家紡行業(yè)店鋪商圈的選擇

曾經(jīng)有一些預測人們選擇購物地點(diǎn)的理論是以一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題為依據的，如顧客道上電去的距離，競爭對手的門(mén)店規模等等，賴(lài)利（William J. Reilly）的零售吸引力定律認為門(mén)店對于顧客的吸引力是隨著(zhù)門(mén)店的可用銷(xiāo)售面積的平方根的增加而增加。D.L.赫夫提出的模式是顧客在某一地點(diǎn)購物的可能性與銷(xiāo)售面積和到達商店所需的時(shí)間之比相一致。但是賴(lài)利的理論只與商店位置的相關(guān)吸引力有關(guān)，人為購物所走的距離是不同的，它是由人和所選的商品的性質(zhì)決定的。由于不同地區的地勢（如有山或河的隔阻），生活習慣，市場(chǎng)情況及收入水平的差異性，計算商圈的大小沒(méi)有什么固定的方法，需要結合實(shí)際的環(huán)境進(jìn)行推測，這些方法只是在做一些粗略的估計時(shí)才有意義。

    商圈一般被劃分為3層，主要商圈（primary zone），次要商圈(secondary zone)和外層商圈(tertiary zone).通常主要商圈是指占門(mén)店的總顧客量的60-65％的顧客所在的區域。次要商圈通常會(huì )產(chǎn)生門(mén)店20％的銷(xiāo)售額，外層商圈屬于顧客只是極少光臨的區域范圍，僅占門(mén)店日常銷(xiāo)售的10-15％所有區域范圍。

    對于門(mén)店商圈的考察具體的項目很多,日常商圈分析的內容有：1.人口規模和特征：（1）人口的數量和密度（2）年齡分布（3）文化水平（4）職業(yè)分布（5）人口變化趨勢（6）人均可支配收入（7）消費習慣；2.城市結構，交通，地形；3.商業(yè)結構（1）銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)（2）零售商店的種類(lèi)和經(jīng)營(yíng)方式（3）競爭的飽和度情況的分析。

    在進(jìn)行了這一系列的調查之后，就進(jìn)入了商圈特性的分析階段。首先是在對周?chē)�競爭門(mén)店的調查以后，初步估計門(mén)店所在的商圈范圍內的潛在購買(mǎi)力是多少和自己門(mén)店的將來(lái)的實(shí)際市場(chǎng)占有份額是多少，然后用門(mén)店商圈內的預計年銷(xiāo)售額除以門(mén)店的正常米效（連鎖門(mén)店中同類(lèi)型的平均每平米的銷(xiāo)售額），于是便得到了一個(gè)初步的門(mén)店所需的經(jīng)營(yíng)面積的數值，再和實(shí)際門(mén)店的有效面積相比較看是否合適。如果小于門(mén)店的面積，可能就會(huì )發(fā)生門(mén)店不能完全滿(mǎn)足當地的市場(chǎng)需求的現象，大了，是否應當考慮將門(mén)店分割一部分作為他用。當然，這也只是一個(gè)簡(jiǎn)單的估算辦法，門(mén)店在實(shí)際經(jīng)營(yíng)會(huì )有很多不可預知因素。

    其實(shí)，各項市場(chǎng)調研的參數都是為門(mén)店的設立服務(wù)的，各項指數也因為其局限性，需要結合在一起，才能真正衡量一個(gè)門(mén)店的店址的合適與否。在結合分析了各項商圈的統計數據之后，我們才能說(shuō)對于門(mén)店的將來(lái)我們有了成功的把握！

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