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七百元起家：攤販成億萬(wàn)富翁
張慶杰每次開(kāi)車(chē)走深南大道路過(guò)深圳書(shū)城大廈時(shí)，總會(huì )習慣性地看一眼這個(gè)建筑。“那是我來(lái)深圳的第一個(gè)落腳點(diǎn)。1987年，這里還是一個(gè)小山坡，我就住在小山坡上一間廢棄的水泥瓦房里，一直住了兩年。”
現在擔任樂(lè )安居董事長(cháng)的張慶杰，屬上世紀80年代到深圳白手起家的一代。18年過(guò)去了，張慶杰剛來(lái)深圳棲居的小山坡上，早已是高樓林立，他也從當年的農村窮漢子，變成了坐擁億萬(wàn)身家的闊老板。當年他的“座駕”——一輛全身叮當響的舊單車(chē)，也鳥(niǎo)槍換炮，變成了最新款的寶馬七系列。
盡管如此，提起當年那輛舊單車(chē)，張慶杰依然記憶深刻。故事就從那輛舊單車(chē)說(shuō)起吧。
白手起家
騎單車(chē)賣(mài)香蕉本錢(qián)七百
“這部舊自行車(chē)是當時(shí)家里最值錢(qián)的財產(chǎn)。”張慶杰回憶剛來(lái)深圳時(shí)的窘迫，百感交集。
1968年，張慶杰出生在潮陽(yáng)縣港頭村。“那是一個(gè)連稀飯都吃不飽的地方，人均不到四分地。”作為家中的老大，張慶杰剛讀完小學(xué)就輟學(xué)賣(mài)水果幫補家用。1987年春節，聽(tīng)村里外出打工的人說(shuō)，深圳的錢(qián)比較好賺，于是不到20歲的張慶杰告別家人，踏上了深圳的淘金之路。
“來(lái)深圳的路上，我和同伴約定，等賺到五萬(wàn)塊錢(qián)，就回去蓋房子算了！因為在我的家鄉，蓋一棟房子大概要三、四萬(wàn)。”就這樣，抱著(zhù)蓋一棟房子的“遠大”理想，張慶杰和同伴在現在深圳書(shū)城所在的小山坡上，租了以前部隊廢棄的一間水泥瓦房。
初來(lái)乍到的張慶杰，手中僅有的就是一輛舊單車(chē)和賣(mài)水果賺來(lái)的700元錢(qián)，此外一無(wú)所有。
不得已，張慶杰在深圳干回了老本行——賣(mài)水果。來(lái)深的第二天凌晨5點(diǎn)，他踩了三個(gè)小時(shí)的單車(chē)，到南頭拿香蕉到人民橋小商品市場(chǎng)賣(mài)。“每一趟我都載100至200斤的香蕉，不過(guò)，深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的，等不了兩天就會(huì )壞掉。最初由于不懂行情，幾乎天天都有很多香蕉賣(mài)不完爛掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回憶剛來(lái)深圳的困難日子，張慶杰依然記憶猶新。
張告訴記者，一個(gè)月下來(lái)，賣(mài)水果的收入平均一天只有幾元錢(qián)，剛夠交房租，連糊口都成問(wèn)題，更不要奢談賺錢(qián)蓋房子了。自己帶來(lái)的本錢(qián)不僅沒(méi)有增長(cháng)，反而所剩無(wú)幾。
第一桶金
現轉機販港貨進(jìn)賬過(guò)萬(wàn)
一個(gè)多月后，轉機在聊天中出現了。在賣(mài)水果之余，張慶杰時(shí)常和周?chē)某敝堇相l聊天，但他不是閑聊，而是希望能夠從中找個(gè)賺錢(qián)的門(mén)道。有一次，一位老鄉無(wú)意中說(shuō)起深圳有很多當地村民到香港種菜，每天都會(huì )捎回一些味精、無(wú)花果等時(shí)髦商品，在深圳很好賣(mài)，利潤也不錯。
張慶杰敏感地意識到這是一個(gè)賺錢(qián)的好機會(huì )。于是，他那部舊單車(chē)上馱的貨品，由香蕉換成了各種時(shí)髦的港貨。“每天，我一大早就出門(mén)，到村子里挨家挨戶(hù)收購無(wú)花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品，然后又趕緊騎到人民橋的小商品市場(chǎng)去賣(mài)。”
資金難題也就在這個(gè)時(shí)候出現了。由于向村民收購時(shí)必須付現金，而且還必須用港幣，張慶杰手中本錢(qián)少得可憐，每次現金換回的貨，不到一個(gè)小時(shí)就賣(mài)完了。怎么辦？
于是，每天早晨天還沒(méi)亮，張慶杰就在口袋里揣上頭天換來(lái)的港幣，趕到村里向村民收購貨品，然后又騎上那輛舊單車(chē)，到人民橋小商品市場(chǎng)把這批貨賣(mài)出去，隨后又把剛剛賺來(lái)的現金換成港幣，再到村里向村民收購。
