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白手起家 你可以嗎?
白手起家需要些什么？理想、市場(chǎng)、資源，還是不為人知的關(guān)鍵點(diǎn)？
創(chuàng )業(yè)是一個(gè)系統工程，是很早就應該考慮的一項人生目標。
所謂白手起家，是創(chuàng )業(yè)者運用自己有限的資源，自發(fā)性地利用市場(chǎng)機遇，所面對的一場(chǎng)硬碰硬的戰爭與我們的父輩相比，我們幸運地生活在一個(gè)充滿(mǎn)機會(huì )的時(shí)代，中國過(guò)去20年的經(jīng)濟發(fā)展走過(guò)了西方50年甚至100年所經(jīng)歷的工業(yè)化進(jìn)程，也為許多人創(chuàng )造了不少創(chuàng )業(yè)的機會(huì )。曾幾何時(shí)，不論一尺布還是一斤肉，都還要限量供應，一轉眼，便從一個(gè)生活物資極其貧乏的國家逐漸轉變成產(chǎn)品供應過(guò)剩、市場(chǎng)競爭充分的新生市常一些人很好地抓住了市場(chǎng)機遇，從無(wú)到有，通過(guò)自身努力開(kāi)創(chuàng )了自己的企業(yè)領(lǐng)地。中國一時(shí)成為有志之士白手起家的樂(lè )園。
評估市場(chǎng)機遇
企業(yè)成功發(fā)展的第一大前提是市場(chǎng)擁有企業(yè)發(fā)展的足夠機遇，所以成功的第一步是要對市場(chǎng)機遇進(jìn)行客觀(guān)評估和準確判斷。這包括收集以下這些資料：(1)市場(chǎng)規模數據；(2)成長(cháng)潛力；(3)驅動(dòng)因素；(4)毛利狀況；(5)可持續性；(6)競爭對手分析等。企業(yè)如果想以超乎常規的速度成長(cháng)，首先要選擇一個(gè)快速成長(cháng)的市場(chǎng)，選取一個(gè)生命周期處在高速成長(cháng)階段的行業(yè)，并以超越市場(chǎng)發(fā)展的速度做好準備。
世人艷羨的成功企業(yè)家們，實(shí)際上大都備嘗艱辛。他們的創(chuàng )業(yè)史有著(zhù)一定的共性，其經(jīng)驗教訓對擬創(chuàng )業(yè)者有很大的指導價(jià)值。要白手起家創(chuàng )造一份能夠持續成功的常青基業(yè)，大致需要以下一些元素：創(chuàng )業(yè)者需要擁有產(chǎn)業(yè)理想、激情和領(lǐng)導才華，要具有使團隊創(chuàng )造出比獨立個(gè)體之和更高價(jià)值的能力；創(chuàng )業(yè)者需要為企業(yè)設立一個(gè)具有挑戰性但又可行的遠景目標；他必須能凝聚和激勵一群杰出的、承擔主要責任的團隊；他應該給予團隊足夠的空間去發(fā)揮才能；企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)必須滿(mǎn)足市場(chǎng)和社會(huì )的某種特定需求，并成功地在客戶(hù)心目中形成物超所值的印象；企業(yè)與員工之間的相互協(xié)同，必須足以使產(chǎn)品和服務(wù)明顯地優(yōu)于客戶(hù)可以選擇的其他產(chǎn)品和服務(wù)。
從以上幾點(diǎn)可以看出，創(chuàng )造一家成功而卓越的企業(yè)絕對是一項復雜而艱辛的系統工程。本文所提及的一些觀(guān)點(diǎn)是基于以建立一個(gè)杰出的企業(yè)為假設前題的。
避開(kāi)意識誤區
目前許多人對于創(chuàng )業(yè)的理解存在著(zhù)一定的誤區：誤區一：創(chuàng )業(yè)的目標是一夜致富一夜發(fā)家致富的故事不斷地流傳，書(shū)店中也充斥著(zhù)成功企業(yè)家如何一朝抓住機會(huì )成功致富的案例分析，以及教人如何短時(shí)間致富的書(shū)。但許多人卻不知道現在的成功人士在沒(méi)有成功以前經(jīng)歷了多少艱辛和波折，更不知道導致他們成功的關(guān)鍵點(diǎn)是什么。許多人很喜歡讀成功名人的傳記，希望從他們的經(jīng)驗中汲取養分，但在楊斌和周正義大肆講述自己成功心得的時(shí)候，誰(shuí)又會(huì )想到背后完全不同版本的故事。
所謂成功企業(yè)和成功企業(yè)家對自己的經(jīng)驗總結與現實(shí)往往是兩回事，自傳中充斥著(zhù)炒作和宣傳的成分，回憶錄中往往省去了一些不為人知的關(guān)鍵點(diǎn)。所以照單全收的讀者往往會(huì )被誤導。事實(shí)上因為存在很大的風(fēng)險，創(chuàng )業(yè)不是所有人都適合選擇的道路。據統計，美國每年有大約200萬(wàn)家新創(chuàng )企業(yè)，其中70萬(wàn)成功地完成注冊可能有成長(cháng)的機會(huì ))，成功注冊的公司八年后生存的只有50%。
