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5000元打造手繪王國
人物：陳木周（左） 專(zhuān)業(yè)：藝術(shù)
事業(yè)：開(kāi)辦廈門(mén)緣一工藝品廠(chǎng)及緣一貿易有限公司創(chuàng )業(yè)
投入資金：5000元
成功路徑：敢拼愛(ài)贏(yíng)，善于捕捉市場(chǎng)機會(huì )
初入市便大賺一筆
陳木周2002年大學(xué)畢業(yè)，先后從事過(guò)商標設計、教師、記者及外貿工作。不過(guò)，年輕的他不想就這樣活一輩子，總想能闖出自己的一片天地。
機遇在2006年來(lái)臨，有一次他的一個(gè)美國朋友無(wú)意中提起，美國不少牛仔都喜歡在自己的衣服上手繪出喜愛(ài)的圖案。美術(shù)系出身的陳木周立刻意識到，這樣的創(chuàng )意商品肯定比純藝術(shù)品有更廣闊的市場(chǎng)。
盡管當時(shí)陳木周僅有5000元的積蓄，但還是在明發(fā)國際新城租了一處店面，辦起了個(gè)性手繪個(gè)人工作室，成為廈門(mén)最早從事個(gè)性手繪的人士之一。
產(chǎn)品在網(wǎng)上一亮相，居然很受歡迎。一雙鞋經(jīng)過(guò)手繪后價(jià)格翻了一倍，購買(mǎi)者依然趨之若鶩，這讓他深受鼓舞。2006年世界杯足球賽之前，他適時(shí)趕制一批世界杯手繪T恤，小羅、貝克漢姆、菲戈等球星都在T恤上亮了相。這批產(chǎn)品在網(wǎng)上一發(fā)布，立刻引來(lái)各地的大量訂單。陳木周忙招聘了十幾個(gè)畫(huà)師，天天趕工，“那段時(shí)間每天都要用快遞寄出100多件T恤，一件按50元算，前后持續十幾天，這一筆毛利就有10萬(wàn)元。”
最難的還是產(chǎn)品創(chuàng )意
挖到了首桶金之后，陳木周將工作室正式擴展到擁有十幾名畫(huà)師的規模。
制作手繪產(chǎn)品，工藝對陳木周來(lái)說(shuō)并不是難事，畢竟他是科班出身，難的還是獨一無(wú)二的創(chuàng )意。為保證個(gè)性，他所設計的圖案通常只供一人使用，需要大量的靈感。為此，他成天泡在網(wǎng)上搜圖，和朋友聊天時(shí)也時(shí)時(shí)注意捕捉時(shí)尚信息，有時(shí)為了想個(gè)好點(diǎn)子甚至熬通宵。
“我對手繪的定位就是做精品，不走量，不然和批量生產(chǎn)就沒(méi)什么分別了。”陳木周說(shuō)，他的工作室出品的T恤，圖案精細的一件要耗費畫(huà)師兩天的時(shí)間。加上設計的圖案通常是量身定制，只供一人使用，因此每款產(chǎn)品的成本都很高，價(jià)格也比一般同類(lèi)產(chǎn)品貴上不止一倍。
盡管如此，陳木周的產(chǎn)品依然很受歡迎，淘寶上出現了上百家代理店。單是手繪鞋一塊，每月能銷(xiāo)售5000多雙，營(yíng)業(yè)額達到二三十萬(wàn)元。
轉做原料供應照樣賺
隨著(zhù)產(chǎn)品走紅，陳木周發(fā)現，市場(chǎng)上先是出現了不少仿冒品，直接 “借用”他的創(chuàng )意，成批生產(chǎn)之后把價(jià)格壓低；隨后其他品牌的手繪品也紛紛“冒”了出來(lái)。
“畢竟這個(gè)行業(yè)門(mén)檻不高，有原料和畫(huà)師就能做，我能成功別人也能復制。”不過(guò)，陳木周卻由此產(chǎn)生了新靈感：既然這么多人看好個(gè)性手繪商品，為什么不轉做上游的原材料供應商呢？
調查之后，這塊市場(chǎng)果然是新的“藍海”。個(gè)性手繪所需的素色包、抱枕、鞋、衣服、帽子等原材料，在市場(chǎng)上很難找到批量貨源。而陳木周從至少4家廠(chǎng)家處找齊了貨源，加上利潤賣(mài)給原先的同業(yè)。雖然利潤沒(méi)有個(gè)性手繪成品那么多，但是有“量”支撐收入并沒(méi)比之前減少。“我敢說(shuō)我現在是全國手繪商品原材料最齊全的供應商。”接完半小時(shí)之內第三個(gè)催貨電話(huà)，陳木周自信地說(shuō)。
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