- 相關(guān)推薦
800元撐起批發(fā)大生意
“他是我的小學(xué)和初中同學(xué)，他是我的高中同學(xué)，她是我的校友，然后她又是我女朋友的高中同學(xué)，還有我一個(gè)高中同學(xué)去送貨了……我們一共5人，3個(gè)男生，2個(gè)女生。我們都是武漢人，我們從‘學(xué)生時(shí)代’就相識，現在一起創(chuàng )業(yè)”。
一群武漢獨生子女，平均年齡22.5歲。4年前，因為其中一個(gè)女孩子嘗試用800元投資開(kāi)創(chuàng )了一家網(wǎng)店，他們的生意便一發(fā)不可收拾。而今，通過(guò)同學(xué)招募同學(xué)的方式，他們集合成一個(gè)團隊。由800元起家，他們滾動(dòng)積累資金達50萬(wàn)元、月收益上萬(wàn)元。在去年的金融危機中，因為外匯的“瞬間”貶值，他們的一筆日常訂單直接損失就高達5000。
作為全球金融海嘯中最小的一個(gè)帆板“掌舵者”，這些“孩子船長(cháng)”不驕不餒，通過(guò)及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，成功抵御了突如其來(lái)的沖擊。今年，當同齡者還在為找工作而焦頭爛額或找父母訴苦時(shí)，他們卻辭去了原本收入穩定的工作，全心全意投入到自己的網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)中。
在新一年的計劃中，“孩子船長(cháng)”們寫(xiě)道：“繼續擴張航行的海域，除保持日韓和歐洲市場(chǎng)高增長(cháng)外，今年的重點(diǎn)是加速進(jìn)軍美國市場(chǎng)。”
春節之后的一次網(wǎng)購中，記者在網(wǎng)上認識了一個(gè)專(zhuān)職銷(xiāo)售化妝品的武漢團隊。在崇文圖書(shū)城附近的一套兩居室內，這些戴著(zhù)袖套、對著(zhù)電腦目不轉睛、面無(wú)表情飛速敲打鍵盤(pán)“談生意”的大男生說(shuō)，賣(mài)化妝品其實(shí)是件體力活。因主做化妝品批發(fā)生意，他們既是網(wǎng)商又是搬運。“你瞅瞅這一箱箱的貨，女生搬得動(dòng)嗎？”
創(chuàng )業(yè)核心成員劉順告訴記者，網(wǎng)店最初是女朋友張溪巖讀大學(xué)時(shí)創(chuàng )立的，店名“溪巖的小屋”�，F在，為全身心投入其中，他剛剛辭去了某法院的工作，專(zhuān)職與張溪巖以及他的同學(xué)們一道全力以赴辦網(wǎng)店。“不要認為男生賣(mài)化妝品不專(zhuān)業(yè)，我們都從‘搬運’和庫房管理做起，對化妝品的品種、品牌和基本用途爛熟于心”。
從投資800元上網(wǎng)開(kāi)店賣(mài)韓國化妝品開(kāi)始，劉順便給張溪巖當起“搬運”。隨著(zhù)生意越做越大，他要搬運的貨品也越來(lái)越多。網(wǎng)上薄利多銷(xiāo)，可要的是體力。劉順笑說(shuō)，倉庫在三樓，一筆訂單就是3萬(wàn)元，58箱，每箱20公斤。“那個(gè)時(shí)候，搬貨累到想死的心都有了，于是，搬著(zhù)搬著(zhù)就拉著(zhù)同學(xué)們一起來(lái)搬，一起創(chuàng )業(yè)了”。
在家點(diǎn)點(diǎn)鼠標、聊聊天就能做的生意會(huì )有什么風(fēng)險呢？談起這不過(guò)一百平米內的風(fēng)險，張溪巖和劉順他們異口同聲地提到了“外匯貶值”。為了時(shí)刻提防這個(gè)隱形的殺手，這些“小老板”們每天得緊盯各國匯率波動(dòng)信息。
據介紹，僅在去年北京奧運會(huì )期間，“溪巖的小屋”從英國采購的一批“the body shop(美體小鋪)”因航期延誤，凈損失就達到5000元。當時(shí)，我國對液體物品出臺了“禁運令”，而“溪巖的小屋”采購的貨品已經(jīng)出發(fā)了。不能空運轉走海運，到貨期整整晚了一個(gè)多月，外加期間因為英鎊貶值，這筆貨到手時(shí)就縮水了5000元。
“遭遇這樣的情況，也是沒(méi)辦法的，去年韓元、歐元、美元都在貶值，一貶再貶，我們只得順勢調整。”劉順說(shuō)，店內主營(yíng)韓貨，去年損失最慘的還數韓貨生意。
曾經(jīng)有一段時(shí)間，韓元貶值慘烈(用人民幣購買(mǎi)韓元貶值前后標價(jià)的商品等同于直接打六折)，劉順他們早幾天的進(jìn)貨價(jià)和其他網(wǎng)絡(luò )賣(mài)家晚幾天的出貨價(jià)持平或更高。
人家賣(mài)25元一瓶，可你的進(jìn)價(jià)已經(jīng)達到了26元。面對殘酷的市場(chǎng)競爭，“溪巖的小屋”只得找來(lái)一些前期積累的老客戶(hù)們幫忙“出貨”。
“盡量做到不虧，即使是按照進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售，我們也是零售、批發(fā)并行。”劉順說(shuō)，為了加速資金和貨物的周轉，即使“平出平入”不賺錢(qián)也要加速周轉。只有這樣，他們才能保證損失最小，資金流動(dòng)暢通。
當然，持續性的貶值，導致剛剛回籠的資金進(jìn)的貨品又要遭遇再度貶值的風(fēng)險。“這個(gè)時(shí)候不能畏懼，否則要么沒(méi)貨發(fā)，物流鏈斷了；要么沒(méi)錢(qián)進(jìn)，資金鏈斷了。資金一旦回籠就趕緊追加新訂單再去進(jìn)貨，即便進(jìn)貨時(shí)韓元又貶值了，那還是得接著(zhù)出貨。”猶如一個(gè)經(jīng)驗老到的外貿人，劉順滔滔不絕稱(chēng)金融危機讓他們更加懂得“資金周轉和物流管理的重要性”。
今年，匯率波動(dòng)依舊會(huì )出現�？煞e累了抵抗金融風(fēng)暴侵襲經(jīng)驗的“溪巖的小屋”卻還打算加速進(jìn)軍美國市場(chǎng)�？紤]到各國匯率有漲有跌，最能夠“遍地開(kāi)花”，風(fēng)險更加均衡一些。采訪(fǎng)結束時(shí)，張溪巖握著(zhù)全身心來(lái)陪她創(chuàng )業(yè)的男朋友劉順的手說(shuō)：“風(fēng)險與利益并存已成為我們航行全世界的法寶。”
【800元撐起批發(fā)大生意】相關(guān)文章：
幾分錢(qián)做成了大生意11-21
女性做什么生意利潤大12-27
創(chuàng )業(yè)商鋪不需大生意不嫌小03-11
女人做什么生意本小利大03-11
在農村做什么生意本小利大02-25
女性做什么生意本小利大02-25
鄉鎮做什么生意本小利大12-27