創(chuàng )業(yè)是一個(gè)艱辛的歷程，初創(chuàng )階段的企業(yè)所面對的困難往往令創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人和家庭生活都受到影響，財政上承受著(zhù)巨大壓力，萬(wàn)一創(chuàng )業(yè)失敗還要承擔失敗所帶來(lái)的一系列后遺癥。所以事實(shí)上，所謂白手起家，是創(chuàng )業(yè)者運用自己有限的資源，自發(fā)性地利用市場(chǎng)機遇發(fā)展事業(yè)所面對的一場(chǎng)硬碰硬的戰爭。這場(chǎng)硬仗打贏(yíng)了固然可以帶來(lái)財富，但創(chuàng )業(yè)者在實(shí)施的過(guò)程中還有許多隨之而來(lái)的東西，包括心理的壓力、焦慮、挫折、喜悅、無(wú)助、成功的滿(mǎn)足感、付出代價(jià)時(shí)的痛苦等，酸、甜、苦、辣是每個(gè)創(chuàng )業(yè)人所必經(jīng)的歷程，所以有些人事后才發(fā)現，他們寧可追求更平凡、更安穩的生活。
誤區二：創(chuàng )業(yè)家是喜歡賭一把的人
事實(shí)上創(chuàng )業(yè)家比任何人都必須具備風(fēng)險意識，他們愿意冒險，但冒的是經(jīng)過(guò)嚴謹計算并可以有效控制的風(fēng)險，畢竟一旦失敗會(huì )令他們付出沉重的代價(jià)，所以他們需要收集和篩選足夠的數據和事實(shí)，通過(guò)嚴謹計算的風(fēng)險來(lái)支持他們理性的決定。當然，勇氣對于白手起家的人很重要，不下海就不可能真正知道下海游泳的滋味，也無(wú)法證實(shí)自己真正的能力。
誤區三：資本是創(chuàng )業(yè)惟一需要的資源
資金并非惟一需要的資源，對于有些行業(yè)而言甚至不是最重要的資源，市場(chǎng)上充斥著(zhù)缺乏出路的資金，所缺的是懂得有效運用他們的公司和企業(yè)領(lǐng)導人。白手起家的人往往缺乏資源的支持，資金只是這種資源的組成部分，其他還包括以下的一系列資源：客戶(hù)基礎；供應商支持；有能力的員工和團隊支撐；品牌和聲譽(yù)；技術(shù)和服務(wù)支持體系；生產(chǎn)工藝流程等。
創(chuàng )業(yè)者應該在創(chuàng )業(yè)前就學(xué)會(huì )如何在非常有限的資源下作戰，提早進(jìn)行充足的準備和積累。其中一個(gè)好辦法是在沒(méi)有正式下海之前盡量在目前的工作中模擬，使自己適應將來(lái)需要面對的相似環(huán)境，以上資源的積累需要一個(gè)過(guò)程，企業(yè)家的成熟需要付出代價(jià)；每個(gè)人的成長(cháng)都要交學(xué)費，初創(chuàng )的企業(yè)由于資源有限注定了難以承受大的失誤，沒(méi)有多少資源可供浪費。而這些代價(jià)通常是要付出的，所以如果不在創(chuàng )業(yè)前交足夠的學(xué)費(類(lèi)似工作中所經(jīng)歷的失敗教訓、從中獲得的感悟等)，很可能會(huì )在創(chuàng )業(yè)初期栽跟頭，也可能導致初步成功后的滑鐵盧。
誤區四：錢(qián)是創(chuàng )業(yè)者的惟一目標
白手起家的人是擁有某種類(lèi)型價(jià)值觀(guān)的人，首先他們都具有企業(yè)家的價(jià)值觀(guān)，他們既是理想主義者又是現實(shí)主義者。創(chuàng )業(yè)者實(shí)現自我價(jià)值的方式是通過(guò)發(fā)現市場(chǎng)的一特定機遇，然后去建立一個(gè)組織去實(shí)現，并通過(guò)推出新的產(chǎn)品和服務(wù)去滿(mǎn)足社會(huì )或市場(chǎng)的特定需求。他們都是一群不甘
于平凡、愿意為追求理想而付出代價(jià)的人，這個(gè)理想并不是錢(qián)本身，但由于創(chuàng )業(yè)者所從事的是商業(yè)活動(dòng)，錢(qián)是他們的成績(jì)單和里程碑。錢(qián)不是企業(yè)存在的惟一目標，單純追求利潤(尤其是短期利潤)的企業(yè)是難以長(cháng)久的。
誤區五：追求短期成功的快錢(qián)
