- 相關(guān)推薦
開(kāi)網(wǎng)店月入幾百萬(wàn)
九香蟲(chóng)就是俗稱(chēng)的臭屁蟲(chóng)，名字有點(diǎn)倒胃口，但味道卻很鮮美。湖北襄陽(yáng)一個(gè)叫劉茜的農民將這當地人見(jiàn)了就捂鼻子掉頭走的蟲(chóng)子，賣(mài)出了每公斤1000多元的天價(jià)，還常常供不應求斷貨。他還在網(wǎng)上“炒”熱了炸知了、蜈蚣等稀奇古怪的美食。
從農產(chǎn)品中挖到第一桶金后，劉茜這20多年來(lái)就專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)“土得掉渣”的事業(yè)。文化程度雖然不高，但他卻思維敏捷，敢想敢做，早在14年前，電子商務(wù)剛剛興起時(shí)，他就趕了“頭班車(chē)”，在網(wǎng)上賣(mài)起了農產(chǎn)品。如今，他在網(wǎng)上將襄陽(yáng)的農產(chǎn)品賣(mài)到了全國各地，還“飛”出國門(mén)，每年銷(xiāo)售額逾千萬(wàn)元。今年5月，他注冊成立了湖北金航網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，走上了規�；�(jīng)營(yíng)的現代企業(yè)之路。
一車(chē)冬瓜“砸”出創(chuàng )業(yè)門(mén)道
7月7日，劉茜的金航網(wǎng)絡(luò )科技有限公司在襄陽(yáng)高新區科技孵化園開(kāi)業(yè)。公司設有一個(gè)大展廳，里面陳設的都是些城里人眼中的“新鮮玩意兒”：金頭蜈蚣、蝎子種苗、土元、土雞、土鴨、野生天麻、中藥材、板栗、獼猴桃、木耳、香菌……
這些昔日藏在深山無(wú)人識的山貨，如今被劉茜盤(pán)成了“舌尖上的寵兒”。
劉茜家住襄陽(yáng)谷城縣，土生土長(cháng)的山里人。他有著(zhù)山里人的憨厚勤勞，卻不失精明。上世紀90年代，大多數農民都像祖祖輩輩那樣，面朝黃土背朝天，耕耘著(zhù)自家的一畝三分地。但劉茜卻“不安分”，手里沒(méi)什么本錢(qián)卻夢(mèng)想著(zhù)創(chuàng )一番大事業(yè)。最初，他踩著(zhù)小三輪車(chē)在當地的集鎮上擺地攤，售賣(mài)蔬菜、水果、大米、鍋、碗、瓢、盆等，鄉親們需求什么他就倒騰什么。雖然辛苦，但令他沮喪的是，幾乎賺不了多少錢(qián)。
用劉茜的話(huà)來(lái)說(shuō)，是一車(chē)冬瓜讓他真正摸到了創(chuàng )業(yè)的“門(mén)道”。
“20多年前，我和妻子一起到河南南陽(yáng)批發(fā)黃豆。當時(shí)租了輛小貨車(chē)，興高采烈地去詢(xún)問(wèn)黃豆價(jià)格，卻發(fā)現南陽(yáng)的冬瓜價(jià)格很便宜，批發(fā)價(jià)每斤兩分錢(qián)，而襄陽(yáng)的零售價(jià)在兩毛錢(qián)以上。我和老婆一商量，將原本準備用來(lái)買(mǎi)黃豆的600元本錢(qián)，換成了一車(chē)冬瓜拉回襄陽(yáng)。”至今談起這件往事，劉茜對每個(gè)細節都記憶猶新， “我一算賬，拖運冬瓜的車(chē)費比購買(mǎi)冬瓜的費用還高。但是我覺(jué)得，兩地差價(jià)懸殊，肯定有賺頭。于是，我們不進(jìn)黃豆，改成進(jìn)冬瓜了。事實(shí)上，我們的眼光還是很準的，那車(chē)冬瓜進(jìn)價(jià)每斤兩分錢(qián)，我回來(lái)賣(mài)到兩毛錢(qián)，還比我們當地的賣(mài)價(jià)便宜，很快就賣(mài)光了。刨除租車(chē)費用，一次就賺了500元。”劉茜說(shuō)，“那時(shí)，我們那里很多端鐵飯碗的人一個(gè)月的工資才幾十元錢(qián)。”
首次“觸電”日進(jìn)萬(wàn)金
谷城地處鄂西北山區，當地農特產(chǎn)品十分豐富，綠色、無(wú)公害、營(yíng)養價(jià)值高。頭腦靈活的劉茜自然不會(huì )放過(guò)這個(gè)商機，事實(shí)上，他人生中的第一桶金就是從販賣(mài)“山貨”里賺回來(lái)的。1996年，發(fā)現茶葉銷(xiāo)售效益可觀(guān)的劉茜，在家鄉集鎮上開(kāi)了家茶葉店。他自己先購買(mǎi)鮮葉加工，再拿到門(mén)店賣(mài)，雖然生意不錯，但送貨卻十分麻煩，他每天騎著(zhù)摩托車(chē)往返襄陽(yáng)周邊幾個(gè)縣市區，既辛苦又浪費時(shí)間。
