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3200元起家28天收入10.6萬(wàn)元
我，1982年出生，由于很多原因，我的學(xué)歷最終定格在初中的二年級。
2001年出來(lái)社會(huì )工作，那年我帶著(zhù)41元錢(qián)從粵北韶關(guān)來(lái)到省城廣州開(kāi)始了自己養活自己的人生之旅。
其實(shí)在此之前，16歲那年，我離家出走，身無(wú)分文的徒步穿越了三省九市縣。那時(shí)就鍛煉了我自己獨立生存的能力。記得那年的離家出走，在外漂泊流浪了77天。在這77天里，累了大地為席，蒼穹為蓋;渴了要是在野外就喝溪水山泉，在城市里就跑到公廁里喝自來(lái)水，餓了要是在野外就趁旁晚時(shí)分，去摘些黃瓜、西紅柿、玉米、香蕉之類(lèi)的充饑，在城市里我可就有些麻煩，因為我不愿意去吃別人的剩飯，也不愿意去乞討，更不會(huì )去偷搶。
也是因為這樣，我的中學(xué)，我讀了四所中學(xué)都還沒(méi)畢業(yè)！結果我的流浪最中導致沒(méi)有學(xué)�？辖邮芪�。這也是我的學(xué)歷低的原因。其實(shí)我的學(xué)習成績(jì)在初二第一學(xué)期以前都是排在年級的前五的。
2001年我只身來(lái)到廣州，除去坐火車(chē)的19元，我一下火車(chē)，實(shí)際只有22元錢(qián)，面對陌生的大廣州。站在車(chē)水馬龍的廣州火車(chē)站。我是迷茫��！
雖然小哥是在廣州的海珠區，大哥在廣州的東山區，可是我沒(méi)有選擇去他們那里。我選擇去了五羊新城，找了一份包吃住，每天上班16個(gè)小時(shí)的小食店，月薪只有不足400元。我二話(huà)沒(méi)說(shuō)，扎著(zhù)頭，最努力的干，一個(gè)月后，我沒(méi)領(lǐng)工資就轉道休閑的西餐廳里去做服務(wù)員，一個(gè)月后，我做了部長(cháng)，半年后，我辭職后轉到現在的嘉福臨，在廣州公司入職。正式接觸銷(xiāo)售工作！
第一個(gè)月我的業(yè)績(jì)是為零，從第二個(gè)月開(kāi)始，我連續三個(gè)月蟬聯(lián)廣州市近200名業(yè)務(wù)員的桂冠！并做了部門(mén)經(jīng)理，半年后也就是2003年的10月18日，我去廣西首府南寧開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。在南寧做了半年餓區域經(jīng)理。
在2004年的2月1日，公司制度改革，改為市場(chǎng)承包制。我當時(shí)口袋里拿著(zhù)3200元去承包了廣西最小的一個(gè)地級市——廣西欽州市。
2004年2月1日從南寧帶了一個(gè)助手到欽州，也帶著(zhù)我的3200元。（因為之前老是半年就換工作以及換地方，所以幾乎沒(méi)什么錢(qián)剩余。記得在小食店里我還睡了一個(gè)月的光板床，就是在床上撲幾張報紙，連席子都沒(méi)有。因為沒(méi)錢(qián)買(mǎi)。后來(lái)沒(méi)領(lǐng)工資就換工作，更加尷尬。因為餐廳統一規定，要穿統一制服以及黑皮鞋。我求了出納一整天，出納才答應借一套工衣我穿，但是皮鞋和皮帶還是需要自己解決�？赡苷l(shuí)都無(wú)法想象，我在2002年的時(shí)候，是怎么度過(guò)的。那時(shí)，皮鞋是在垃圾筒里撿的，是42碼的，然而我的腳只能穿37，結果被餐廳的人老笑和說(shuō)是“老鼠進(jìn)棺材啊”，皮帶沒(méi)有，最后我綁了一個(gè)半月的菠蘿繩，為了不讓客人和同事看見(jiàn)，我還特意把衣服不完全的扎進(jìn)去。。。。。。。）
