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開(kāi)家竹炭小店月入兩萬(wàn)
李凱打算創(chuàng )業(yè)時(shí)已經(jīng)想好要開(kāi)間店賣(mài)有新意的、市場(chǎng)上少見(jiàn)的產(chǎn)品。他在網(wǎng)上發(fā)現了一種新產(chǎn)品——用于凈化空氣的竹炭，一頭扎了進(jìn)去。“做有新意的產(chǎn)品，就要用創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)方式”，這是他的信條。除采用傳統的鋪面營(yíng)銷(xiāo)方式之外，他更多地依靠網(wǎng)絡(luò )以及上門(mén)推銷(xiāo)的方式擴大銷(xiāo)售額。經(jīng)營(yíng)了一年多之后，店面已經(jīng)小有盈余，而網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售以及固定的大客戶(hù)能夠讓他月入2萬(wàn)多元。
李凱在一家港資公司工作了多年以后，厭倦了朝九晚五的生活，2006年他萌生了自己創(chuàng )業(yè)的想法。
“我希望找到一種有新意、市場(chǎng)上少見(jiàn)的產(chǎn)品，由我將它帶到廣州，這樣我的市場(chǎng)就會(huì )很大”，在網(wǎng)上搜索了很久，他發(fā)現了一種產(chǎn)品——竹炭，這種產(chǎn)品能夠吸附裝修和新家具中的有害氣體，保持室內空氣清新。他覺(jué)得現在的裝修和家具污染是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，這樣的產(chǎn)品應該能夠得到廣州消費者的認同。
“找到方向后，找貨源也要謹慎，雖然網(wǎng)上的消息很多，但是魚(yú)龍混雜，不知道產(chǎn)品質(zhì)量到底如何”，經(jīng)過(guò)了大量比較他找到了中國竹炭之鄉——浙江衢州的一家竹炭公司。第二天他便一個(gè)人前往該公司辦事處，向辦事處經(jīng)理講述了自己的營(yíng)銷(xiāo)計劃后，辦事處經(jīng)理欣然給了他很多支持。這一次他拉回了3萬(wàn)元的貨。
“貨拿回來(lái)之后，我并沒(méi)有馬上開(kāi)店，一方面是因為店面難以起到宣傳效果，另一方面也是為了節省成本”。他最先的動(dòng)作是在一些大型超市以及購物中心門(mén)前做推廣。2006年6月、7月的天氣驕陽(yáng)似火，幾個(gè)人在露天的廣場(chǎng)上搭一個(gè)帳篷，擺上幾張桌子就開(kāi)始一天的銷(xiāo)售，往往從上午9時(shí)吆喝、講解到晚上9時(shí)。第一月下來(lái)，大家的嗓子都啞了，皮膚也曬黑了。不僅如此，身體的疲憊更是折磨人，很多次收攤回來(lái)，在輪流等待洗澡的片刻他們就坐在貨箱上睡著(zhù)了。
一個(gè)多月的辛苦終于有了成果，每天的銷(xiāo)售量越來(lái)越大，還開(kāi)始有了回頭客。生意起步后他們又將生意推廣擴大到一些高檔小區里，很多業(yè)主都是剛剛搬進(jìn)新房子，買(mǎi)了新家具，正愁怎樣驅除裝修和家具污染的時(shí)候，大家見(jiàn)到這種產(chǎn)品自然也就想買(mǎi)來(lái)試試。
“產(chǎn)品有了一定的知名度之后，我才開(kāi)始籌備開(kāi)店”，三個(gè)月后李凱將店址選在天河的一個(gè)高檔樓盤(pán)的靠街門(mén)面，“我當時(shí)的想法是在這樣的一個(gè)位置既能供應小區客戶(hù)，也能吸引小區外的顧客”。但是開(kāi)店后生意并沒(méi)有他想象的好，主要是由于宣傳不到位，大多數人并不了解這個(gè)產(chǎn)品。
“東邊不亮西邊亮”，開(kāi)店的同時(shí)，他還建立了自己的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò )的宣傳出現了意想不到的效果,同時(shí)店里面的生意也好了很多，很多人到店里面購買(mǎi)，在網(wǎng)上訂購。于是，他決定做好網(wǎng)上銷(xiāo)售這一塊，不但及時(shí)做好網(wǎng)上的新產(chǎn)品更新等工作，還專(zhuān)門(mén)雇了送貨員。此外他還在百度等搜索引擎上注冊，使得消費者在搜索“廣州竹炭”關(guān)鍵詞時(shí)自己的店能出現在靠前的位置�，F在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售已經(jīng)成為他利潤的最重要部分。
“光坐在家里或者在網(wǎng)上發(fā)信息還不行，對于一些大客戶(hù)要主動(dòng)出擊,我們的大客戶(hù)是酒店、大型公司和社區超市”，他到各大酒店、社區超市以及大公司上門(mén)推銷(xiāo)。推銷(xiāo)雖然艱辛，但是每得到一個(gè)大客戶(hù)，一個(gè)月就能獲得幾千包炭包的訂單，而且可以保持長(cháng)期的業(yè)務(wù)，是未來(lái)發(fā)展的最重要支撐，因此非常樂(lè )意開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，現在他周?chē)膸讉�(gè)較大的酒店以及超市都開(kāi)始向他們訂貨，大客戶(hù)帶來(lái)的純利每月就近萬(wàn)元。
1.新產(chǎn)品發(fā)展潛力雖然比較大，但相應的知名度會(huì )比較小，要提高知名度就需要比較多的時(shí)間、精力和資金去做產(chǎn)品宣傳，因此前期的投入會(huì )比較大，如果準備的資金太少無(wú)法在最初階段持續投入，則很可能半途而廢。
2.竹炭產(chǎn)品種類(lèi)不多，而且一般每位顧客購買(mǎi)的數量都非常有限，因此如果不能創(chuàng )造一種新型的方法降低成本增加銷(xiāo)量的話(huà)，全靠鋪面經(jīng)營(yíng)基本上不會(huì )有太多的利潤。解決這個(gè)問(wèn)題可以采用竹炭產(chǎn)品搭配其他家居產(chǎn)品或者其他產(chǎn)品，這樣才能使店面的產(chǎn)品更為豐富。
3.網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)需要一定的技術(shù)，包括網(wǎng)站的維護以及一些網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)方式;網(wǎng)絡(luò )配送的管理方法相對復雜，普通經(jīng)營(yíng)者在嘗試之前要進(jìn)行詳細的了解。
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