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服裝品牌加盟店：如何選擇
店址的選擇，是加盟者的一項長(cháng)期投資，關(guān)系著(zhù)加盟店未來(lái)的經(jīng)濟效益和發(fā)展前景，兩個(gè)同行業(yè)同規模的商店，即使商品構成、服務(wù)水平、管理水平、促銷(xiāo)手段等方面大致相同，但僅僅由于所處的地址不同，經(jīng)營(yíng)效益就可能有較大區別，要選擇最佳店址，必須考慮以下幾個(gè)方面因素：
選擇符合加盟店性質(zhì)的設店區域每一行業(yè)加盟店，其顧客對象是不同的消費群體；而不同的設店區域和場(chǎng)所，加盟者一定要知道自己的顧客是屬于哪一類(lèi)型，哪一地點(diǎn)能吸引哪些消費者，做到心中有數，才不會(huì )盲目選擇，下面是不同區域和消費者關(guān)系的一些分類(lèi)，可作參考：
1、 位于居民區的店鋪
這些地區只能吸引狹小范圍的顧客，適合經(jīng)營(yíng)一些消費者選擇性不強而又經(jīng)常需求的日常生活用品的行業(yè)，如便利店、超級市場(chǎng)、小食店等。經(jīng)營(yíng)這類(lèi)商品和服務(wù)的商店要盡量接近顧客，如以顧客步行的距離計算，一般選擇半徑在300米之內，步行約10-20分鐘的輻射范圍為宜。
2、 位于商店街的店鋪
由于該地區的顧客來(lái)自不同地方，且這些人的目的性很強，就是為了購物，所購買(mǎi)的多是挑選性較強的商品，故這個(gè)區域適合于經(jīng)營(yíng)一些較為商檔的商品，如服裝、電器、鐘表及餐廳等。
3、 位于繁華商業(yè)中心的店鋪
由于這些地區租金極貴，故絕對不適宜經(jīng)營(yíng)小本生意，而適宜經(jīng)營(yíng)一些價(jià)格較高，顧客需要考慮再三才決定購買(mǎi)的高檔消費品，如珠寶首飾、鋼琴及高級家具等。
所以，并不是越繁華的地方越適合開(kāi)店，要看你經(jīng)營(yíng)的加盟店是什么性質(zhì)，你經(jīng)營(yíng)的若是一家時(shí)裝店，最好設在人來(lái)人往的鬧市中，因為時(shí)裝人人品味不同，一個(gè)較高水平，相反，家庭用品，薄利多銷(xiāo)，顧客對象多為一般家庭，故沒(méi)有必要設在鬧市區。即使你經(jīng)營(yíng)的加盟店在甲地和乙地都可以設店，生意相差無(wú)幾，但甲地和乙地的租金可能相去甚遠，加盟者若盲目選擇在旺地開(kāi)店，則必須付出多幾倍的租金，怎么會(huì )有預期的利潤呢？
分析潛在顧客數量和客流規律
所有的人都是消費者，很自然也是商店的顧客，加盟者在選擇店址時(shí)必須了解當地的人口總數，人口密度、人口增長(cháng)情況、人口年齡結構等，據國外調查資料表明，現代化的超級市場(chǎng)幾乎有50%的顧客來(lái)自商店250米內的區域，因此，在考慮一家超級市場(chǎng)的可能地點(diǎn)時(shí)，一般都要求在計劃地點(diǎn)500米半徑范圍內，必須有1萬(wàn)人定居。人來(lái)人往的地方，當然有利設店，但并非只是人多經(jīng)過(guò)的地方就適于開(kāi)店，還是分析一下是哪些人來(lái)往，客流規律如何？首先要了解過(guò)往行人的年齡和性別，因為有些過(guò)路者是兒童，他們可能是快餐店的顧客，但不會(huì )是服裝店的顧客；其次要了解行人來(lái)往的高峰時(shí)間和稀少時(shí)間；再次要了解行人來(lái)往和目的及停留時(shí)間。
在商業(yè)集中的繁華區，客流一般以購物為主流，特點(diǎn)是速度緩慢，停留時(shí)間長(cháng)，流動(dòng)時(shí)間相對分散，因此，可以把那些經(jīng)營(yíng)挑選性強的商品的商店設在這里，如服裝店等。有些地區雖然有相當規模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車(chē)站、碼頭、學(xué)校、公共場(chǎng)所等，其客流的主流目的不是為了購買(mǎi)商品，而是以其他目的為主，購物是順便。些地區的客流一般速度較快，停留時(shí)間短，流動(dòng)時(shí)間比較集中，因此可以把那些經(jīng)營(yíng)挑選性不強和攜帶方便的商品的商店設在這里，如煙酒副食店、冷飲店、快餐店等。
分析交通地理條件
