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開(kāi)家特價(jià)書(shū)店
店主通過(guò)購買(mǎi)出版社存貨的方法，獲得大量?jì)r(jià)廉物美的特價(jià)圖書(shū)，開(kāi)設書(shū)店，以5折銷(xiāo)售吸引顧客，以不收取押金的“預存租金”方法大量出租圖書(shū)，開(kāi)業(yè)半年以來(lái)，利潤直線(xiàn)上升。
許多的特價(jià)書(shū)店多為過(guò)時(shí)期刊或雜志。世界名著(zhù)、工具書(shū)等時(shí)效性不強的書(shū)相對特價(jià)的空間較少，店主能夠從這方面入手辦書(shū)店應該有吸引力。
開(kāi)特價(jià)書(shū)店風(fēng)險提示
一般特價(jià)書(shū)店的經(jīng)營(yíng)面積較為適合在20~40平方米左右，太小不能提供一個(gè)良好的閱讀環(huán)境，太大則經(jīng)營(yíng)成本加重。
由于目前時(shí)尚雜志的熱銷(xiāo)而且一般書(shū)沒(méi)有時(shí)效性所以開(kāi)特價(jià)書(shū)店的競爭也是很激烈的。
特價(jià)書(shū)店的選址建議
小型書(shū)店的選址一般依傍在學(xué)校附近或一些大型的社區內較為適合，不要選擇在主要干道的街鋪。一般小型書(shū)店，應該選擇有一定深度的商鋪。門(mén)面寬度大約1.3~2米左右就較為適合。這樣的店鋪既方便圖書(shū)的擺放也節約了空間。
特價(jià)書(shū)店開(kāi)店心得
出版社存貨價(jià)格低廉店主在新聞出版業(yè)干了10余年，一直尋覓小本創(chuàng )富的機會(huì )，考慮再三計劃開(kāi)書(shū)店。店主認為開(kāi)書(shū)店的關(guān)鍵是進(jìn)貨，只有進(jìn)到低價(jià)格的貨品，才會(huì )有更大的利潤空間。發(fā)揮在出版業(yè)干過(guò)的優(yōu)勢，聯(lián)系了幾家大出版社，低價(jià)購進(jìn)了對方的積壓存貨。
店主從存貨做起的原因是想別出心裁地開(kāi)一家特價(jià)書(shū)店，店主憑經(jīng)驗知道某類(lèi)書(shū)是不會(huì )過(guò)時(shí)的，如世界名著(zhù)、工具書(shū)。只要細心，完全可以在存貨的海洋里找到寶貝。在調查市場(chǎng)行情后，他計劃以5折書(shū)價(jià)開(kāi)店，先將書(shū)店的人氣做上去。
會(huì )員機制吸引學(xué)生一族由于相信自己的經(jīng)營(yíng)思路符合城市需求，店主在尋找鋪面上并沒(méi)有特別挑剔。因此，店主很快找到了位于龍津東路龍津商場(chǎng)下一處完全不需要“頂手費”的臨街鋪面，按照“品牌書(shū)店”的標準裝修一新。
陋云閣開(kāi)業(yè)初期，店主先引入了會(huì )員機制，但凡會(huì )員都可以在每周二與周五享受5折外的8.8折，這立刻吸引了周?chē)铣菂^的中小學(xué)生。人氣做大的同時(shí)，店主注意收集夠熱銷(xiāo)書(shū)信息，兩個(gè)月后開(kāi)始考慮開(kāi)展租書(shū)業(yè)務(wù)。
因為不少學(xué)生反映其他租書(shū)店的押金昂貴，但取消或降低押金又會(huì )承擔比較大的創(chuàng )業(yè)風(fēng)險———店主權衡再三想出了好辦法：顧客每次租書(shū)都要支付相當于書(shū)本原價(jià)或原價(jià)以上的“預付租費”，由書(shū)店在電腦里存檔并給顧客開(kāi)卡，顧客退書(shū)的時(shí)候從中扣除租費，再借書(shū)再從中扣錢(qián)，如此循環(huán)，只要所剩余額不低于當時(shí)所借書(shū)的價(jià)格，就不用再往卡里存錢(qián)。
當然，依照慣例，店主也將租書(shū)費定得比市場(chǎng)價(jià)格略低，“特價(jià)書(shū)店”嘛，自然樣樣價(jià)低。在這之后，他又固定引進(jìn)了“暢銷(xiāo)書(shū)”專(zhuān)柜，以8.8折的優(yōu)惠帶給“特價(jià)書(shū)店”更多的時(shí)間概念，店里的利潤于是呈現了直線(xiàn)上升的趨勢。
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