掙錢(qián)的野心讓我用500元改變命運

每個(gè)人的人生都像一個(gè)金字塔，只有往上攀登，才可能享受最大的自由和空間。
 
一部分人庸庸碌碌，終其一生都在老地方徘徊，另一部分人按部就班、辛辛苦苦地在從E層爬到C層，只有少數人，能很迅速地攀到A層，躋身成功者之列，享受頂峰風(fēng)光。

楊小華原來(lái)的身份是建筑小工，每天在工地揮汗如雨，工資寒磣；僅僅三年，他改寫(xiě)自己的人生，每天西裝革履，日進(jìn)斗金，資產(chǎn)上百萬(wàn)。
 
站在金字塔的塔峰，楊小華靠的不過(guò)是觀(guān)念的轉變：從普通工人變成新鮮的“看房參謀”，提供新的服務(wù)，從而一炮打響，并且事業(yè)仍在發(fā)展壯大。
 
500元的命運轉機
 
楊小華出生于湖南衡陽(yáng)縣界牌鎮， 1996年，父親退休，只有初中文化的他頂替補員到縣里某建筑工程公司，做了個(gè)小小的泥工。難道一輩子攪灰拌泥？楊小華不樂(lè )意，偷偷報名參加了衡陽(yáng)市電大的工業(yè)與民用建筑專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，想拿到施工員資格證書(shū)，做名衣領(lǐng)干凈的技術(shù)人員。
 
后來(lái)公司發(fā)生財務(wù)危機，連續八個(gè)月拖欠工資，楊小華不僅無(wú)力支付學(xué)費，到1999年春節，甚至連一掛喜慶的鞭炮都買(mǎi)不起。
 
過(guò)完那個(gè)緊巴的新年，楊小華恨恨地想：干脆南下廣東打工，掙得多點(diǎn)兒！正月初八，楊小華就來(lái)到了東莞某施工隊，在東城區一個(gè)大樓盤(pán)做泥工。
 
剛去，楊小華就后悔了。由于工地采用了新工藝，只在小地方做過(guò)“大師傅”的楊小華，井底之蛙一樣不知所措，因此進(jìn)度總是上不去，還影響其他師傅做事。他在一片怨言聲中被換了下來(lái)，做修修補補的計時(shí)工，一個(gè)月只拿兩三百元工資，剛好就夠吃飯。作為家里的頂梁柱，為了養家糊口，楊小華扛著(zhù)一根扁擔做普工，挑泥漿，搬水泥，什么臟活兒累活兒樣樣都搶著(zhù)干，爭取多掙一毛兩塊的�；丶�？也無(wú)顏見(jiàn)江東父老埃先立足后發(fā)展，機會(huì )總比家鄉要多！
 
1999年8月的一天中午，楊小華正在工地保安室休息，看見(jiàn)一對年輕的夫婦走過(guò)來(lái)，想請一位師傅修補一下房屋。那男人笑嘻嘻地遞給楊小華一根煙：“我姓王，買(mǎi)的房子就在這個(gè)小區內，事也不多，一個(gè)小時(shí)就能搞掂。”
 
楊小華看他們挺誠懇的，就帶了幾件簡(jiǎn)單的工具，跟著(zhù)他們來(lái)到一套住宅內。
 
原來(lái)這是一套簡(jiǎn)單裝修的新房。王先生說(shuō)：“其實(shí)不是修補。上午我們看中了這套住房，戶(hù)型、朝向沒(méi)得說(shuō)，可心里就是不踏實(shí)，對房子建筑質(zhì)量不太放心。您是基建隊的師傅，我們想請您作個(gè)參謀。”陪人看房子，這對有著(zhù)泥工實(shí)踐的楊小華來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直小菜一碟。
 
楊小華一邊在房子里轉悠，一邊頭頭是道地說(shuō)開(kāi)了：重點(diǎn)要檢查門(mén)窗、地板、頂棚、廚廁。一聽(tīng)一看：聽(tīng)門(mén)窗開(kāi)關(guān)時(shí)有無(wú)異響；坐廁下水是否順暢，沖廁水箱有無(wú)漏水聲；看地板、墻壁和頂棚是否有水漬，有無(wú)明顯的傾斜、彎曲、起浪、隆起或凹陷的地方……這對購房的夫婦聽(tīng)得心服口服。
 
