猶太人不能說(shuō)的10個(gè)賺錢(qián)秘密

　　中國人喜歡攢錢(qián)，西方人熱衷花錢(qián)，只有猶太人精于賺錢(qián)。他們認為：唯有運用智慧賺錢(qián)，才是真正的致富之道。全球最有錢(qián)的企業(yè)家，猶太人占一半;美國的百萬(wàn)富翁中，猶太人占三分之一;《福布斯》美國富豪榜前40名中，猶太人占18名;美國國會(huì )參議員中，猶太人占10名;美國國會(huì )眾議員中，猶太人占27名。石油大王洛克菲勒，金融大鱷索羅斯，華爾街的金融巨子摩根……

　　本文揭猶太人賺錢(qián)不能說(shuō)的10個(gè)秘密。

　　一、為女性服務(wù)。 猶太商法認為：要想賺錢(qián)，就必須瞄準女人。

　　因為，男人賺錢(qián)，女人花錢(qián)。男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢(qián)上，而是放在賺錢(qián)上;保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事。

　　現實(shí)生活確實(shí)如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場(chǎng)，為女性服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實(shí)在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開(kāi)。

　　二、為錢(qián)走四方。 為錢(qián)走四方是猶太人天生的特性。

　　他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進(jìn)賣(mài)出，而且還鼓勵別人這么做。

　　因為猶太人長(cháng)期沒(méi)有國家，這使他們生來(lái)就是世界公民;猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng)，這使他們生來(lái)就是世界商人。

　　猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰(shuí)都是朋友。

　　營(yíng)銷(xiāo)也需為錢(qián)走四方，在當今全球化背景下，營(yíng)銷(xiāo)應該以全球為市場(chǎng)配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢(qián)財”。不斷尋求新的市場(chǎng)和轉移市場(chǎng)重心，如進(jìn)軍國際市場(chǎng)，在全球背景下尋找新的市場(chǎng)機會(huì )或者從競爭激烈的市場(chǎng)向不激烈的市場(chǎng)轉移。

　　三、78∶22法則。 78∶22法則是一個(gè)自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費。

　　因此，猶太商人的傳統經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

　　男人掙了這個(gè)世界78%的錢(qián)，女人則消費了這個(gè)世界的78%的錢(qián)。

　　78∶22法則在營(yíng)銷(xiāo)中普遍存在，如22%的客戶(hù)創(chuàng )造了企業(yè)78%的利潤;22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等。

　　因此，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應該實(shí)施大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略，以客戶(hù)價(jià)值為基礎，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶(hù)，從而提升營(yíng)銷(xiāo)的效率與效益。

　　四、為嘴巴服務(wù)。猶太人認為經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意。

　　小而言之，猶太人主張經(jīng)營(yíng)蔬菜店、魚(yú)店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會(huì )賺錢(qián)。大而言之，猶太人主張開(kāi)飯店、酒吧、夜總會(huì )等。

　　猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會(huì )賺錢(qián)。營(yíng)銷(xiāo)也需要圍繞嘴巴服務(wù)。

　　因為吃是人類(lèi)最基本的需求之一，隨著(zhù)消費水平的提高，消費者對吃也在與時(shí)俱進(jìn)，消費者不滿(mǎn)的地方就存在需求，只有滿(mǎn)足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。

　　五、用腦去賺錢(qián)。只有賺錢(qián)的智慧才是真智慧。

　　猶太人認為賺錢(qián)是天經(jīng)地義、最自然不過(guò)的事，如果能賺到的錢(qián)不賺，那簡(jiǎn)直就是對錢(qián)犯了罪，要遭上帝懲罰。

　　猶太商人賺錢(qián)強調以智取勝，用腦去賺錢(qián)，因為智慧是能賺到錢(qián)的智慧，也就是說(shuō)，能賺錢(qián)方為真智慧。

　　使消費者的價(jià)值確認;滿(mǎn)足消費者的自尊;使消費者創(chuàng )造性的釋放等等;需要不斷創(chuàng )新，無(wú)論是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道還是促銷(xiāo)，創(chuàng )新都是必然，如發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )、引導和創(chuàng )造市場(chǎng)需求;優(yōu)化渠道組合，尋找戰略終端等等。

　　六、節流更需開(kāi)源。財富是賺來(lái)的，而不是靠省吃?xún)�用積攢起來(lái)的。

　　立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高回報需要高投入，開(kāi)源是根本。如維系客戶(hù)的同時(shí)去開(kāi)拓新的客戶(hù);進(jìn)行有影響力的傳播;通過(guò)事件策劃來(lái)提升品牌知名度和美譽(yù)度等等。

　　當然，也需要節流，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統”和“和諧營(yíng)銷(xiāo)”。

　　七、惜時(shí)如金。 猶太人經(jīng)商格言中，有一句叫“勿盜竊時(shí)間”。

　　這句格言，既是關(guān)于賺錢(qián)的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。

　　所謂“勿盜竊時(shí)間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時(shí)間。

　　在當今競爭日趨激烈的環(huán)境下，“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，因此，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要快速反饋，爭取競爭的主動(dòng)權，以變制變，不斷動(dòng)態(tài)調整。

　　八、靠信息搶占先機。商場(chǎng)是個(gè)機會(huì )均等的地方。

　　在相同的條件之下，誰(shuí)能捷足先登，搶占先機，先發(fā)制人，那么誰(shuí)就能穩操勝券了。

　　需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊，從而快速行動(dòng)，搶占先機。

　　九、誠信是根本。猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。

　　在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。

　　猶太人一經(jīng)簽訂契約，不論發(fā)生任何問(wèn)題，決不毀約。

　　他們認為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時(shí)經(jīng)常連合同也不需要。

　　十、善于整合資源。

　　正如猶太經(jīng)濟學(xué)家威廉立格遜所說(shuō)，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。

　　這個(gè)世界已經(jīng)準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來(lái)，運用智慧把他們有機的組合起來(lái)。

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