往外面跑得多了，劉茜開(kāi)了眼界，他發(fā)現盡管當地土特產(chǎn)價(jià)格很低但信息閉塞，導致外界無(wú)人來(lái)買(mǎi)，靠挨家挨戶(hù)收“山貨”效率低成本高，很多“山貨”來(lái)不及出售就在農戶(hù)地里爛掉讓人痛心。
看在眼里，急在心里，劉茜琢磨著(zhù)如何把山里的“好東西”及時(shí)賣(mài)出去。
機遇在不經(jīng)意間悄然來(lái)臨。2000年，劉茜在家看電視，調臺時(shí)無(wú)意間看到了中央電視臺播出的欄目《贏(yíng)在中國》，他第一次知道了阿里巴巴，聽(tīng)到電商這個(gè)新鮮詞，知道可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)布商品買(mǎi)賣(mài)信息。這讓劉茜既興奮又發(fā)愁，憑著(zhù)生意人的精明眼光，他知道，如果他把自己經(jīng)營(yíng)的“山貨”放到網(wǎng)上去賣(mài)，將是一個(gè)無(wú)限大的市場(chǎng)�？砂l(fā)愁的是，他對網(wǎng)絡(luò )一竅不通，連最簡(jiǎn)單的打字都不會(huì )，又如何在網(wǎng)上開(kāi)店?
不過(guò)，劉茜骨子里就是個(gè)不服輸的人。他白天忙生意，晚上也不回家，泡在網(wǎng)吧學(xué)習五筆、拼音打字，看到鄰座的小青年在網(wǎng)上玩游戲玩得火熱，他就厚著(zhù)臉請求對方幫他在網(wǎng)上搜索“茶葉”“板栗”幾個(gè)字。不一會(huì )兒，頁(yè)面上出現全國各地購買(mǎi)茶葉、板栗的買(mǎi)家和賣(mài)家姓名、聯(lián)系方式。劉茜一一記錄在本子上，第二天，他再一個(gè)個(gè)打電話(huà)咨詢(xún)，常常一打就是上百個(gè)。
因為劉茜經(jīng)常晚上泡網(wǎng)吧，一度還引起了妻子的誤解，以為他不務(wù)正業(yè)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習，劉茜終于能熟練打字了，也學(xué)會(huì )了如何在網(wǎng)上發(fā)布買(mǎi)賣(mài)信息，他立刻在阿里巴巴、淘寶注冊會(huì )員開(kāi)起網(wǎng)店。原本，他只是抱著(zhù)試一把的心態(tài)，誰(shuí)知，生意好得出乎他意料。他把從農民地里拍到的最新鮮的原生態(tài)果蔬照片放到淘寶網(wǎng)上，圖片一上線(xiàn)，生意就自動(dòng)找上門(mén)來(lái)。當時(shí)，網(wǎng)上商家普遍開(kāi)出的板栗價(jià)格每斤在2.7元至2.8元，而襄陽(yáng)的板栗物美價(jià)廉，每斤售價(jià)僅為1.5元。而且當時(shí)襄陽(yáng)本地種板栗的栗農多是老種植戶(hù)，按照老渠道銷(xiāo)售，板栗供大于求。
劉茜敏銳地感覺(jué)到，這就是商機。他熱情邀請外地的客商來(lái)看貨，用他那輛舊摩托車(chē)帶著(zhù)客商挨家挨戶(hù)上門(mén)驗貨。記得最多的一天，他騎著(zhù)摩托車(chē)幫客商收購了35 噸板栗，僅差價(jià)就賺了1萬(wàn)多元，幾乎相當于當時(shí)一個(gè)農民一年的收成。這對一個(gè)剛起步的淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，算是創(chuàng )造了奇跡。
從“二道販子”到企業(yè)家
漸漸地，劉茜的店子在淘寶上名氣越來(lái)越大，淘寶網(wǎng)上買(mǎi)家要大量的貨，單靠自己，遠遠滿(mǎn)足不了客戶(hù)需求。劉茜琢磨著(zhù)，錢(qián)一個(gè)人是賺不完的，于是他邀請了當地 8家農戶(hù)一起成立了合作社。大家各自發(fā)揮特長(cháng)，有的種植天麻、香菇、木耳，有的養殖龍蝦、土元、蜈蚣，而劉茜負責銷(xiāo)售，在他的精心策劃推廣下，這些土特產(chǎn)品不僅遠銷(xiāo)福建、廣東、湖南、臺灣地區，還時(shí)�？缪筮^(guò)海，出口國外。
