小本創(chuàng )業(yè)擦亮眼

　　偶然一個(gè)機會(huì )，跟公司旁邊開(kāi)小店的老板聊了起來(lái)。

　　老板姓高，不到四十一歲，長(cháng)得很有中年女人的韻味，一看就屬于親和力很強、有愛(ài)心的女人。唯一多的，就是臉上的愁容。

　　出于好奇和關(guān)心，問(wèn)起她的生意：

　　我是加盟的，賣(mài)治療近視的眼鏡，進(jìn)貨價(jià)1000塊一副，賣(mài)1680元，加盟就必須買(mǎi)2萬(wàn)塊的貨。一開(kāi)始賣(mài)得就不好，最近網(wǎng)上炒得很兇，說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是騙人的。雖然守在學(xué)校，現在我這兒一個(gè)也賣(mài)不了了，廠(chǎng)家不給指導，也不給退貨。加上租房和裝修花掉的3萬(wàn)，我本來(lái)就沒(méi)多少錢(qián)，這下5萬(wàn)塊錢(qián)幾乎全埋進(jìn)去了！

　　說(shuō)完，她深深嘆了口氣。

　　聽(tīng)完了，突然感覺(jué)思緒很復雜：

　　只有一件事情能做，那就是幫她出出主意：

　　1、可不可以再加上配眼鏡的項目？那個(gè)利潤大，能賺回來(lái)些。

　　答：我已經(jīng)沒(méi)錢(qián)了，再說(shuō)，我自己也不會(huì )配。

　　2、那就把房子租出去做別的，貨賠就賠了吧

　　答：租了兩個(gè)月了，租不出去。

　　我能說(shuō)啥？！姐，我能幫你的，就只有一個(gè)：幫你在網(wǎng)上多登幾條轉租廣告。

　　只有這樣了！

　　我的心被揪起來(lái)了，是什么原因造成這樣的狼狽？

　　俗話(huà)說(shuō)：亡羊補牢，猶未晚，可用在這合適嗎？

　　歌里還說(shuō)：看成敗人生豪邁，只不過(guò)是從頭再來(lái)。我們手中的錢(qián)能來(lái)幾回？

　　似乎這些話(huà)用在這里都顯得蒼白無(wú)力。

　　也許，這個(gè)故事，只能成為我們的前車(chē)之鑒。

　　那么，我們到底應該怎樣選擇項目？

　　根據觀(guān)察，我們誠懇地給未來(lái)的小老板們一些中肯的建議供參考：希望能讓天下創(chuàng )業(yè)者們少走點(diǎn)彎路。

　　1、選項目，先選老板：

　　一個(gè)德行夠高的老板，能夠不斷推動(dòng)項目的發(fā)展并為項目加盟商們真正負起責任。一個(gè)德行不夠高的老板，能夠把一個(gè)好項目帶得很糟糕甚至萬(wàn)劫不復。

　　在比心比力食療食品館創(chuàng )建初期，我的一個(gè)朋友就曾勸我：你先不著(zhù)急開(kāi)店，也不著(zhù)急注冊公司，先打廣告找加盟商，這樣來(lái)錢(qián)快。天那，我甚至頓時(shí)一點(diǎn)不了解我這個(gè)朋友了，我們怎么能這樣為了錢(qián)去兒戲人生，我對他說(shuō)：那樣會(huì )遭報應！

　　2、選項目，要聽(tīng)老百姓說(shuō)話(huà)：

　　有些項目說(shuō)得無(wú)比誘人，看之心動(dòng)，動(dòng)之心涼。其實(shí)，道理很簡(jiǎn)單，小項目不是策劃出來(lái)的，是市場(chǎng)本身具有的。許多“高手們”一夜之間可以炮制出上百個(gè)一夜暴富的項目。這時(shí)候，我們需要冷靜，我們需要問(wèn)問(wèn)我們未來(lái)的上帝，問(wèn)問(wèn)消費者愿不愿意讓我們暴富。我們在創(chuàng )建“比心比力食療食品館”的時(shí)候，早期項目的內容并不是叫這個(gè)名字，而是“比心比力食療館”，很多人聽(tīng)了后都認為是食療飯店。我們立即改變方向，明確項目叫比心比力食療食品館，這是老百姓在給我們的項目做策劃，是老百姓說(shuō)了算。

　　3、選項目，要看未來(lái)走勢。

　　絕大多數人選項目，都希望能夠長(cháng)久，都不希望不受益或是短期受益，這就要看這個(gè)項目未來(lái)的潛力。比如食療，比如餐飲，這樣的項目是老百姓永遠的需求，絕不會(huì )象普通保健品一樣，炒做即止，也不會(huì )想電子醫療器械一樣，一天一個(gè)變化。

　　4、選項目，就要選使用人群廣泛的。

　　前段時(shí)間流行一個(gè)說(shuō)法：“賣(mài)寶馬的開(kāi)捷達，賣(mài)捷達的開(kāi)寶馬”。這句話(huà)給了我們再明白不過(guò)的一個(gè)道理，做生意，就要做大多數人的生意，而不是做少數人的生意。

　　5、選項目，要看指導和服務(wù)。

　　多數人選項目時(shí)并不了解項目運做的真正實(shí)質(zhì)，找店怎么找？開(kāi)業(yè)怎么準備？開(kāi)業(yè)后怎么啟動(dòng)市場(chǎng)？啟動(dòng)期過(guò)后怎樣進(jìn)一步上量？出現市場(chǎng)下滑怎樣應對？貨物出現問(wèn)題怎么辦？出現突發(fā)事件怎么辦？這些問(wèn)題都不是單一加盟商都能搞懂的問(wèn)題。既然加盟，那就是享有這些資源。但很多項目并非如此。我們公司旁邊的米線(xiàn)店就是如此：錢(qián)交完了，就相當于結束了同項目創(chuàng )辦者的合作關(guān)系了。