楊小華仔細地“聽(tīng)”“看”之后，又用水平尺和吊線(xiàn)檢驗墻體的平整度和地板的坡度，檢查了差不多一個(gè)小時(shí)，楊小華肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭：“房子沒(méi)什么問(wèn)題，你們放心住吧。”
 
王先生喜笑顏開(kāi)：“這一下塌實(shí)了。您是專(zhuān)業(yè)人士埃”說(shuō)完，他從兜里抽出錢(qián)包，數了五張老人頭，送到楊小華跟前：“給！看房的咨詢(xún)費！”
 
500元？自己在工地忙活一個(gè)月，也就掙這么多！楊小華不敢去接，連連擺手。王先生笑了：“這是你該得的！買(mǎi)套房子幾十萬(wàn)，如果有質(zhì)量問(wèn)題，500元錢(qián)可解決不了埃”陪人看房也能生財，大大出乎楊小華的意料！一次偶然機會(huì )，成為改變楊小華命運的起點(diǎn)。
 
價(jià)值100萬(wàn)法郎的答案
 
日子還是照常過(guò)，天上不會(huì )老掉餡餅。但楊小華沒(méi)有料到的是，一個(gè)星期后，王先生又來(lái)了，陪他的同事來(lái)看房，照樣請楊小華擔當看房參謀�？赐攴亢�，王先生勸楊小華：“你不如離開(kāi)工程隊，買(mǎi)部手機，專(zhuān)門(mén)從事看房工作！”
 
這可沒(méi)譜。誰(shuí)干這種事情��？自己人生地不熟的，如何找業(yè)務(wù)？別人怎么相信自己？
 
王先生看他一臉懷疑，又笑了：“我給你講個(gè)故事，法國有位貧窮的年輕人，經(jīng)過(guò)十年的艱苦奮斗，終于成為媒體大亨，躋身于法國50名大富翁之列。 1998年他去世，將自己的遺囑刊登在當地報紙上，說(shuō)：我也曾是窮人，知道‘窮人最缺少的是什么’的人，將得到100萬(wàn)法郎的獎賞。幾乎有兩萬(wàn)人爭先恐后地寄來(lái)了自己的答案。答案五花八門(mén)。大部分的人認為，窮人最缺少的是金錢(qián)。另一部分人認為，窮人最缺少的是機會(huì )、技能……但沒(méi)有人答對。一年后，他的律師公開(kāi)了答案。”
 
楊小華也瞪大眼睛，問(wèn)：“答案是什么？”
 
王先生回答：“窮人最缺少的，是成為富人的野心！”

楊小華被震住了。王先生說(shuō)：“你不缺技術(shù)，不缺機會(huì )，就是缺少這種野心。所有買(mǎi)房子的都想請個(gè)內行當參謀，花幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)買(mǎi)套住房，還會(huì )在乎這點(diǎn)兒看房費？500元買(mǎi)個(gè)質(zhì)量保證，買(mǎi)個(gè)踏實(shí)。”是啊，自己為什么如此膽小呢？放手一搏，說(shuō)不定明天就是艷陽(yáng)天！
 
1999年國慶黃金周期間，正是樓市最火爆的時(shí)候，楊小華點(diǎn)點(diǎn)積蓄，狠狠心，花500元買(mǎi)了一部二手手機，再花200元印制了20盒名片，又向工程隊請了一周的假，開(kāi)始探點(diǎn)兒。報紙廣告說(shuō)哪家樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)了，交樓了，不管多遠，他一大早就出發(fā)，踩著(zhù)一輛自行車(chē)穿梭于各大樓盤(pán)的售樓處，一天顧不上吃顧不上喝，守在新樓盤(pán)外圍，給客戶(hù)推銷(xiāo)看房服務(wù)，派發(fā)名片。
 
