怎樣開(kāi)好珠寶連鎖店

　　連鎖店是指眾多小規模的、分散的、經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品和服務(wù)的同一品牌的零售店,在總部的組織領(lǐng)導下，采取共同的經(jīng)營(yíng)方針、一致的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，實(shí)行集中采購和分散銷(xiāo)售的有機結合，通過(guò)規范化經(jīng)營(yíng)實(shí)現規模經(jīng)濟效益的聯(lián)合。 連鎖店可分為直營(yíng)連鎖(由公司總部直接投資和經(jīng)營(yíng)管理)和特許加盟連鎖(通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)方式的組成的連鎖體系)。后者是連鎖經(jīng)營(yíng)的高級形式。 連鎖店的形式可以包括批發(fā)、零售等行業(yè)，以至飲食及服務(wù)行業(yè)都可以連鎖式策略經(jīng)營(yíng)。開(kāi)家首飾店開(kāi)門(mén)之前還有些準備工作是要做滴，宣傳、固不可少，但是如何宣傳才是真正有效的?發(fā)傳單?大街上拉人?這些我想都過(guò)時(shí)了吧，而且效果也許讓你覺(jué)得太差，宣傳各種各樣，圖的就是新鮮。我當時(shí)的做法是，開(kāi)店前一個(gè)星期，店面肯定要裝修的吧，我就噴了個(gè)4米寬，7米高的噴繪布把店門(mén)遮起來(lái)，上面用大字寫(xiě)到“路客飾品，重裝登場(chǎng)”“5月20日正式營(yíng)業(yè)，全場(chǎng)5折”呵呵，當然開(kāi)店當天，人流不用說(shuō)了，我想這也許比你在街上發(fā)傳單要好很多，宣傳需要注意方法，不要做無(wú)用功!

　　等店打開(kāi)門(mén)了，很多東西和規律也就慢慢的抓到了，但是送給每位新人的是，凡是別急，別人能做到的，你就能，只要你用心。有可能一炮而紅，有可能生意慘淡，需要我們慢慢的去分析。

　　開(kāi)家首飾店應如何經(jīng)營(yíng)?如何提高飾品店的營(yíng)業(yè)額?

　　開(kāi)家首飾店與經(jīng)營(yíng)其它類(lèi)型的商店不同，因為飾品還不是人們的必需品，是屬于可有可無(wú)的附屬品，所以銷(xiāo)售的難度比其它商品都要困難;如何才能提高飾品的銷(xiāo)售?增加飾品店營(yíng)業(yè)額呢?本文來(lái)與大家一起探討。

　　經(jīng)營(yíng)飾品店的人都會(huì )發(fā)現，新店開(kāi)張的頭幾天生意特別好，而時(shí)間長(cháng)了反而生意變清淡了;其實(shí)不僅是飾品店，其它類(lèi)弄的商店開(kāi)業(yè)幾天生意也總是特別好;主要原因是因為新開(kāi)店對人們來(lái)說(shuō)總有一種新鮮感，所以會(huì )吸引到很大一部份人流，而且新開(kāi)店通常都會(huì )有些優(yōu)惠來(lái)促成銷(xiāo)售;還有一個(gè)重要的因素是“馬太效應”，來(lái)的人越多越是能吸引更多的人來(lái)，買(mǎi)的人越多也越人吸引更多的人來(lái)買(mǎi)。

　　開(kāi)家首飾店節假日可作為你生意的一個(gè)增長(cháng)點(diǎn);每逢節假日我們會(huì )看到很多商場(chǎng)商店都在搞促銷(xiāo)及各種活動(dòng)，目的就是為了吸引更多的顧客，賣(mài)出更多的商品，提高銷(xiāo)售額。飾品店亦要充分利用好節假日來(lái)增加自己的營(yíng)業(yè)收入。

　　那么在平日里飾品店又該如何增加銷(xiāo)售呢?我覺(jué)得開(kāi)家首飾店平日經(jīng)營(yíng)要注重方面：

　　第一就是要提高成交率，我們知道，一般來(lái)逛飾品店的人通常只是來(lái)看看，并沒(méi)打算購買(mǎi)你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì )立即產(chǎn)生購買(mǎi)，我們稱(chēng)之為 “沖動(dòng)型”購物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì )購買(mǎi)，因為他們覺(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因為這個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀(guān)念來(lái)看，大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品)，尤其是年齡稍長(cháng)一點(diǎn)的;那么我們的東西就真的賣(mài)不出去了嗎?

　　不是所有人都會(huì )用我們的商品的，要讓購買(mǎi)我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多。記住，你賣(mài)給客戶(hù)的不是飾品本身，而是飾品能給客戶(hù)帶來(lái)的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位!開(kāi)家首飾店說(shuō)服原本不想買(mǎi)的顧客購買(mǎi)，想買(mǎi)的顧客買(mǎi)的更多;提高客戶(hù)的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件!說(shuō)服客戶(hù)需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。

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