**商品降幅可達６０－７０％。
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