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淘寶新手賣(mài)家開(kāi)店攻略
新手開(kāi)店，沒(méi)有經(jīng)驗、沒(méi)有人氣、沒(méi)有信譽(yù)、沒(méi)有貨源，所以今天淘寶學(xué)堂在這里跟大家說(shuō)說(shuō)淘寶新手賣(mài)家開(kāi)店攻略。同所有事業(yè)一樣，萬(wàn)事總是開(kāi)頭難。但是就如我以下全文中貫徹主要中心點(diǎn)一樣“堅持”只要你堅持，你就可以!
第一：未開(kāi)店
建議在選品的同時(shí)先做一下市場(chǎng)調查(在猶豫賣(mài)什么產(chǎn)品的時(shí)候，如果你已經(jīng)有好貨源的話(huà)這條可以跳過(guò))
可以關(guān)注一下各類(lèi)淘寶官方活動(dòng)，天天特價(jià)、淘金幣、聚劃算等什么產(chǎn)品在最短的時(shí)間銷(xiāo)售完，并且是消耗品，并且自己又能找到貨源，這樣就可以開(kāi)始擬定你的主營(yíng)方向了。前期建議開(kāi)始關(guān)注一個(gè)單品后就盯死這個(gè)單品動(dòng)向，一個(gè)店鋪能做好一個(gè)單品前期是足夠了的。
第二：初開(kāi)店
選品后就是開(kāi)店了，在選擇店鋪大類(lèi)目時(shí)務(wù)必選擇與準備培養爆款單品為同個(gè)大類(lèi)目(雖然后期可能更改大類(lèi)目，但是建議一旦定下，不到萬(wàn)不得已不要更改大類(lèi)目，越到后期越會(huì )有體會(huì )，)選品很重要
1：拍照是第一位
前期一個(gè)卡片相機就足夠了，在沒(méi)有經(jīng)驗之前盡量拍白底圖，而且盡量在白天完成拍圖的工作，陽(yáng)光充足或者是燈光充足的前提之下，這樣會(huì )避免單個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)陰暗面， 一個(gè)產(chǎn)品多角度的進(jìn)行拍攝， 會(huì )有不同的效果，最好是效仿同款產(chǎn)品在淘寶上其他賣(mài)家的拍攝角度(找大店，他們有經(jīng)驗哈)。作圖的話(huà)新手推薦美圖，功能都有文字標識比較易操作，切記不要添加太多無(wú)實(shí)際意義的圖片配飾，盡量多的拍細節圖，尺寸建議定在750*750像素或者550*550。
寶貝詳情頁(yè)寬度是750，這樣可以全頁(yè)展示，寶貝主圖像素在550*500以上，買(mǎi)家懸停在圖片上才會(huì )有放大鏡功能。
2：如何讓更多的人能看到你的產(chǎn)品并且購買(mǎi)
首先選擇好產(chǎn)品后 你要先清楚你的產(chǎn)品的核心競爭力要定位在那個(gè)方向 價(jià)格?質(zhì)量? 現貨?貨源?銷(xiāo)量?等等
新手建議首選價(jià)格優(yōu)勢，在自然搜索后寶貝上方會(huì )有這樣一個(gè)篩選框(自然搜索是通過(guò)多個(gè)緯度進(jìn)行的一個(gè)綜合篩選，來(lái)決定你的寶貝排序的前后，其中主要包括店鋪類(lèi)目符合度，銷(xiāo)量 ，人氣 ，好評 ，收藏等等)
建議把消費者保障，7天退還，正品保障都開(kāi)通，消費者保障需要繳納1000元保證金，7天無(wú)理由退換是免費的。
然后說(shuō)一下下面的價(jià)格，點(diǎn)擊價(jià)格的時(shí)候默認是從低到高的排序方式，所以你的定價(jià)很重要，你可以爆款寶貝不賺錢(qián)，甚至虧少許的前提之下設置價(jià)格。這樣你就算沒(méi)有信用，沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有人氣，也是能夠展現在最前面，往前說(shuō)一點(diǎn)，寶貝標題如何草擬?前期可以選擇去單品銷(xiāo)量好的店鋪剽竊，把熱銷(xiāo)店鋪中，前三的關(guān)鍵詞進(jìn)行綜合，組成一個(gè)新的寶貝標題，然后通過(guò)數據顯示再進(jìn)行慢慢的修改。
3：店鋪前期定位問(wèn)題