這些天和購房者聊天，楊小華發(fā)現購房人有嚴重的盲從心理。他們往往無(wú)法獲得購房決策所必需的完整信息，而盲從于開(kāi)發(fā)商的宣傳，盲從于鄰居、親友。商品房從規劃征地到銷(xiāo)售成功，涉及100多個(gè)質(zhì)量驗收標準和300多個(gè)法律法規，作為購房人根本就不可能完全了解，僅僅是作“一手交錢(qián)，一手交貨”的一錘子買(mǎi)賣(mài)，吃虧的還是購房者。留意各類(lèi)媒體，楊小華還發(fā)現在全國各地消費者投訴中，商品房投訴量名列前幾位，居高不下，都是因為建筑行業(yè)太專(zhuān)業(yè)，而地產(chǎn)市場(chǎng)還不規范等等……這里就存在商機，有更大的發(fā)展空間！
 
一個(gè)星期過(guò)去，楊小華的名片派出了近千張，可是沒(méi)有接到一單業(yè)務(wù)。腰酸背疼地躺在床上，楊小華自己安慰自己：肯定有市場(chǎng)的！只要堅持下去！
 
為了讓購房人更信任自己，楊小華開(kāi)始系統地學(xué)習。白天他還是在工地上挑磚擔瓦，晚上就去電大認真上夜課。近半年時(shí)間的學(xué)習，2000年9月，楊小華順利拿下了工民建筑專(zhuān)業(yè)畢業(yè)證書(shū)，同時(shí)，半工半讀的楊小華深得基建隊老板的賞識，被委以重任，成為項目負責人，工作也日益繁重。
 
不，當然不能為此放棄那塊巨大的蛋糕，一定要將看房進(jìn)行到底！只有做沒(méi)人做過(guò)的事，才會(huì )大有“錢(qián)”途。楊小華干脆辭去工程隊項目負責人的職務(wù)，在其他建筑工人不解和惋惜的目光中，做了一位全職的看房參謀。
 
野心是真正的無(wú)價(jià)之寶，楊小華決心機智地打開(kāi)市場(chǎng)東莞某大型樓盤(pán)第四期地產(chǎn)項目動(dòng)土不久，楊小華以購房者的名義深入施工工地，察看施工質(zhì)量，從基礎槽開(kāi)挖，到項目封頂，每一道工序都沒(méi)有落下。
 
2000年9月，該地產(chǎn)項目公開(kāi)發(fā)售，趁著(zhù)看房的機會(huì )，楊小華對身邊幾位準業(yè)主說(shuō)：“我建議你們別買(mǎi)A號樓，雖然A號樓戶(hù)型、朝向和景觀(guān)都不錯，但經(jīng)過(guò)一個(gè)雨季，墻垛就會(huì )有裂縫。”這幾位準業(yè)主都不信，笑笑哄哄的：哪有替樓盤(pán)算命的？楊小華遞張名片上去，準業(yè)主們都不肯接。楊小華不氣不惱：“要相信科學(xué)。如果明年春季房子果真如我所言，5月1日，我們還在老地方見(jiàn)。”
 
五一前后，該項目交樓了，那幾位業(yè)主，果真在A(yíng)號樓前等楊小華——A號樓墻垛果真裂了幾條縫。其他幾幢樓的業(yè)主把楊小華圍住了，都來(lái)刨根問(wèn)底。這時(shí)，楊小華才娓娓道來(lái)：“A號樓在挖基礎槽時(shí)，沒(méi)有挖完浮土，便開(kāi)始搗制墊層和構造柱，通過(guò)春雨的下浸，浮土必定下沉，這就導致了承重墻受到牽引而開(kāi)裂。”
 
業(yè)主們這才服了，趁著(zhù)還沒(méi)收樓的關(guān)鍵時(shí)刻，都紛紛請楊小華去看房，楊小華說(shuō)：“可以，不過(guò)每套住房要收取2000元看房咨詢(xún)費！”貴是貴點(diǎn)兒，可是對于幾十萬(wàn)的一套住房，值得！花點(diǎn)兒小錢(qián)可能就一勞永逸，業(yè)主當然愿意。
 
2001年5月，楊小華在這個(gè)樓盤(pán)一連看了50多套住房，都看出了問(wèn)題。問(wèn)題較嚴重的，勸業(yè)主退房，存在問(wèn)題但不影響使用的，楊小華便提供解決方案。由于楊小華的介入，引起數十戶(hù)業(yè)主退房，同時(shí)也導致了這家開(kāi)發(fā)商的高層“大換血”，這在當時(shí)東莞的房地產(chǎn)界引起了不小的震動(dòng)。