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暴利行業(yè) 眼鏡店
引導語(yǔ)：一位長(cháng)期做眼鏡生意的業(yè)內人士王先生說(shuō)，眼鏡行業(yè)存在暴利的情況，有的利潤甚至可以達到500%。比如說(shuō)鈦金屬架，差不多只要200多元就夠了，有些店的標價(jià)最起碼也是1500元以上。
眼睛行業(yè)內流傳著(zhù)這樣一句話(huà)：“20元的鏡架，200元賣(mài)你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情。”
開(kāi)眼鏡店利潤大嗎?平價(jià)眼鏡的出現，使得眼鏡暴利黑幕被披露，消費者的消費也逐漸趨于理性化，百姓的需求將最終促使眼鏡行業(yè)走上良性發(fā)展的軌道。保麗來(lái)墨鏡，市價(jià)498元，“直通車(chē)”僅售228元;花花公子眼鏡架，市價(jià)840元，這里只要450元。
千萬(wàn)別以為這些讓人眼花的數字又是哪個(gè)商家打出的唬人的廣告，這確實(shí)是北京首家平價(jià)眼鏡店——大場(chǎng)面平價(jià)眼鏡直通車(chē)的銷(xiāo)售價(jià)格。同一款眼鏡，懸殊的價(jià)格，在各個(gè)商家都保證其利潤的背后，我們不禁想問(wèn)：小小眼鏡的利潤到底是多少呢?
眼睛行業(yè)內流傳著(zhù)這樣一句話(huà)：“20元的鏡架，200元賣(mài)你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情。”據了解，眼鏡行業(yè)已經(jīng)連續幾年入選“中國十大暴利行業(yè)排行榜”。目前，眼鏡市場(chǎng)上的蛋糕主要由三方分食：眼鏡連鎖店、零散不成規模的小店、各大醫院的配鏡機構。其中，知名品牌連鎖眼鏡店的眼鏡零售業(yè)態(tài)往往采用旺街旺鋪的開(kāi)店形式，成本高昂，商家只得售賣(mài)高價(jià)位的產(chǎn)品以利養店。
十倍利潤很正常
在北京潘家園平價(jià)眼鏡市場(chǎng)，配眼鏡時(shí)，一家眼鏡店的經(jīng)理黃先生告訴記者，“你戴這種眼鏡架我進(jìn)貨10塊錢(qián)，鏡片為樹(shù)脂片，還算不錯大概進(jìn)價(jià)在20元左右，總成本不會(huì )超過(guò)40元。”記者購買(mǎi)這副眼鏡卻是花費了400元，當時(shí)商家還在搞“八折優(yōu)惠”活動(dòng)，這樣算來(lái)，該眼鏡的利潤也超過(guò)10倍。
成熟的大眼鏡公司，因其有固定的貨源，就把一些品牌做成了壟斷經(jīng)營(yíng)。而一些代銷(xiāo)的小型眼鏡店因為找不到直接貨源，只能從二三級批發(fā)商手中進(jìn)貨，被層層“加碼”后，到了消費者手里就是天價(jià)。
“眼鏡行業(yè)中都有一種內部保護價(jià)，代理商對他們的品牌也都有一個(gè)指導銷(xiāo)售價(jià)，只允許高于指導價(jià)格，而不允許低于指導價(jià)格。”某平價(jià)眼鏡超市經(jīng)理說(shuō)。因為眼鏡店面的租金高，眼鏡銷(xiāo)量又少，指導價(jià)格其實(shí)是為了保護眼鏡行業(yè)的利潤。
信息不對稱(chēng)造就“暴利”
其實(shí)根本原因是信息不對稱(chēng)。消費者其實(shí)不知道1000的比200的到底好多少，但愿意相信1000的比200的好，消費者都珍愛(ài)自己眼睛，在能力范圍內傾向于買(mǎi)好的。
假如 眼鏡成本100賣(mài)1000，或者成本200賣(mài)500，消費者會(huì )認為1000的比500的好，因為他無(wú)法判斷好壞，只能依靠?jì)r(jià)格。抓住這種心理，眼鏡店可以隨意賣(mài)高價(jià)。
寶島眼鏡的馬經(jīng)理告訴記者，眼鏡零售業(yè)實(shí)際上是“三分眼鏡、七分費用”。在北京市區開(kāi)一家普通的眼鏡店，房租是一筆很大的開(kāi)支;眼鏡店驗光師還需要一定的技能培訓，且必須持證上崗，高級驗光師薪資一年少則10萬(wàn);另外，還經(jīng)常要大筆經(jīng)費做宣傳。但消費者眼鏡更換不會(huì )太頻繁，市場(chǎng)有一定的局限性，如果沒(méi)有賣(mài)不出高價(jià)，眼鏡店沒(méi)辦法生存。
對此，一位長(cháng)期做眼鏡生意的業(yè)內人士王先生說(shuō)，眼鏡行業(yè)存在暴利的情況，有的利潤甚至可以達到500%。比如說(shuō)鈦金屬架，差不多只要200多元就夠了，有些店的標價(jià)最起碼也是1500元以上。
讓我們聽(tīng)聽(tīng)某眼鏡店負責人算的一筆成本賬：一副鏡架從廠(chǎng)家到消費者手中，要經(jīng)過(guò)貿易商、層層代理、零售商等多個(gè)步驟，層次越多，最終的價(jià)格就會(huì )越高。他舉例說(shuō)，一副光學(xué)鏡架，生產(chǎn)廠(chǎng)家采購的原材料金屬費用4元左右，經(jīng)過(guò)設計、打樣、加工最后成品各個(gè)步驟，廠(chǎng)家以30元的價(jià)格出售到貿易商的手中。貿易商給一級批發(fā)商是100元，一級批發(fā)商再到二級批發(fā)商是150或是更多，或還有再下一級的批發(fā)商，最后是零售商。“每個(gè)層次都要保證自己的利潤”。一層一層下來(lái)，到了消費者手中，這樣一副鏡架的價(jià)格可能就要400元了。
某眼鏡廠(chǎng)商還透露，“貿易商下的訂單須達到一定的量才接單，我們公司規定，一個(gè)款式必須是300副以上起訂”。除非有非常強大的零售渠道，所以一般零售商不會(huì )直接從廠(chǎng)家訂貨。
同時(shí)，在眼鏡店也很少出現顧客云集的場(chǎng)景，一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店可能一天的銷(xiāo)量就只有幾副，所以零售商不敢有太多的存貨。但作為與廠(chǎng)家直接打交道的貿易商來(lái)說(shuō)，下一次訂單不能只是一個(gè)款式。而市場(chǎng)上消費者的愛(ài)好各異，眼鏡種類(lèi)更新的非�？�。不同的款式、不菲的數量，中間商的風(fēng)險比較大。“賣(mài)幾副眼鏡，就要保證零售商還有利潤”，這位廠(chǎng)家負責人表示，還有中間商的風(fēng)險，說(shuō)到底，這些最終都要由消費者來(lái)承擔。
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