這里插一下店鋪運營(yíng)前期需要投入的費用，前面有說(shuō)到1000元的消費者保障金建議開(kāi)店后就繳納，再就是旺鋪(1鉆之前會(huì )有扶植版不需要費用等同與標準版旺鋪，1鉆之后是需要一個(gè)月繳納30元) 模版(一次購買(mǎi)終身可使用只要你自己不更換模版)扶植版普遍是在30元-50元不等，標準版是50-100不等，拓展版是100-300不等(建議購買(mǎi)的價(jià)格區間)后期收費項目可自定，是否需要，會(huì )有各種營(yíng)銷(xiāo)工具(一般都會(huì )有免費試用一個(gè)月的就是其中大部分功能是只針對付費會(huì )員提供的，新店的話(huà)免費就夠了。
店鋪前期定位，是準備花1-3個(gè)月培養客戶(hù)群少盈利并且增加信譽(yù)還是想馬上盈利信譽(yù)無(wú)關(guān)緊要的心態(tài)。
這里需要提醒一下新手賣(mài)家，不要進(jìn)入一個(gè)誤區，你沒(méi)有一定的投入，你是得到不相應的回報的。
如果想馬上有盈利，你需要的就是前期就投入大量的人力物力精力，這個(gè)跟做實(shí)體是一樣的，想要人流大你就在黃金地段租鋪子，如果不是在黃金地段租鋪子選擇偏僻角落，那就需要投入大量的廣告進(jìn)行引流，淘寶也是這樣。
所以建議新手賣(mài)家從開(kāi)店剛開(kāi)始就能抱有一個(gè)好的心態(tài)。如果有一個(gè)好的產(chǎn)品 一個(gè)好的運營(yíng) 就算少的投入也能有很快的收入的。
4：店鋪的運營(yíng)
前面說(shuō)到如何引流 也就是讓更多的人看到你想打造的爆款寶貝購買(mǎi)你的寶貝。那么有流量了但是爆款是不賺錢(qián)的甚至是虧本的怎么辦呢，關(guān)聯(lián)!做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。淘寶與實(shí)體最大的區別就是“運費”如何在不超重的前提之前讓買(mǎi)家更加的購買(mǎi)店鋪中的其他寶貝，這就涉及到第一條講的選品問(wèn)題，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的產(chǎn)品盡量選擇與爆款產(chǎn)品同類(lèi)目或者是同消費人群或者是淘寶熱賣(mài)寶貝(關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以增加10-20%的產(chǎn)品利潤建議前期不要超過(guò)20%不讓就失去引流做關(guān)聯(lián)的意義了)。如何做好關(guān)聯(lián) 與你對產(chǎn)品的了解性很重要，如果你的爆款是牙刷你可以選擇的關(guān)聯(lián)可以是牙杯毛巾牙膏等，書(shū)包你就可以選擇筆記本 筆 鉛筆盒等，也可以去參照淘寶熱賣(mài)商家的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，只要明白如何運營(yíng)在淘寶你可以找到非常多具體操作手法的實(shí)例針對自己的店鋪稍作修改并加以利用。
第二：淘寶活動(dòng)--官方--非官方--應用
淘寶官方活動(dòng)-天天特價(jià)(免費)
門(mén)檻非常適合新手
營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)模式可以套用上面的方式 引流做關(guān)聯(lián)
天天特價(jià)一次最多報名數量是300件最少是50件
建議報名價(jià)格是9.9包郵或者19.9包郵(現在有這倆個(gè)包郵主題活動(dòng))
如果對關(guān)聯(lián)有信心還可以開(kāi)通淘寶客(淘寶客簡(jiǎn)單闡述一下就是由其他人將你的寶貝展示在QQ群旺旺群微博等其他地方讓更多的人看到你的寶貝，由淘寶客連接進(jìn)入購買(mǎi)的成交金額中你需要支付一定比例的傭金給淘寶客，有成交才會(huì )付出傭金，這個(gè)適合新手賣(mài)家)
淘寶活動(dòng)-獨暢團 超優(yōu)惠 搶牛品 積分奪寶 開(kāi)心賺寶 天天特價(jià)聯(lián)盟 9.9包郵等等(免費)
這些活動(dòng)也都會(huì )有一定的流量引入 建議也是9.9包郵
信用：1鉆
條件：消費保障金 7天無(wú)理由退換(其中部分活動(dòng)需要強制開(kāi)啟淘寶客)
淘寶活動(dòng)-淘金幣
建議活動(dòng)價(jià)格19-39區間包郵
信用：3鉆
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