開(kāi)店項目：文體用品批發(fā)商店

　　文體批發(fā)一直被人認為是高利潤行業(yè)。但十年來(lái)，從當初的壟斷經(jīng)營(yíng)，到現在行業(yè)性批發(fā)市場(chǎng)林立、國際文具連鎖公司紛紛進(jìn)駐廣州，整個(gè)市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生了很大改變。傳統小型文體批發(fā)商店面臨著(zhù)更加激烈的市場(chǎng)競爭。

　　創(chuàng )富故事賣(mài)文具賺到大房子

　　林先生在天平日雜批發(fā)市場(chǎng)里開(kāi)了一間閱明文體批發(fā)店。這間30多平米的店鋪，林先生已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了十多個(gè)年頭了。一直以來(lái)，主要是林先生打理店鋪的生意，后來(lái)老婆也來(lái)店中幫忙，兩個(gè)人齊心合力賺錢(qián)養家，供子女上學(xué)讀書(shū)。

　　林先生是潮汕人，不太善于言談，當初選擇文體用品批發(fā)的時(shí)候也沒(méi)有太多的想法。“我開(kāi)辦這家批發(fā)店的時(shí)候，起步?jīng)]有多高。主要是那時(shí)的生意比較好做，畢竟十年前開(kāi)文體用品批發(fā)的沒(méi)幾個(gè)。一來(lái)競爭對手少，二來(lái)文具等產(chǎn)品的成本沒(méi)那么高，做文體批發(fā)生意的利潤空間還是比較可觀(guān)的。因此，如果說(shuō)‘威水’，也就是當初那幾年還經(jīng)營(yíng)得不錯。”依靠文體批發(fā)生意，林先生很快就賺到了自己的第一桶金，幾年后就在天平架附近買(mǎi)了套房子。

　　文體批發(fā)競爭激烈

　　雖然在文體批發(fā)行業(yè)浸淫了十個(gè)年頭，但越來(lái)越激烈的競爭，讓林先生也不得不感嘆生意難做。“就說(shuō)這天平架，上個(gè)世紀90年代初還是天河的遠郊區，到處是菜地和平房。但近年來(lái)大家都看到做批發(fā)有賺頭，所以你挨著(zhù)我，我挨著(zhù)你，文體批發(fā)店陸續在這個(gè)市場(chǎng)中遍地開(kāi)花。”

　　記者在市場(chǎng)中走了一圈，發(fā)現天平日雜批發(fā)市場(chǎng)中有眾多的文體批發(fā)商戶(hù)。據這些批發(fā)店的店主們介紹，現在，廣州市內成行成市的文體批發(fā)市場(chǎng)，主要集中在荔灣、越秀及海珠區。“尤其是黃沙、一德路一帶，有幾千家店鋪在做文體用品批發(fā)生意。再加上一些辦公用品超市，而且超市、商場(chǎng)中也有文具零售，在一定程度上和我們這些傳統街邊文體店鋪搶生意。”而一些大公司在采購的時(shí)候還是會(huì )到大型的文體批發(fā)市場(chǎng)，畢竟那里商品價(jià)格低、商品齊全。

　　3萬(wàn)元月銷(xiāo)售才不虧本

　　林先生說(shuō)，因為很難和大型的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等進(jìn)行競爭，所以為了爭取客源，這些文體店除了大方向做批發(fā)外，也兼做零售。零售主要是針對附近沙太路上的大專(zhuān)院校學(xué)生和小學(xué)生們。雖然，每個(gè)月的文體零售銷(xiāo)量并不是特別大，但由于文體的單品毛利潤相對批發(fā)要高出不少，所以利潤空間有較大的彈性。而如果批發(fā)的話(huà)，文體店一般都會(huì )提供電話(huà)訂購以及免費送貨服務(wù)。

　　雖然林先生不肯透露自己店鋪中的具體銷(xiāo)售情況，但記者還是幫他算了筆賬：林先生的店里請了3個(gè)店員，都是林先生的家鄉人，每個(gè)月包吃包住的人工要800元、店租5000元左右、雜費(水電、垃圾費)大概就四五百元，一個(gè)月支出約有8000元�，F在，文體用品批發(fā)和零售的平均利潤不到30%。按照這個(gè)比例計算，林先生的文體批發(fā)店每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額要近3萬(wàn)元才能保持收支平衡。

　　創(chuàng )富經(jīng)驗根據顧客進(jìn)貨定價(jià)

　　記者走訪(fǎng)了市場(chǎng)內的幾家文體用品批發(fā)店鋪，發(fā)現各家店中的文具和辦公用品都比較齊全，在產(chǎn)品上并沒(méi)有太大的區別，關(guān)鍵的區別是產(chǎn)品價(jià)位的高低。

　　在林先生店鋪附近有一家文體批發(fā)店，其店員告訴記者，他們店的文具價(jià)位可能是這個(gè)市場(chǎng)最高的。“來(lái)我們店的顧客一般是些公司，他們來(lái)批發(fā)時(shí)看重質(zhì)地和外觀(guān)，因此，我們店鋪在進(jìn)貨的時(shí)候有針對性，對于質(zhì)地和外觀(guān)這兩方面就特別講究。多數文體批發(fā)店鋪有固定的顧客群，就可以根據顧客的喜好來(lái)進(jìn)貨。
 

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