“那時(shí)一天起碼要來(lái)回跑二三十趟，一部舊單車(chē)除了鈴鐺不響全身都響，每天都是從早忙到晚。經(jīng)常在別人開(kāi)始睡覺(jué)了，我們才做晚飯。1987年底，我終于賺到了來(lái)深圳的第一桶金——1.6萬(wàn)元。”回憶起第一桶金的艱辛，張慶杰感慨之余，也有幾許自豪。
一切困難都是 很自然的事情
3月16日，早上七點(diǎn)半。按照事前和張慶杰的約定，記者趕到沙頭角梧桐山腳下，和張慶杰一起爬山，順便采訪(fǎng)。
每天晚上10點(diǎn)半入睡，早上7點(diǎn)起床，7點(diǎn)半爬山，10點(diǎn)準時(shí)到辦公室辦公，這是張慶杰的作息時(shí)間表。如今，事業(yè)成功的張慶杰住在海邊一套復式住宅內，用他的話(huà)來(lái)說(shuō)：“那是十多年前做夢(mèng)都想不到的事情。”做夢(mèng)都想不到的事情，在深圳這塊土地上，變成了現實(shí)。
兩年前，張慶杰喜歡上了爬山。在他爬山隨身攜帶的小包里，總是裝了兩瓶礦泉水，“其實(shí)我每次只喝一瓶，另外一瓶是擔心在山腳下商店里買(mǎi)不到水而預備的。”這是張慶杰生活的一個(gè)細節，卻能從中看出他做生意的原則：不打無(wú)準備之仗。
中國有句老話(huà)，“機會(huì )只垂青有準備的人”。盡管張慶杰總是在不停地轉換行業(yè)，但細看之下，他的每一次轉行，都經(jīng)過(guò)了詳細的調查和精心的分析。他告訴記者，做生意就是逆水行舟，你隨時(shí)都要居安思危。“沒(méi)有一種生意能夠有長(cháng)久的利潤，所以要不斷尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。”
在采訪(fǎng)中，記者多次問(wèn)他，創(chuàng )業(yè)中是否碰到一些難題時(shí)，他脫口而出：“沒(méi)有什么太大的困難。”因為在他看來(lái)，一切困難都是很自然的事情。
艱難淘金
檔口不足半平方 起早貪黑賣(mài)服裝
從村里到人民橋小商品市場(chǎng)，這是張慶杰剛來(lái)深圳創(chuàng )業(yè)時(shí)每天的固定路線(xiàn)。不過(guò)，成了萬(wàn)元戶(hù)的張慶杰，沒(méi)有把錢(qián)拿回去蓋房子，而是投入一項新的事業(yè)(起碼在他看來(lái)是一個(gè)了不起的轉變)——擺地攤。
張慶杰說(shuō)：“在人民橋小商品市場(chǎng)混熟之后，我發(fā)現那里最好賣(mài)的是服裝。自己收購港貨天天來(lái)回跑，還不如在市場(chǎng)內租一個(gè)地攤賺的錢(qián)多。”
但是，上世紀80年代末的特區，人民橋小商品市場(chǎng)里各家的生意都火得不得了，沒(méi)有人愿意租一片地方給他。在一家經(jīng)營(yíng)手表的商店，張慶杰和店主軟磨硬泡了一個(gè)星期，店主終于答應以400元／月的價(jià)格，租一塊地方給他。
這是一個(gè)怎么樣的檔口？“我的第一個(gè)檔口大小不足半平方米，剛夠擺一個(gè)裝河北鴨梨的紙箱子。”今天張慶杰開(kāi)設的一個(gè)建材超市，經(jīng)營(yíng)面積在1萬(wàn)多到2萬(wàn)多平方米，但提到自己當年只有不足半平方米的攤位，張慶杰依然興致勃勃，“這畢竟是我的第一個(gè)攤位，對于生意人來(lái)說(shuō)，就好像一個(gè)沒(méi)有家的人，找到了一個(gè)遮風(fēng)擋雨的地方。”
“那么小的地方，你拿來(lái)賣(mài)什么？”對于只有一個(gè)紙箱大小的地攤，記者實(shí)在難以想象要做什么才能夠賺夠鋪租。
“賣(mài)服裝！我算過(guò)了，這個(gè)紙箱上面只能放兩疊褲子，而服裝的利潤高、資金周轉快。我記得當時(shí)進(jìn)了一款叫做“雙龍牌”的西褲，進(jìn)貨價(jià)10元，賣(mài)12元。”頭腦靈活的他通過(guò)市場(chǎng)調查，發(fā)現款式時(shí)髦的西褲，是市場(chǎng)上走貨最快的商品之一。張慶杰告訴記者，那個(gè)時(shí)候是從早忙到晚，晚上去廠(chǎng)里拿貨，早上7點(diǎn)就開(kāi)鋪了。“當時(shí)就想多賺一分錢(qián)是一分錢(qián)，因為鋪租太貴了。”
由于是白手起家，也沒(méi)有任何親戚朋友幫忙，張慶杰極其珍惜賺來(lái)的每一分錢(qián)。他向記者講述了一個(gè)小故事：那時(shí)候在深圳辦事有一個(gè)慣例，不管到哪里，見(jiàn)面總要遞一根煙。他本人不抽煙，也不舍得抽煙。但為了應酬，口袋里總是裝著(zhù)一包煙，“有的時(shí)候，煙放在口袋里發(fā)霉了也不知道。”