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空手套白狼，成本2元利潤2000元的買(mǎi)賣(mài)
創(chuàng )業(yè)是條漫長(cháng)的路，邁出的第一步是筆可以永久保留在記憶中的財富。今天我寫(xiě)的是我的第一步，這一步影響到了我的一生的擇決。
2006年我大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)前一個(gè)月非常悠閑，論文寫(xiě)完了，該做的事做完了，就等著(zhù)畢業(yè)，除了上網(wǎng)娛樂(lè )無(wú)事可做。
因畢業(yè)論文寫(xiě)的是網(wǎng)絡(luò )廣告方面的題材，于是我接觸到了易趣、淘寶。當時(shí)易趣還是老大，淘寶剛剛開(kāi)始小有名氣。網(wǎng)上購物幾次后，無(wú)聊加好奇自己也開(kāi)了個(gè)店，賣(mài)的是自己的課本。
當時(shí)的周?chē)那闆r是這樣：畢業(yè)生們把課本論斤賣(mài)給管理宿舍樓的門(mén)衛，(一般是1.5元一斤)門(mén)衛以2-3元在門(mén)衛室外擺地攤出售。門(mén)衛收了很多書(shū)，堆了整整一個(gè)宿舍大的房間，他們再把賣(mài)給一些二手書(shū)商，賣(mài)不了的就直接賣(mài)給廢紙回收站。學(xué)校給我們發(fā)了很多沒(méi)用的書(shū)，比如我們廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的，因為從屬于文學(xué)院，文學(xué)院的教材也發(fā)了我們一大堆，而這些教材我們根本就用不上。很多教材基本上賣(mài)給門(mén)衛的時(shí)候幾乎都是從未使用的。
我舍不得把書(shū)當廢紙賣(mài)掉，但又知道這書(shū)帶不走，于是在網(wǎng)上以幾元一本的價(jià)格出售的。只是抱著(zhù)嘗試心里，沒(méi)想到剛上架沒(méi)多久就賣(mài)出了幾本，大受鼓勵。
無(wú)意中知道國內的很多大學(xué)在教材方面也剛有了新政策：不再強行發(fā)放教材，學(xué)生可自主購買(mǎi)。于是看到了這個(gè)二手教材市場(chǎng)潛力巨大。
看到了這一商機，我立刻行動(dòng)：借了室友的數碼相機，到門(mén)衛那里拍課本的圖片，放到網(wǎng)上去賣(mài)，有人定了我再到門(mén)衛那里去買(mǎi)。
當時(shí)淘寶正在嘗試推出“招財進(jìn)寶”，我用上了，反正是成交了才收錢(qián)，我也不需要大成本，賣(mài)的價(jià)格幾乎是淘寶同類(lèi)的最低，而招財進(jìn)寶設置的競價(jià)卻又是同類(lèi)的最高，所以我的書(shū)都是都排在了淘寶同類(lèi)商品展示首頁(yè)的第一位�？空胸斶M(jìn)寶每天都可以成交幾本。
然而離畢業(yè)也只有20天時(shí)間，出了校門(mén)就沒(méi)有這樣的機會(huì )了，我感覺(jué)僅靠是零售的話(huà)20天的銷(xiāo)量還是很有限的，于是想到了批發(fā)。何不賣(mài)給同行呢?想到就做!06年淘寶對發(fā)廣告并沒(méi)有限制也沒(méi)有處罰，估計是廣告還沒(méi)有開(kāi)始泛濫的緣故，于是我就對我的賣(mài)書(shū)的同行發(fā)廣告，發(fā)呀發(fā)，果然就有些專(zhuān)門(mén)做二手書(shū)的同行找上我了。他們給我一些暢銷(xiāo)教材的書(shū)名，如果能找到，他們就大量買(mǎi)。
我開(kāi)始忙得天昏地暗：到書(shū)堆里選書(shū)、選出來(lái)了買(mǎi)下要朋友幫我搬回，搬回來(lái)后我還要拿濕抹布把書(shū)上的灰塵污跡擦洗干凈，把褶皺壓平，還真別說(shuō)，經(jīng)這一擦一整，就像室友后說(shuō)的：“哇，這書(shū)一經(jīng)過(guò)你的手，廢舊都變新品了!”。包裝發(fā)貨，這些都得請朋友幫忙，書(shū)真重啊，我一個(gè)人還真搬不了幾本，一箱一箱的就沒(méi)可能抬得起來(lái)了。我白天游走在女生宿舍、男生宿舍的門(mén)衛收購來(lái)的書(shū)堆里，類(lèi)得腰酸背疼，晚上沾床就睡著(zhù)，過(guò)得挺累，卻非常充實(shí)，那真是我大學(xué)里最累最充實(shí)的一段時(shí)間。
做了20天左右，我有2大收獲：
其一：我賺到了人生第一桶金：賣(mài)掉了500多本書(shū)，純利潤2000元左右�；蛟S這點(diǎn)利潤對很多人來(lái)說(shuō)或許不算什么，但對于在生意場(chǎng)上幾乎沒(méi)有自己賺過(guò)錢(qián)的我(家教除外)，是一大筆財富。
其二：這2000元都是空手套白狼賺來(lái)的，我意識到：沒(méi)有本錢(qián)，一樣可以創(chuàng )業(yè)!
我是窮人家的孩子，大學(xué)時(shí)每個(gè)月的生活費也就三四百，當時(shí)做生意的時(shí)候自己身上也沒(méi)幾塊錢(qián)，零售還可以自己墊那幾十塊，但批發(fā)的人一次性都進(jìn)幾十本上百本書(shū)的，就那幾百塊我還真拿不出來(lái)。好在那幾個(gè)批發(fā)的顧客信任我，沒(méi)有使用擔保交易，而是直接打了錢(qián)給我進(jìn)貨。
在賺那第一桶金之前，我也只想過(guò)畢業(yè)后安安分分地找份工作做，因為沒(méi)有本錢(qián)，所以從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己創(chuàng )業(yè)。正是那短短的20天的經(jīng)歷，改變了我的一生。我看到了電子商務(wù)的潛力和它的魅力，看到了原來(lái)低成本一樣可以創(chuàng )業(yè)，于是我毅然決定投身于此，開(kāi)始了我漫長(cháng)而艱辛的創(chuàng )業(yè)路。
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