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開(kāi)服裝店攻略
1 開(kāi)店前期準備
第一：是確定賣(mài)什么服裝。
第二：是考察你當地市場(chǎng)，對你打算賣(mài)的服裝做一個(gè)深入的市場(chǎng)調查。包括市場(chǎng)飽和率、市場(chǎng)購買(mǎi)力、店鋪的地理位置、進(jìn)貨渠道等等。
第三：是資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金;進(jìn)貨的差旅費用、流動(dòng)資金、聘營(yíng)業(yè)員費用、稅收等一些的費用做一個(gè)盤(pán)算，然后再進(jìn)行行動(dòng)。
2 選址
在整個(gè)開(kāi)服裝店流程中，服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。
在選址之前，首先要確定的就是客戶(hù)群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶(hù)群，店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領(lǐng)女性為主，商品質(zhì)地精良，價(jià)格也比較高;而西單面對的客戶(hù)則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對于面料和做工等細節則不會(huì )過(guò)于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。
一般而言，服裝店的銷(xiāo)售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營(yíng)商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營(yíng)規模等方面的不同，其商圈規模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行合理選址的基礎，它不但有助于制定經(jīng)營(yíng)策略，也有助于制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略。
分析店址的優(yōu)劣
跟艾童的選擇類(lèi)似，北京羅小姐的店鋪也沒(méi)有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25平方米的外貿服裝店，卻能達到旺季7-8萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。因為這個(gè)店的位置粗看似乎不好，但仔細看又非常好。羅小姐的店位于一個(gè)住宅區出入必經(jīng)的小街上，這條小街只有很窄的兩車(chē)道，因為道路狹窄所以經(jīng)常堵車(chē)。在住宅區對面有一所重點(diǎn)小學(xué)，學(xué)生家長(cháng)一般是非富即貴。小學(xué)每天上下學(xué)時(shí)，由于接孩子的家長(cháng)眾多，道路又窄，所以每天都會(huì )堵車(chē)。堵車(chē)對于開(kāi)車(chē)的人而言是件苦事，但因為開(kāi)車(chē)接孩子的一般都是孩子的母親，堵車(chē)時(shí)透過(guò)車(chē)窗就可以看到她店里展示的各種衣服，有人抽空就會(huì )來(lái)購買(mǎi)自己心儀的商品。
市場(chǎng)調查的意義
服裝店的投資者在分析商圈、調查競爭店時(shí)，還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內容功能相同，距離過(guò)近而相互牽制產(chǎn)生負面影響，是否能通過(guò)相互合作來(lái)增加這個(gè)區域的吸引力。比如，如果周?chē)卸嗉倚蓍e服裝店，在休閑服裝這個(gè)層面競爭自然會(huì )激烈一些，那么這時(shí)可以錯位經(jīng)營(yíng)，將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會(huì )更好;又比如，如果調查表明此地消費者偏愛(ài)上海品牌，不喜歡溫州品牌，那么就可以?xún)?yōu)先考慮加盟上海品牌。把這些問(wèn)題都明確之后，可以有的放矢地尋找貨源。
“配套”經(jīng)營(yíng)
如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他人合租，雙方共用一個(gè)店面。這樣不但可以節省租金，而且同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補的話(huà)，更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店，或者內衣與成衣店等，都是適合“配套”經(jīng)營(yíng)的項目。
好店址的特點(diǎn)
一般來(lái)說(shuō)，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)有：
(1)城市中心區
這種地區一般也是商業(yè)中心、鬧市區，商業(yè)活動(dòng)頻繁，經(jīng)營(yíng)氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。
(2)高密度居民區
居民區人口比較集中，人口密度較高。在這類(lèi)地區消費者層次混淆，各年齡層和社會(huì )階層的人都有。無(wú)論出售何種款式或類(lèi)型的服飾，都會(huì )有一定的顧客群。
(3)交通便利的地區
交通便利是消費者購物的首要條件。一般說(shuō)如果店鋪附近有汽車(chē)站，或者顧客步行時(shí)間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。
(4)成行成市的地區
對于服飾這類(lèi)選購性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街區，則更有利于經(jīng)營(yíng)。
3 店面裝修
1.裝修從大局入手
服裝店的裝修不僅僅是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)店面的裝修，它需要綜合考慮很多因素。在休閑服裝鋪形象設計方面，不能硬搬先前制定的標準去套，而是需要實(shí)地考察店鋪自身及周?chē)闆r，看看人流方向、日照情況、障礙物情況、周?chē)赇侇伾�、風(fēng)格，再根據這些具體的元素，按照標準進(jìn)行設計。
2.顏色多樣，掛樣有空間
因為休閑服裝樣式多樣，顏色多變。如果是色彩單一的服裝，店內布置盡量簡(jiǎn)潔清爽，顏色可以用中性色調為主導，其他顏色為輔的策略。如果服裝顏色多樣，在裝修色彩上可以使用對比鮮明，對比強烈的顏色，也可以用簡(jiǎn)單的色調來(lái)裝飾。
休閑服裝的款式多樣需要足夠的空間來(lái)展示，所以休閑服裝店的裝修過(guò)程中要留出足夠的空間給掛樣的衣服�；旧�，墻壁做出充足的貨架，展示本季的推薦服裝，空置地安放幾排貨架，懸掛衣物。折放、正面展示、側面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺(jué)。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。如果店面小，可是省略模特的運用環(huán)節。
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