交通的便利性也是選址要考慮的重要因素，方便的交通要道，如接近車(chē)站、碼頭以及公共汽車(chē)的停車(chē)站，由于行人來(lái)往較多，客流量大，具有設店的價(jià)值，交叉路口的街角，由于公路車(chē)通八達，能見(jiàn)度高，也是設店的好位置。但有些地區，其道路中間隔了一條很長(cháng)的中央分向帶或欄桿，限制行人、車(chē)輛穿越，則會(huì )影響設店的價(jià)值。
由于交通條件、公共場(chǎng)所設施，行走方向習慣、居住區范圍及照明條件等影響，一條街道的兩側客流往往度不均衡，或者同一側街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選址時(shí)要分析街道客流特點(diǎn)，選在客流較多的街道一側或地段。
坐落在上海南京路的永安公司，共創(chuàng )辦者郭氏兄弟當年在選擇永安公司的店址時(shí)，是頗下了一番功夫的。1915年，香港永安公司經(jīng)理郭泉，攜港幣50萬(wàn)元來(lái)到上�；I建永安公司。在上海繁華的鬧市區南京路選好地方后，卻又因把店址建在路南還是路北而猶豫不決。于是便派兩個(gè)人分別坐在路南和路北，只要各自身邊走過(guò)一個(gè)人，就往口袋里放一粒豆子。結果，路南的行人多于路北，郭氏兄弟再也沒(méi)有猶豫就把永安的店址選在路南。由于永安店址選得正確，以后該店雖歷盡滄桑，至今仍然生意興隆。
分析競爭提度
如果商店是經(jīng)營(yíng)挑選性不強，購買(mǎi)頻率較高的日常用品，在同一地區已有過(guò)多的同業(yè)在惡性競爭，互相爭奪生意額，則勢必影響商店的經(jīng)濟效益，除非新設的商店有特殊的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、能力或不尋常的商品來(lái)源，否則難以成功。所以，商場(chǎng)上有句俗語(yǔ)：同行如敵人。
但在某些環(huán)境中，上述情況并不完全如此。有些行業(yè)，因同行集中在一起，反而會(huì )形成一個(gè)別具特色的商業(yè)街，如廣州的“女人街”、“電器城”等，由于競爭對手相集中，相鄰而設，商品品種繁多，有利于顧客廣泛比較、挑選，能吸引更多遠方來(lái)客，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)，這便是在經(jīng)營(yíng)品種上有互相補充、連帶的關(guān)系，則既便于顧客購買(mǎi)，又促進(jìn)各自銷(xiāo)售，宜于設店；若兩家經(jīng)營(yíng)的商品無(wú)互補、連關(guān)系，則會(huì )產(chǎn)生消極影響。
因此，加盟者在選擇經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)時(shí)，要詳細了解在該地點(diǎn)附近有多少類(lèi)似的商店？這些商店的規模、裝修、商品品種、價(jià)格及待客態(tài)度如何？自己的加入將是增加競爭、分薄利潤，還是互相有利？等等。
分析其他因素
店址一旦選定，一般就不會(huì )輕易遷移，遷移必須付出極大代價(jià)，加盟者也希望能做得長(cháng)久一些，不愿打一槍換個(gè)地方，這就要求在選址時(shí)，一開(kāi)始就應從長(cháng)遠、發(fā)展的角度著(zhù)眼。因此，要詳細了解該區的街道、治安、衛生、交通、市政、綠化、公共設施、住宅及其他建設和改造項目的規劃，使選定的店址既符合近期環(huán)境特點(diǎn)，又符合長(cháng)期發(fā)展規劃，以避免造成損失。
城市的長(cháng)遠規劃會(huì )對加盟店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)重大影響。有些地點(diǎn)從近期來(lái)看，可能是店址的最佳選擇，但可能隨著(zhù)城市改造和發(fā)展出現新的變化而不適合設店，相反，有些地點(diǎn)近期看可能并不理想，但從規劃前景看又可能很有發(fā)展前途。
此外，有些地方附近有許多空建筑，會(huì )令人感到景象衰落而不愿涉足，有些地方被傳聞治安狀況欠佳，無(wú)論是否屬實(shí)，者會(huì )妨礙顧客前來(lái)，還有諸如散發(fā)出不良氣味、噪音、灰塵多、外貌破舊有走道不良的環(huán)境，都會(huì )減低開(kāi)店的價(jià)值。
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