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教你開(kāi)各類(lèi)型的特色書(shū)店
項目一 母子書(shū)店
我想您一定見(jiàn)過(guò)兒童書(shū)店，但是您不一定見(jiàn)過(guò)母子書(shū)店。這種書(shū)店可采用“地鋪書(shū)店+網(wǎng)上書(shū)店+讀書(shū)俱樂(lè )部三位一體的經(jīng)營(yíng)方式運營(yíng)”。意思就是說(shuō)書(shū)店的經(jīng)營(yíng)包括書(shū)籍零售、圖書(shū)租賃、圖書(shū)銀行、圖書(shū)寄售等4種方式。“母子書(shū)店”專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售幼兒教育、兒童文學(xué)、小學(xué)教輔、才藝興趣、智能訓練、父母讀物、家庭綜合等方面的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和音像制品。
形式解讀：
書(shū)籍零售———可銷(xiāo)售兒童讀物、早教教材、兒童食譜、孕嬰保健等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。
書(shū)籍租賃———買(mǎi)書(shū)不如租書(shū),可以不再為只看幾天的書(shū)而掏幾十元了,可讓教育成本立即節省10倍！是家長(cháng)們愿意采用的形式。
書(shū)籍銀行———閑置書(shū)不再是累贅，寄存在書(shū)店，既節省空間，又賺取利息！
書(shū)籍寄售———把閑置的書(shū)寄放在書(shū)店里出售，變廢為寶，還能把閑置品變成鈔票！
開(kāi)店理由：
知識已成為人們生存、發(fā)展的最大資本，個(gè)人、家庭在學(xué)習、教育上的投入逐漸增加；同時(shí)隨著(zhù)經(jīng)濟收入的增長(cháng)，家庭對孩子教育成本的投入也在不斷地快速提高。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育！”父母是培養孩子最重要的老師和責任者，如何正確地培養孩子，已成為新時(shí)代的父母，特別是母親的一個(gè)重要課題，借助相關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍幫助提高教育質(zhì)量是父母必然的選擇。因此，中國圖書(shū)業(yè)，尤其是母子書(shū)店迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的好時(shí)機，市場(chǎng)前景勢必廣闊。
編輯點(diǎn)評：
這種書(shū)店要注意書(shū)店的親情氛圍，要有一種親和力，店面裝修應給人一種溫馨的感覺(jué)。在選購圖書(shū)的時(shí)候也要注意書(shū)的內容和內涵，對于兒童讀物、早教教材要有權威性，抓住顧客的特點(diǎn)，以母子特色取勝。
項目二 休閑書(shū)吧
休閑書(shū)吧集圖書(shū)館、書(shū)店、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以在人們喝茶聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，也可以讓人們在舒緩的音樂(lè )中，忘記工作的疲勞和學(xué)習的壓力，放松身心，同時(shí)也是交流、聚會(huì )的好地方。開(kāi)一家休閑書(shū)吧要求并不高，現在國內有眾多類(lèi)似的書(shū)店，經(jīng)營(yíng)情況都非常好。
開(kāi)個(gè)休閑書(shū)吧不需要太大的投入，門(mén)面面積在20-40平方米即可，因消費者以學(xué)生和白領(lǐng)為主，服務(wù)價(jià)格不宜過(guò)高，同時(shí)租金不要過(guò)高，最好選擇在文化氣氛比較濃厚的大學(xué)區或商業(yè)區周?chē)?br />
經(jīng)營(yíng)模式：
在突出書(shū)店的個(gè)性方面，店門(mén)口可以搞些畫(huà)展、專(zhuān)題展、考研現場(chǎng)咨詢(xún)通報、新書(shū)海報等，給人一種十分熱烈的氣氛。
書(shū)吧的特色必須在服務(wù)中體現出來(lái)，比如，在提供飲料、水果、點(diǎn)心等收費服務(wù)的同時(shí)，每位讀者只收取10元左右的費用，還可為讀者提供售書(shū)、訂閱等服務(wù)。讀者在翻看書(shū)籍之余，一定會(huì )有一些想帶回去細細閱讀，因此看好了再買(mǎi)，可以讓讀者買(mǎi)到最滿(mǎn)意的書(shū)，節省了他們的開(kāi)支，也為書(shū)吧培養了潛在客戶(hù)。此外，書(shū)吧最好及時(shí)收集各種暢銷(xiāo)書(shū)的書(shū)訊，有條件的話(huà)可以編制暢銷(xiāo)書(shū)排行榜，為讀者提供信息。
為了培養穩定的客戶(hù)群，可以推出讀者會(huì )員卡，持有會(huì )員卡可以享受優(yōu)惠，可以在保持書(shū)刊整潔的同時(shí)免費借閱圖書(shū)，或者年底享受相應的贈閱優(yōu)惠等。
編輯點(diǎn)評：