看著(zhù)劉茜把不值錢(qián)的“山貨”盤(pán)成了“寶貝”，農民們都樂(lè )意把產(chǎn)品賣(mài)給他，當地及周邊種植養殖的農民越來(lái)越多。
2011年，劉茜聯(lián)合8名種植養殖能手成立谷城金航種養專(zhuān)業(yè)合作社，要求農民全部采用原生態(tài)種養，采用“社員+基地+農戶(hù)”的模式，帶動(dòng)周邊近千名農民發(fā)展種植養殖業(yè)。他發(fā)展綠色無(wú)公害養殖基地2000畝，流轉土地發(fā)展中藥材基地100多畝、苗木基地200多畝、蜈蚣養殖基地5000多平方米�；赝撂禺a(chǎn)全部掛在網(wǎng)上，買(mǎi)家相中后，直接從基地現采裝車(chē)運到客戶(hù)手中，保持土特產(chǎn)的新鮮，并承諾顧客可來(lái)貨源基地親自采摘。
“比如桃子，我都是在發(fā)貨前2小時(shí)到果園去摘的，沒(méi)有農藥和防腐劑，客人可以隨時(shí)到果園里來(lái)看。”劉茜說(shuō)。隨著(zhù)無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售越來(lái)越火爆，他決定擴大經(jīng)營(yíng)規模，網(wǎng)店越開(kāi)越多。
最近幾年，綠色營(yíng)養保健食品越來(lái)越走俏，劉茜又發(fā)現了新商機，把鄉下不吃的知了、九香蟲(chóng)(臭屁蟲(chóng))等稀奇古怪的東西拿到網(wǎng)上賣(mài)，沒(méi)想到各大美食城競相搶購，很快銷(xiāo)售一空。他干脆把所有農特資源都放在網(wǎng)上，現在被他搬到網(wǎng)站的產(chǎn)自田間地頭、“土得掉渣”的農產(chǎn)品越來(lái)越多。九香蟲(chóng)每公斤已賣(mài)到1000多元，還常常斷貨。
劉茜成功了，但他也有了成長(cháng)的煩惱：合作社產(chǎn)品單一，在外人看來(lái)自己就是個(gè)“二道販子”，和客商談事缺少底氣。為此，從2013年起，他開(kāi)始醞釀成立公司，統一規模經(jīng)營(yíng)。
今年4月28日，湖北金航網(wǎng)絡(luò )科技有限公司在襄陽(yáng)市高新區的科技孵化園成立。6月30日，專(zhuān)業(yè)合作社、農業(yè)開(kāi)發(fā)公司完成股權變更，成為金航網(wǎng)絡(luò )全資子公司。公司創(chuàng )新體驗模式，客戶(hù)不僅可以直接到田間地頭采摘，還可以到公司展廳看實(shí)物。公司采取“合作社+基地+加盟種植養殖戶(hù)+統一回收+網(wǎng)上+線(xiàn)下銷(xiāo)售” 方式，提供種子、技術(shù)指導，帶動(dòng)了近千戶(hù)農民致富。
目前，劉茜還與湖北九州通藥業(yè)、新合作連鎖超市、中藥材有限公司等業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，簽訂了長(cháng)期收購合同。這個(gè)昔日連打字都不會(huì )的農民，其創(chuàng )辦的金航網(wǎng)絡(luò )科技公司已是“阿里巴巴”金牌會(huì )員、湖北十大優(yōu)秀網(wǎng)商，今年公司旗下網(wǎng)店已實(shí)現銷(xiāo)售收入1800多萬(wàn)。農產(chǎn)品網(wǎng)店一直是劉茜心目中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，現在的他又嘗試著(zhù)在微信上銷(xiāo)售土特產(chǎn)，“我要把金航打造成襄陽(yáng)地區最大的農土特產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺。”劉茜對未來(lái)充滿(mǎn)了希望。
【開(kāi)網(wǎng)店月入幾百萬(wàn)】相關(guān)文章：
開(kāi)代購網(wǎng)店03-28
網(wǎng)店賣(mài)手工羽絨月入15萬(wàn)03-28
怎樣開(kāi)淘寶網(wǎng)店？如何開(kāi)網(wǎng)店11-14
小伙自曝 網(wǎng)店月入6萬(wàn)小秘訣03-17
開(kāi)淘寶網(wǎng)店的流程03-27
網(wǎng)店裝修工成新型職業(yè) 月入超500003-17
高職應屆生開(kāi)網(wǎng)店月入4萬(wàn) 網(wǎng)店級別可以代替學(xué)分11-17