上午10點(diǎn)半到的欽州，12點(diǎn)把房子租下了，是一個(gè)四房一室的房子，在糧食局，我用了1000元（500房租500押金）搞定下來(lái)了，里面還有床有電話(huà)，有2個(gè)書(shū)桌。我就用來(lái)做辦事處。樓層總共為6層，我們在5樓。下午我去添置必須的日用品和辦公用品，一共花了不到300元錢(qián)，助手就去到處張貼招聘啟示的海報。結果在傍晚時(shí)分，我接到了3個(gè)應聘電話(huà)。我約他們明早9點(diǎn)面試。當天晚上簡(jiǎn)單布置了屬于自己的辦事處。
第二天，我花了4個(gè)小時(shí)說(shuō)服他們三個(gè)人都愿意留下，我還是不放心。當天下午我就帶著(zhù)這三個(gè)人去南寧總部培訓。這個(gè)時(shí)候要借力啊，不然，沒(méi)有人相信我，也沒(méi)有人愿意留下。在南寧培訓的期間，我還跑到南寧的人才市場(chǎng)（南寧火車(chē)站中華路那里）進(jìn)行招人，我沒(méi)有花一分錢(qián)，就招到了一個(gè)女孩子。
2004年2月3日，我帶著(zhù)在欽州招的三人以及在南寧招的1個(gè)女孩子，一起回到欽州，留在欽州的助手，期間也接到一個(gè)應聘電話(huà)。
（來(lái)回南寧的車(chē)費一共不到300元。）
2月4日，加我一共7人的欽州辦事處正式運營(yíng)。
2月9日我為了拉練隊伍，自己在欽州聯(lián)系了一個(gè)老干活動(dòng)中心，搞了場(chǎng)實(shí)戰演練，最后促銷(xiāo)業(yè)績(jì)是3180元，
11日我把2月4日--9日之間做宣傳獲得的顧客資源，請去南寧聽(tīng)報告，去了25個(gè)顧客，銷(xiāo)售了26500元。
這次的費用是包了一輛33坐的巴士，別人包是要1600元，結果我講價(jià)到550元，去到南寧的餐費是月結。
其實(shí)到了這里我已經(jīng)是度過(guò)經(jīng)濟危機了。并且我的3200元還沒(méi)花完。
我為了更快的啟動(dòng)市場(chǎng)，我還在欽州本地挖了2個(gè)同行，同行還真的很好，因為有經(jīng)驗還有資源！
18日再次去南寧做活動(dòng)，26人銷(xiāo)售了29150元，
22日我們自己在欽州做活動(dòng)，租了個(gè)最便宜的會(huì )議室（只這一次，再也沒(méi)有這么便宜了）50元半天，到會(huì )40人，銷(xiāo)售31800元，
28日再次拉顧客到南寧聽(tīng)報告，去25人銷(xiāo)售15900元。
在這28天里最高銷(xiāo)售的是我在南寧人才市場(chǎng)的大廳里拉回來(lái)的，沒(méi)辦法啊，沒(méi)錢(qián)，只能這樣做。那時(shí)我[FS:PAGE]看她一個(gè)女孩子拉著(zhù)個(gè)大箱子，我問(wèn)她是不是找工作，她說(shuō)是，而且是剛剛出來(lái)實(shí)習的。那我在那里和她聊了2個(gè)多小時(shí)，她才愿意跟我回公司去的！她僅用有效的時(shí)間也就是28-4=24天時(shí)間，剛從學(xué)校出來(lái)，畢業(yè)證都要到月份拿，可是24天里，他銷(xiāo)售了46640元。
記得有一個(gè)顧客她問(wèn)了11個(gè)人才找到他的，結果就是那個(gè)顧客幫他買(mǎi)的最多13250元，還介紹了2個(gè)朋友來(lái)買(mǎi)的！他是郵電局的退休干部。
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