從旺財狗想到仿真動(dòng)物玩具專(zhuān)賣(mài)店

　　眼放藍光的波斯貓在攀爬電視機；兩只庸懶的臘腸狗偎依蜷縮在竹籃里打瞌睡……但奇怪的是，這些可愛(ài)的小家伙，不拉屎拉尿，不吃食物，這是為什么？原來(lái)，它們是用動(dòng)物皮毛按照實(shí)物大小做成的仿真寵物。

　　而經(jīng)營(yíng)這些仿真動(dòng)物的，是一位年輕媽媽陳雪玫。更有意思的是，如果誰(shuí)家心愛(ài)的寵物死了，她還可以仿照它的樣子“克隆”一只一模一樣的小寵物，以去主人感傷之苦。

　　一個(gè)月前，陳雪玫花3萬(wàn)元代理費，成了北京圣奧仿真寵物公司重慶地區總代理。如今，她已在觀(guān)音橋金源地下城開(kāi)了一家總店，沙坪壩、楊家坪分別開(kāi)了一家加盟店。

　　目前，陳雪玫總店每天可賣(mài)400元到800元。據稱(chēng)，由于成本較低，經(jīng)營(yíng)仿真寵物的毛利潤往往在50%%以上。如果按平均每月18000元的銷(xiāo)售額計算，她每月的毛利潤在9000元左右。而陳雪玫自稱(chēng)，她開(kāi)總店的時(shí)候，進(jìn)第一批貨只花了3000元，共有70多只仿真寵物。

　　今年六一兒童節，陳雪玫還搞了一次促銷(xiāo)活動(dòng)，當日的銷(xiāo)量超過(guò)了1000元。在當月，其總店和兩家分店就賣(mài)出了3萬(wàn)多元。

　　其實(shí)陳雪玫萌發(fā)做仿真寵物的念頭實(shí)屬偶然。去年底，她在中央電視臺的節目里看到，在山東和內蒙古有人將動(dòng)物的皮毛制成小寵物，由于形態(tài)逼真，很受人喜愛(ài)。

　　以前，陳雪玫的女兒一直嚷嚷著(zhù)要養一個(gè)小寵物，但都因陳雪玫覺(jué)得麻煩和不干凈而拒絕了，而仿真寵物正合了她的心意�？删驮陉愌┟禌Q意買(mǎi)時(shí)，她轉遍了重慶各大賣(mài)場(chǎng)都不見(jiàn)其蹤影。她立即意識到，仿真寵物的市場(chǎng)前景應該不錯。

　　創(chuàng )業(yè)·操作

　　主營(yíng)200元以下的小型仿真寵物

　　剛開(kāi)始的時(shí)候，鄭雪玫的生意并沒(méi)有意料中的好。雖然這些可愛(ài)的小家伙賺足了不少眼球和顧客的稱(chēng)贊，但往往看的人多，買(mǎi)的人少。這使她不得不靜下心來(lái)探究其中的原由。原因在于：一是這些仿真寵物大部分都是按寵物實(shí)物的比例制作的，雖然形態(tài)逼真，惹人憐愛(ài)，但不少顧客擔心個(gè)頭太大，放在家里占地方；二是這些仿真寵物價(jià)格太高，單價(jià)大都在300元以上，一般顧客不易接受。

　　于是，陳雪玫開(kāi)始調整路線(xiàn)，以經(jīng)營(yíng)單價(jià)200元以下的小型寵物為主，單價(jià)200元到500元的為輔。

　　除了可愛(ài)以外，仿真寵物的造型還要具有一定的實(shí)用價(jià)值。比如，讓小狗抱上竹籃，這種造型可放在書(shū)桌上當筆筒；把小貓做成彎勾型，可以直接掛在電腦或電視機屏幕上，既美觀(guān)又起到保護作用。而這樣一只約0.5米長(cháng)、用動(dòng)物皮毛制成的“小貓咪”售價(jià)才30多元。

　　創(chuàng )業(yè)·收益

　　賣(mài)仿真寵物先算明細賬

　　據鄭雪玫介紹，仿真寵物的品種包括十二生肖以及其他常見(jiàn)的動(dòng)物，售價(jià)從6元到1000元以上不等，適合不同消費檔次的顧客需要。

　　另外，經(jīng)營(yíng)仿真寵物沒(méi)有季節性，風(fēng)險較低，而且前期投入也比較低，毛利潤往往在50%%以上，比較適合小本經(jīng)營(yíng)者發(fā)展。

　　鄭雪玫的賬是這樣算的：

　　前期投入：加盟費2000元(一次性投資)+門(mén)面費1500元/月(8到15平方米即可)+進(jìn)貨成本9000元/月(視銷(xiāo)售情況有所增減)+禮品包裝費100元/月(包括口袋、彩帶、彩花等)+店員工資700元/月(1名)+展臺展架1000元(一次性投資)=14300元。

　　月利潤：經(jīng)營(yíng)額約18000元/月-門(mén)面費1500元/月-進(jìn)貨成本9000元/月-店員工資700元/月—禮品包裝費100元/月=6700元。

　　鄭雪玫說(shuō)，為保障每個(gè)加盟店的利潤，在方圓10公里的范圍內，不會(huì )再開(kāi)新的加盟店。除統一的店面設計外，廠(chǎng)家還統一貨物配送和價(jià)格指導，并在每月新推4-5款品種，供加盟商選擇。

　　創(chuàng )業(yè)·賣(mài)點(diǎn)

　　可復原已死去的寵物

　　仿真寵物更大的賣(mài)點(diǎn)在于，可以復原已經(jīng)死去的小寵物。寵物死后，留下它的皮毛和正面、左側面、右側面、背面四個(gè)不同方位的照片，然后再讓主人回憶一番和小寵物在一起的那些美妙日子，它最可愛(ài)的生態(tài)、動(dòng)作等。只要半個(gè)月或一個(gè)月時(shí)間，廠(chǎng)家就能根據主人的描述，設計出小家伙的動(dòng)作神態(tài)，復原它生前的模樣，讓它鮮活地再現在你面前。