成功需要天時(shí)、地利、人和以及足夠的運氣。不要小看運氣，如果時(shí)運不佳，再出色的企業(yè)家也得在困難中掙扎。創(chuàng )業(yè)之路就像走一條漆黑的隧道，在看到曙光前都將會(huì )是一片黑暗�？吹焦饷髑暗男睦沓惺苣芰蛯�(shí)現理想的執著(zhù)，是決定成敗的重要因素。真實(shí)的創(chuàng )業(yè)故事都不是一帆風(fēng)順的，你必須在創(chuàng )業(yè)前積累足夠的資源，令你能撐到成功的那一天。許多人抱怨被房子、車(chē)子的供款捆住，家庭無(wú)法承受創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險。事實(shí)上在買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房時(shí)，你就應該考慮對以后造成的影響，創(chuàng )業(yè)是很早就應該考慮的一項人生目標，其他的家庭決策都要與之相配，創(chuàng )業(yè)是一項系統工程。
若干創(chuàng )業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)
創(chuàng )業(yè)的話(huà)題已經(jīng)談得太多太多。在美國，創(chuàng )業(yè)是企業(yè)管理中的一個(gè)學(xué)科，可以拿學(xué)士和碩士學(xué)位，這說(shuō)明白手起家是一門(mén)科學(xué)，是可以通過(guò)有效的規劃和訓練提高成功率的。以下是一些白手起家的企業(yè)家所總結的創(chuàng )業(yè)要略，或能有所啟發(fā)。
洞察力敏銳的洞察力有時(shí)侯是天生的，但更多是后天培養的。真正偉大的領(lǐng)導者大都擁有敏銳的眼光。在企業(yè)沒(méi)有成功前，周?chē)松踔疗髽I(yè)員工都不理解，也許最主要的原因是因為其他人往往未能或者不愿意投入同樣的時(shí)間和付出同樣的代價(jià)，去領(lǐng)悟別人無(wú)法看到的事物和真理。創(chuàng )業(yè)是一種犧牲，因為創(chuàng )業(yè)者必須舍棄一些東西來(lái)?yè)Q取遠景目標的實(shí)現。
大約20多年前，喬布斯(Steven Jobs，蘋(píng)果電腦現任總裁)的嗅覺(jué)意識到他們在車(chē)房中組裝的個(gè)人電腦會(huì )改變世界。他放棄大學(xué)學(xué)業(yè)去追求自己的夢(mèng)想，從而造就了全球個(gè)人電腦行業(yè)和曾經(jīng)是全球第二大的電腦公司；蘋(píng)果電腦成功后，由于在公司發(fā)展遠景方面與董事會(huì )發(fā)生沖突，喬布斯被迫出售股份離開(kāi)蘋(píng)果，但他沒(méi)有放棄自己的遠景目標，憑著(zhù)自己的力量苦苦支撐了十年，幾乎耗光了自己的積蓄，終于創(chuàng )造了一系列新的電腦技術(shù)平臺和商業(yè)模式，并在十年后成功挽救瀕臨破產(chǎn)的蘋(píng)果電腦。喬布斯雖然不是最成功的企業(yè)家，但是卻是全球最有洞察力的企業(yè)家。
公仆意識
企業(yè)管理中有“利益關(guān)聯(lián)者”的概念，指的是企業(yè)如果要長(cháng)期生存和發(fā)展，就必須充分照顧和考慮包括客戶(hù)、員工、政府、供貨商、股東等各種利益關(guān)聯(lián)者的利益需求，這就是社會(huì )的組成部分。支撐著(zhù)他們的力量是一種強烈的責任感和使命感，杰出的領(lǐng)導人往往具有遠見(jiàn)卓識，在很早的時(shí)候就能預見(jiàn)到市場(chǎng)和事物發(fā)展的趨勢，并很早就做準備和積累。
關(guān)鍵時(shí)刻抓住機遇
捉住機遇很重要，任何人的成功都離不開(kāi)機遇，所以在機遇沒(méi)有來(lái)臨的時(shí)刻應及早地做好準備。英國首相邱吉爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“每個(gè)人一生中都會(huì )有一次或多次他夢(mèng)寐以求的機遇來(lái)臨，但可悲的是，這一機會(huì )來(lái)臨的時(shí)候，你發(fā)現自己沒(méi)有能力抓住他。”就像賽場(chǎng)上的運動(dòng)員，人們只知道他們在成功奪冠一刻的榮耀和光輝，卻忽視了賽場(chǎng)下無(wú)數的艱苦訓練。
最難的是第一桶金白手起家最難的是賺取第一桶金，完成原始的資本積累。賺取第一桶金之所以困難在于兩方面：(1)企業(yè)要是能完成原始資本積累，就說(shuō)明企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和運營(yíng)系統已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗，開(kāi)始邁向成熟了，所以要達到這一境界相當不容易;(2)在缺乏充足資本支撐的情況下，企業(yè)的發(fā)展要比前者難得多，因為這要求企業(yè)在方方面面都做得非常優(yōu)秀。
事實(shí)上許多白手起家的創(chuàng )業(yè)成功者都曾或多或少地依賴(lài)婚姻、家族所帶來(lái)的一些特殊資源的協(xié)助。善用身邊資源使之成為你事業(yè)的助力是快速成功的捷徑。
從老板角度考慮現在的工作