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傳授網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)秘訣
下面小編為大家分享傳授網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)秘訣，希望對每一個(gè)從事網(wǎng)店交易和即將走向網(wǎng)絡(luò )交易的朋友都能有所幫助!
秘訣一：
輕松的心態(tài)認真的姿態(tài)
羅嵐是淘寶大學(xué)目前唯一的“經(jīng)帶講師”(最高級別)，網(wǎng)店經(jīng)驗十分豐富。她就網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)機會(huì )分析、走進(jìn)網(wǎng)商、網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨渠道、商品定價(jià)技巧、網(wǎng)上開(kāi)店入門(mén)五大部分，為現場(chǎng)聽(tīng)眾分析了經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的要領(lǐng)。
面對一群充滿(mǎn)創(chuàng )業(yè)激情的青年學(xué)生，羅嵐首先強調，利用網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)要有輕松的心態(tài)認真的姿態(tài)。由于門(mén)檻矮、機會(huì )成本低，且不受時(shí)間和地域限制，各種各樣的人都可以成為網(wǎng)商，可以很輕松地在網(wǎng)上開(kāi)店。
但羅嵐提醒，成為網(wǎng)商是有得也有失的，在獲得相對自由與收入的同時(shí)，也有做好承擔經(jīng)營(yíng)壓力與改變生活習慣的準備。“我常常熬夜，所以黑眼圈很明顯”。羅嵐笑言。
羅嵐鼓勵有意從事網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生在最初階段別只盯住成交量，而應該注重獲得顧客信任和做好口碑，“一個(gè)客戶(hù)一個(gè)客戶(hù)地攢，認真、耐心地經(jīng)營(yíng)好。”
秘訣二：
進(jìn)貨前做好市場(chǎng)分析
至于進(jìn)貨渠道，羅嵐認為可采取多種方式，例如通過(guò)自身資源、實(shí)體合作、網(wǎng)上批發(fā)、市場(chǎng)批發(fā)、外銷(xiāo)余單等渠道，均可解決貨源問(wèn)題。
“在你進(jìn)貨前，你必須了解自己的潛在客戶(hù)有哪些，他們購物需求是什么，哪些沒(méi)有得到滿(mǎn)足。”羅嵐說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )改變了現代人的購物習慣，越來(lái)越多的人喜歡網(wǎng)購，“淘寶網(wǎng)站去年的網(wǎng)購人群有8000萬(wàn)元，交易額近1000億元，算是十分可觀(guān)，但中國有幾個(gè)億的網(wǎng)民，這蘊藏了更龐大的潛在客戶(hù)。”
羅嵐認為，網(wǎng)購人群基數龐大，他們的需求也是非常廣泛的，因此，只要能摸準市場(chǎng)需求也就抓住了商機。
她舉例，有人甚至在網(wǎng)站上賣(mài)魚(yú)，能夠即刻宰殺然后郵寄給顧客，“所以說(shuō)，網(wǎng)店能銷(xiāo)售的東西與日常的百貨沒(méi)什么差別，只有你想不到的，沒(méi)有你做不到的。”
秘訣三：
定價(jià)可多樣運營(yíng)有技巧
網(wǎng)上定價(jià)其實(shí)也是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。羅嵐認為，定價(jià)可以成為和競爭對手做迂回戰的工具，“所以定價(jià)前要更關(guān)注對手的價(jià)格。”
經(jīng)過(guò)5年的“淘寶”經(jīng)驗，羅嵐總結出了成本定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)法、競爭定價(jià)法、新品定價(jià)法、差別定價(jià)法、非整數定價(jià)法、分割定價(jià)法等定價(jià)方法。“使用哪種方法定價(jià)，取決于你自己的銷(xiāo)售目標。”
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