商圈的位置決定內衣店成敗

　　受人騙，錯選品牌

　　Linda經(jīng)營(yíng)內衣店是從去年9月份開(kāi)始的。當時(shí)一家內衣品牌在網(wǎng)絡(luò )與媒體大打打招商廣告，其優(yōu)惠的條件迅速吸引住Linda，H品牌是貼牌的，也就是說(shuō)沒(méi)有自己的生產(chǎn)基地，為此，Linda雖然知道這些情況，但也沒(méi)有在意，因為這家公司的供貨折扣低于其他品牌。

　　于是，在沒(méi)有去考察當地市場(chǎng)情況與考察其他品牌的情況下，她就決定加盟H品牌。為此，她親自去H品牌在當地的加盟店了解情況，店主說(shuō)H品牌貨非常好賣(mài)，Linda聽(tīng)他們一說(shuō)，更加深信不疑，馬上去了H品牌的總部，繳了8000元的加盟費，剩下的就是張羅開(kāi)店。（后來(lái)，Linda才知道這家加盟店說(shuō)了謊，明明是做得非常不好，但還是騙Linda說(shuō)做得好，導致她在選擇品牌時(shí)就走錯了**步。）

　　店面位置影響銷(xiāo)量

　　Linda因為在經(jīng)營(yíng)思想上，與其他的不同，因為老公開(kāi)有公司，她開(kāi)的這家店并不完全是想賺錢(qián)目的出發(fā)，所以，在開(kāi)始準備作內衣店時(shí)，在預算上投入就不大。內衣店位置選擇也相對偏僻。她加盟的這個(gè)內衣品牌，主要是以文胸為主，另外也有家居服，相對來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線(xiàn)比較單一，價(jià)位又高，所以，從開(kāi)業(yè)開(kāi)始，生意就一直不好。另外，*主要的是她選擇的H內衣品牌廠(chǎng)商，信譽(yù)不好。

　　當簽合同前，說(shuō)有物料支持、廣告投放支持、貨品退換貨等各方面的支持。但是，在簽了合同，交了錢(qián)之后，情況就完全變了。促銷(xiāo)活動(dòng)的物料支持，在開(kāi)業(yè)時(shí)有廠(chǎng)家提供了一些，但以后再也見(jiàn)不到了。另外，廠(chǎng)家比較霸道，在配送貨品時(shí)，由他們**，這樣，造成Linda的內衣店是暢銷(xiāo)的款拿不到貨，滯銷(xiāo)的款倒是一批批的發(fā)過(guò)來(lái)，導致庫存量漸漸增多。另外，到了經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌的內衣之后，Linda才知道貼牌品牌在貨源供給的弊端。有時(shí)要貨時(shí)，得等到十幾二十天才拿得到，到貨時(shí)，某些款式也因為季節的原因，由暢銷(xiāo)款變?yōu)闇�銷(xiāo)款。

　　希冀以促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)量

　　Linda的內衣店面積不大，才20平方米，在前期差不多就投入了50000多，因為這條商業(yè)街是剛建的，人流量不大，另外，也沒(méi)有形成服裝商圈，除了她經(jīng)營(yíng)的這家，另外還有二家廣東品牌內衣，因為生意不好，都關(guān)掉了。當地的消費水平分二個(gè)層次，一是本地人，因為她所處的這個(gè)城市經(jīng)濟比較發(fā)達，所以富人較多，這群人消費是高檔次的；另一類(lèi)是外來(lái)人口，消費水平偏低。

　　Linda所銷(xiāo)售的H品牌內衣價(jià)位較高，對于高檔次人群來(lái)說(shuō)，因為品牌影響力不大，她們不會(huì )來(lái)這里消費，而對于外來(lái)人口，則又價(jià)位較高，也很少會(huì )來(lái)這里購買(mǎi)。幾個(gè)因素綜合起使她的內衣店都是處于一種劣勢，所以，從店開(kāi)業(yè)起，***就一直下滑。盡管在當初Linda是抱著(zhù)一種玩的心態(tài)來(lái)做。但進(jìn)入這一行業(yè)之后，她還是想把店經(jīng)營(yíng)好。

　　為了拉動(dòng)銷(xiāo)量，她做了許多促銷(xiāo)活動(dòng)，如生日送禮、消費積分、與美甲店聯(lián)合促銷(xiāo)。顧客生日送禮就是凡是在店里消費的顧客，Linda都會(huì )把顧客的資料留下來(lái)，記住她們的生日，然后生日到了就會(huì )送禮物。這種方式拉回一小部份的回頭客，才使店內的生意有些起色。另外，為了更加豐富產(chǎn)品線(xiàn)，Linda在今年四月份又加盟了一家X文胸品牌，價(jià)位較低、產(chǎn)品款式還不錯。原來(lái)的H品牌有吊帶睡衣、情趣睡衣、背心等，而新加入的X品牌有文胸、家居等，這樣一來(lái)，她店里的產(chǎn)品組合相對以前來(lái)說(shuō)，豐富了許多，但是，經(jīng)營(yíng)還是沒(méi)有太大的改變。

　　等待生意奇跡出現

　　在生意不好的情況下，Linda本想取消經(jīng)營(yíng)H品牌的合同，但因為前期做促銷(xiāo)，形成了一定的生意圈，一些顧客也慢慢地接受了H品牌產(chǎn)品，所以，也就打消了這個(gè)念頭。只是再去H品牌拿貨時(shí)，拿一小部份自己選定的，其他的一概不要。在新加入了X品牌之后，店面的經(jīng)營(yíng)情況是只能保本。對于經(jīng)營(yíng)內衣店的前景，Linda說(shuō)只要是不虧太多，她還是會(huì )繼續做下去，相信將來(lái)會(huì )好一些。

　　編輯點(diǎn)評：

　　1、調整心態(tài)  

　　調整自我心態(tài)，把經(jīng)營(yíng)內衣店當作事業(yè)來(lái)做，或許這會(huì )是成功的動(dòng)力。但如果抱定玩的心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)內衣店，*終的結果會(huì )是Linda的現狀一樣，半死不活。在與她談話(huà)時(shí)，她時(shí)時(shí)說(shuō)對內衣有信心，抱定只要不虧房租就做。對內衣事業(yè)有信心是好事，如果只求保本，那有時(shí)會(huì )適得其返。需知心態(tài)決定著(zhù)經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)方針，如果策略與方針偏移，縱有再好的條件，也會(huì )以失敗告終。

　　2、產(chǎn)品重新組合

　　依Linda店鋪的位置與經(jīng)營(yíng)情況來(lái)說(shuō)，不應只作一二個(gè)品牌。在市場(chǎng)、資金、管理方式都處于一種不成熟的情況下，作為經(jīng)商的**步，以穩為主，在積累了經(jīng)驗與資金之后，再來(lái)做大，方為上策。因此，縱觀(guān)Linda的情況，還是以做組合品牌為好。

　　3、更換店鋪位置

　　內衣店的位置決定著(zhù)是否成功重要條件之一，這是業(yè)內的共識。Linda自己也說(shuō)，這家店開(kāi)得不成功，*主要的原因是位置不好。那么，為了謀求更大的空間，就需重新選擇店址。對于店的選址，也不是說(shuō)惟求繁華商圈，在無(wú)法承受高昂租金的情況下，可以把選址的眼光放得開(kāi)一些，如在小區、學(xué)校旁邊選擇店面，也是可取之道。

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