雖然我們身邊也有類(lèi)似的書(shū)店，但是其經(jīng)營(yíng)效果并不是很理想。原因是書(shū)籍不同于食品、日用品的銷(xiāo)售，店主需要有一定的文化知識水平。休閑書(shū)店要注意店面的文化氣息。買(mǎi)書(shū)的人看重的不只是書(shū)籍本身，還有書(shū)店的氣氛和心得交流。如果沒(méi)有特殊的服務(wù)，比如文化交流、名人座談等吸引人氣的活動(dòng)，價(jià)格上又沒(méi)有優(yōu)勢，就很難做得很好。
項目三 特價(jià)書(shū)店
一般的書(shū)都要十幾元、幾十元，而在特價(jià)書(shū)店里，普遍都只要1-3折就能買(mǎi)到！這種價(jià)格的吸引力，對愛(ài)書(shū)的人極有吸引力，真正做到以特色取勝。最關(guān)鍵的是真正的投資小、收益高、風(fēng)險小。特價(jià)書(shū)店里也有大量的精品書(shū)和暢銷(xiāo)書(shū)，而且非常便宜。在這里，我們說(shuō)的特價(jià)書(shū)不是舊書(shū)，而是和各大書(shū)店里一樣的新書(shū)。我國的出版業(yè)由于題材重復等多種原因造成國內的出版社每年都會(huì )新增數千萬(wàn)的庫存。出版社在處理回收資金時(shí)，常常會(huì )低于印刷成本價(jià)處理。另外，出版社經(jīng)營(yíng)得再好，也會(huì )有庫存，只不過(guò)數量少些，這些書(shū)大多是暢銷(xiāo)書(shū)、好書(shū)，這些書(shū)往往只有源頭渠道拿得到。
特價(jià)書(shū)的主要購買(mǎi)人群分為以下幾類(lèi)：當地的知識階層，即公務(wù)員、教師、學(xué)者、醫生、離退休干部等；大、中、小學(xué)生，文學(xué)愛(ài)好者；淘書(shū)、收藏愛(ài)好者。
經(jīng)營(yíng)模式：
抓采購。采購可以用兩種形式：一是純粹的供求關(guān)系；二是建立長(cháng)期友好的合作方案。采購要注意：質(zhì)量要上乘；品種上應多樣性。
抓銷(xiāo)售。經(jīng)營(yíng)特價(jià)書(shū)也應經(jīng)營(yíng)小部分新書(shū)，新書(shū)以辭典類(lèi)和社會(huì )暢銷(xiāo)書(shū)為主，并按八折優(yōu)惠銷(xiāo)售。零售特價(jià)書(shū)按五至六折銷(xiāo)售，給推銷(xiāo)員或學(xué)校則按4至5折銷(xiāo)售。亦可出租：每本每天租金以0.50元為宜。
抓管理。要辦好特價(jià)書(shū)店抓管理也是十分重要的。員工要聘用素質(zhì)較高的人員，通過(guò)員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得顧客。其次是制度要健全，做好盤(pán)點(diǎn)及各種情況記錄及宣傳廣告。再次，還可通過(guò)電話(huà)、書(shū)信等形式加強與客戶(hù)和推銷(xiāo)員的聯(lián)系。
編輯點(diǎn)評：
開(kāi)特價(jià)書(shū)店的經(jīng)營(yíng)者很多，但是很多特價(jià)店里的書(shū)要么是盜版書(shū)，要么是過(guò)時(shí)的書(shū)，如果能增加一些新的或特色書(shū)一定能吸引更多的人。
鏈接 名店經(jīng)營(yíng)方略
南京市的先鋒書(shū)店：
據說(shuō)，先鋒書(shū)店是南京的一張名片。書(shū)店在為讀者提供一個(gè)良好的閱讀空間同時(shí)，在藝文空間咖啡館、百米畫(huà)廊、樂(lè )隊、電影、主題沙龍等諸多項目創(chuàng )新了書(shū)店的經(jīng)營(yíng)模式。這里舉辦過(guò)的“電影節”、“音樂(lè )節”、“攝影節”、“詩(shī)歌表演”、“名家講座”、“名家簽售會(huì )”、“主題征文”等主題活動(dòng)，如“百年商務(wù)回顧展”、“懷念韜奮圖片展”、“民國南京大型圖片展”、“抗戰一瞬間大型圖片展”、“臺灣百家書(shū)店圖片展”、“西方出版代表團與江蘇作家交流會(huì )”等；不定期舉辦各式有趣的沙龍、講座、論壇。作家葉兆言說(shuō)，“論雅、論品種齊全、論裝潢講究，先鋒書(shū)店在南京是數一數二的。在先鋒書(shū)店喝茶，不收費。喝那么好的茶，又看那么好的書(shū)，不隨手帶走幾本，書(shū)店主人無(wú)所謂，關(guān)鍵是對不起自己。”
廣州唐寧書(shū)店：
唐寧書(shū)店不走文化冷門(mén)路線(xiàn)，暢銷(xiāo)熱門(mén)的書(shū)赫然可見(jiàn)。只是整家書(shū)店的裝修參考了一些舊式書(shū)院的風(fēng)格，以沉實(shí)木質(zhì)的裝修壓下了流行文化的浮躁。而“唐寧”，解釋為唐朝遺風(fēng)與寧靜閱讀相結合的概念。一般人進(jìn)入“唐寧”都會(huì )欣賞這里的典雅氣氛，與書(shū)的新鮮、視覺(jué)沖擊。書(shū)店本身的挑選角度就是注重視覺(jué)、人文、層次和關(guān)注點(diǎn)幾方面。在這里你能找到最新的書(shū)，也能找到一些讓你驚喜的書(shū)。如剛上市同期的幾本《山海經(jīng)》，他們經(jīng)營(yíng)的就是最有參考與收藏價(jià)值的綜合版本。當然這也是最能留得住讀者的地方。如今他們繼續推行會(huì )員制，與網(wǎng)上主題討論的文化形式。
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